营销企划活动方案

时间:2023-04-29 22:04:17 活动方案 我要投稿
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营销企划活动方案

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的营销企划活动方案,欢迎大家分享。

营销企划活动方案

营销企划活动方案1

  一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  (1)整个产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)企划书正文

  营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策

  企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  ·确定目标市场与产品定位。

  ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  ·制定价格政策。

  ·确定销售方式。

  ·广告表现与广告预算。

  ·促销活动的重点与原则。

  ·公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化有下列优点:

  ·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

  ·为评估工作绩效目标提供依据。

  ·为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)推广计划

  企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的`重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

营销企划活动方案2

  一、 xx商城开业庆典定位

  1、规模:xx商城庆典邀请嘉宾人数xx名出席观礼,商城全体员工全情投入,共同见证和推波助澜,在xx乃至广东同行业中前所未见,并籍此确定商城在电子行业中的先导地位,场面盛大敢为先,声势浩荡必空前。

  2、目的:增加新闻价值,通过传媒的宣传推广,加强在社会各界中的宣传,从而树立商城良好形象,提高知名度、美誉度。

  3、意义:通过本次隆重的.庆典活动,在商城营造热烈、祥和欢乐的气氛,并祝商城生意兴隆、声誉满载,激励商户士气,以压倒性的姿态撼动竟争对手,轰动消费市场。

  4、前奏:在商城此次活动工前夕,由商城和各宣传单位做全面周密筹划,在政府的指导下,众志成诚、携手迸进,以xx为中心,向四周的目标市场宣传,如:长安镇区、莞深高速、黄江x交界口、常x交界口、荔景山庄旁等地树立发布“t”型户外广告,在_及周边镇区派发宣传单页,在镇区各主要交通要道悬挂标语若干。在邻近城市,如:深圳、广州等地,通过主要传播媒体进行大力推广宣传,如使用:报纸、电台、电视台等做广告宣传,务求以多方位、多渠道、多层次、递进式的手法向各市场宣传商城形象和投放庆典的各项信息。

  5、场面:盛大典礼,色彩缤纷,声势浩大;精彩表演,歌舞升平,引人入胜。

  二、 xx商城开业庆典筹备委员会小组

  在xx商城开业庆典前夕,为了使工作更顺利进行,特成立筹委会领导小组,该领导小组进驻商城办公,指挥、协调和监督商城庆典细节确切地执行,以确保商城庆典工作圆满成功。领导小组由xx镇政府和商城各自派员联合组成,其具体分工安排如下:

  总顾问(2名):

  领导小组成员(多名):

  具体分工:

  三、 xx商城庆典典嘉宾名单拟定

  嘉宾类别及来源:

  1、剪彩嘉宾(内定)

  2、xx市政府领导

  3、市工商局领导

  4、市经贸局领导

  5、国家、省、市电子协会领导

  6、镇政府两套领导班子核心成员

  7、镇政府全体干部

  8、xx镇各村、居委会主要干部

  9、xx镇企事业单位领导

  10、 xx镇财贸线干部

  11、xx省、市驻xx单位办事处负责人

  12、xx镇经贸办、商业办全体人员

  13、xx珠三角各专业市场经理、副经理

  14、xx各新闻媒体记者

  15、xx商城商户代表

  16、xx商城所有入驻商户。

  四、 xx商城场景布置

  1、xx镇区及招商管理区横幅布置区域及内容:

  在xx及周边七镇各主要高速路口及交通路口做大型路牌广告,在xx和主要路口的立交桥、交通要塞迎面咱做喷绘广告。主要内容围绕开业庆典主题开展(交付广告公司策划);招商管理区及周边悬挂条红底黄字广告条幅,内容为:“热烈庆祝xx商城x月x日隆重开业;数量为:20条。

  2、xx镇区xx路段及商城楼顶布置及内容:在xx商城门口公路向两方各伸展1公里(即xx路段),两边均插满彩旗,内容为:“xx商城隆重开业”,数量:两旁各250面;在电子门口公路樟洋路段伸展3公里左右的路段中间线杆上做方型悬挂广告牌(铁制或铝制),内容为:“精彩世界全在xx商城,x月x日隆重开业”,数字视情势而定;楼顶安插彩旗200面,内容为:“xx电子城隆重开业”;楼顶升放12个氢气球,两旁各六个。气球下面用条幅标明开业祝贺语。

  直升飞机现场表演:

  地点:在商城广场中央位置。

  拱门和灯笼柱:

  在商城广场靠公路边安置双拢拱门一个、单色拱门四个、灯笼柱六个(正大门口两旁各3个)。

  主楼及楼顶竖幅:

  主楼中央布烫金色“贺”字巨幅,规格:8mx8m;在商城主楼前面牵挂数百条五颜六色的三角型小旗帜;前楼面悬挂280条各单位和商户贺语条幅。

  商城主楼大楼两边及大堂布置:

  祝贺花蓝,位置:在主楼大门口两边摆放中式祝贺花蓝、在大堂内摆放高档祝贺花杯或西式祝贺花蓝,数量:中式祝贺花蓝100个、西式祝贺花蓝60个、祝贺花杯30个;祝贺花匾,位置:主楼大楼两边,数量:60个,内容:财源广进、客似云来、生意兴隆、大展鸿图、骏业宏开等内容,下面加各单位及商户的公司或个人名称

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