营销活动方案

时间:2023-01-11 22:21:20 活动方案 我要投稿

营销活动方案

  为了确定工作或事情顺利开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的营销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

营销活动方案

营销活动方案1

  1、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。

  2、连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30---40家之间。具体如下:

  第一波:市场生动化陈列新品上市阶段,时间初定为20xx年10月25新品上市,历时一个月,采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置,全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为:其一新品上市初,流动车身广告好、电视媒介广告也好,如终端没有产品之能见度与陈列形象,再好的广告轰动也无济无事,何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品,起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略,即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象,对休闲食品来讲尤其重要,因为购买休闲食品之消费者,很多时候均是无意中产生购买行为,或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示,外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象,消费者路过即是不买均会留下好的印象!

  首波特殊陈列结果:凭本司产品之品质与口感,我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁,乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!

  第二波:免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:

  一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;

  二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的'促销员xx名、共xx人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5个半小时,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8个半小时进行产品免费试吃推广,周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!

  三、为什么实施这步呢?我认为:厂家越来越重视产品终端之推广,根据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如xxxx国际品牌曾做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾,依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐,硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额,创造了终端拦截之奇迹!

  四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!

  有舍才有得,不懂得适当的投资,就不会有得。如果一套好的食品营销策划方案,没有一定的资金支持,那么它最终也将是一个笑话而已,任何的营销、策划等都是需要一定资金来支持的,只有你肯舍,那么才会有得。

营销活动方案2

  一、活动时间:20xx—12—12 上午8:00—12:00 员工到场时间:上午7:30

  二、活动地点:“会销酒店”

  三、活动主题:“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式

  四、活动任务分解:XX

  六、活动参加人员:120人,每店20人。

  上海所有店工作人员与各店的会员顾客

  七、会议服装:店长工装;其他店员:蓝色短袖、深色裤子

  八、本次活动分工:

  总负责:XX

  前期安排:XX

  活动总安排协调:XX

  策划:XXX

  酒店货物安排:XX

  现场备货:

  (展示产品)XX。

  (空箱堆头)XX。

  抽奖礼品(XX)

  扎气球产品(XX)

  宣传单张(XX)

  场地背景制作:XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)

  电脑2台、投影1部准备、插线板带7块:XX

  费用分摊、借款、工商报批:XX

  公司车辆协调:XX

  礼仪、签到物品准备:XX(表格、积分劵、电笔、纸屑等)

  布场安排:12月12日下午

  横幅背景悬挂、桌椅摆放:XX(酒店员工配合)

  音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备:XX

  桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放):XX

  纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放:XX

  奖品台的摆放:

  抽奖礼品(XX)

  扎气球产品(XX)

  宣传单张(XX)

  水机展区布置:XX

  含实验用品的准备:(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;

  食品购买、咨询区布置:XX

  食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备

  现场安排:

  现场总指挥:XX配合:XX(催场)

  1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪:XX

  签到人员:XX

  会场领座:各店员工

  投影仪、电脑、音响:XX

  灯光:XX;

  拍摄:XX

  主持:XX

  专家:讲课专家XX

  会场纪检:XX

  撤场安排:

  横幅背景收集:XX(酒店员工配合)

  电脑、投影收回:XX

  纸箱产品堆头(两种)收回:XX

  水机展区撤场:XX

  车辆协调:

  另外,请大家要了解熟悉“优惠政策”,在会场中难免会有顾客疑问

  活动程序:表格略

  优惠政策:XX

  【会场纪律】

  1、各店经理带队8:00开始入场,建议不要太晚入场;

  所有员工着统一工装、带工号牌,保持良好的`精神面貌(衣冠不整不许入内);

  服装及礼仪要求:

  市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;

  总部人员:按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;

  2、主持人上场时,各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;

  3、会议开始时,各店员工分立于市场两侧,站立整齐,呈一条直线,严禁交头接耳和在会场来回走动;

  4、模板讲解时,现场灯光关闭,必须保持会场安静,暂停咨询沟通工作、员工站立两侧,保证顾客认真听讲,顾客上厕所只需搀扶到门口即可,员工不得外出,讲座中不得服务沟通;

  5、各店员工应积极配合主持人,营造会场气氛,如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;

  6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌,形成强烈的冲击力;

  7、各店员工管理好自己带来的顾客,严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏,由所带顾客市场负责赔偿);

  8、员工在与顾客交流时,应注意借势,可带顾客到咨询区或展品区。

  9、各店派出专人负责打水,严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。

  10、各店自带货品请注明,否则丢失货品自行负责。

  11、为维护好现场秩序,塑造良好的企业形象,以上规定各店必须严格执行,现场设有专职考核人员,各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。

营销活动方案3

  活动概况:

  1. 活动主题:"泳"闯天涯,酷爽一夏

  2. 活动目的:旺季提升业绩

  3. 活动时间:6月x日-6月x日

  活动形式:

  1. 活动工具 销售推“刮刮卡”营销活动

  2. 活动内容

  运用“销售推”小程序上“刮刮卡”营销活动,客户参与刮奖即可获得优惠券的名额,让客户转发小程序给好友,还可以再获得一次刮奖机会。

  奖项设置:

  优惠券1:

  优惠券2:

  优惠券3:

营销活动方案4

  一、客房

  活动主题:住xx大酒店,度快乐五一

  活动时间: 4.28至5.1

  活动内容:御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持,在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

  客房优惠:标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)

  二、自助餐

  活动主题:自由自享,五一齐快乐,活动时间:4.28至5.1

  活动内容:自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客,进行优惠酬宾。

  1.自助餐满六赠一

  2.全场大赠送,豆花鲍鱼每人一位

  三、xx园中餐厅

  活动主题:四海之内存知己,快乐相聚御花园

  活动时间:4.28至5.1

  活动内容:庆五一、感恩回馈,答谢顾客朋友对御花园的支持

  1、全场感恩答谢,每桌赠送知名品牌葡萄酒,每人赠送xx

  2、每桌消费两千元以上的`赠送豪华商务间一间一天的住宿。

  3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

  5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

  6、另有意外惊喜等您来取

  四、xx园大酒店

  活动主题:四海之内存知己,快乐相聚生态园

  活动时间:4.28至5.1

  活动内容:庆五一、感恩回馈,答谢顾客朋友对生态的支持

  1、全场感恩答谢,每桌赠送知名品牌葡萄酒,每人赠送xx

  2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

  3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花

  4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

  5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

  6、另有意外惊喜等您来取

营销活动方案5

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月1日至8月6日

  三、活动对象

  1、活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的.女性;

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、任选基础护理项目十二次;

  2、任选身体护理项目四次;

  3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

  6、获赠男士专用洁面乳一支;

  7、赠男士肾部保养护理一次;

  8、获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  活动(二)“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年8月1日至8月6日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

营销活动方案6

  商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。

  一、活动目的

  1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的.合作,拓展客源市场。

  2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人,最终提高酒店的销售额。

  二、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、涉及的部门

  销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

  四、活动主题

  暖春狂欢季,有礼相迎。

  五、活动方案

  (1)多种方式推广,让淡季不淡

  方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

  具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。

  方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。

  具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

  方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

  具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。

  (2)优惠顾客,拓展奖励计划

  优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。

  优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

  优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。

  优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)

  六、广告宣传

  1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。

  2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。

  3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

  4、酒店前的喷绘或pop宣传。

  七、广告费用预算

  广告预算的分配如下:

  1、代金券的制作费用控制为:x元。

  2、优惠卡的制作费用控制为:x元。

  3、景点区的宣传广告费用控制为:x元。

  4、店前的喷绘制作费用控制为:x元。

营销活动方案7

  一、活动目的:

  为社区工作人员加强与居民间的沟通与联系,增进感情,社区将举办20xx年元旦举办迎新年活动

  二、活动安排:

  1、时间:20xx年12月x日下午2:30—4:00

  2、地点:街道办二楼会议室

  3、主持人:(待定)

  4、参加人员:社区代表

  (尽量选择有影响、有地位、素质较高的.业主)

  三、活动议程

  1、由各区区长推荐参加业主人员名单,并附业主基本资料;(x月x日)

  2、将推荐的业主名单筛选后,报至物业经理审核批准;(x月x日)

  3、由各区区长亲自将邀请函送至业主手中;(x月x日、x日、x日)

  4、会场布置;(12月x日)

  5、迎接来宾,并引导至会场;(安排2名客服人员全程接待)(x月x日)

  6、茶话会开始:

  (1)由主持人宣布茶话会开始,并介绍茶话会与会人员;

  (2)社区主任致辞

  (3)社区居民代表致辞;

  (4)围绕“怎样才能用心为业主服务”进行自由交流,征集业主建议或意见(设一名客服人员记录);

  (5)物业领导总结,做结束语;

  (6)发放赠品

  (7)茶话会结束;

  7、由客服人员收拾会场

  四、需要的物品准备

  1、数码相机(提前将电池充满);

  2、邀请函15张、桌牌20个、参加业主名单一份;

  3、食品准备:

  (1)茶壶一个,纸杯一袋,杯托20个,茶水五壶,茶叶1盒;

  (2)瓜子、花生各5斤,小桔子、苹果、香蕉各10斤,糖2斤;

  (3)会场布置:拉花、气球、红纸(茶话会三个大字);

  4、赠品准备:25个保温杯,并印公司名称和标志

  五、费用预算:

  共计约需800元左右。

营销活动方案8

  【活动事项】

  活动时间:20xx年8月22日——23日

  活动地点:X汽车销售公司(待定)

  活动主题:七夕中国情人节

  活动名称:全城热恋,HOLD住爱情

  活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾

  活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻

  【活动简介】

  当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。XX为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。

  在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次XX指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车X的朋友激起了希望!

  【活动背景】

  “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。

  虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?

  因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。

  【活动目的】

  1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

  2、通过本次活动让现代年轻人更了解XX汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。

  3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。

  4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车X,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。

  【活动主办方】

  X汽车销售公司是X地区的一家以销售XX品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、X、高尔夫、高尔夫GTI、XXCC。唯达长齐一直以推广XX品牌车型和品牌文化为己任。

  【活动内容】

  1、爱情大放送

  凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的'顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。

  情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。

  2、购车打折再优惠

  在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

  (待定)奖品设置:

  一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

  二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

  三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

  恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  3、玫瑰玫瑰我爱你

  当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

  4、爱情大声喊出来(互动)

  邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

  5、爱情传递(互动小游戏)

  邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

  6、爱情星光大道

  当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

  7、爱情签名墙

  当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

  8、爱情百老汇(开场)

  展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

  9、爱情许愿车

  在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

  10、爱情公共墙

  在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由X网公共墙主页提供。

  【活动安排】

  1、热场

  通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!

  2、开场

  开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!

  3、游戏

  在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

  4、试乘

  在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车X的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。

  【活动宣传】

  1、网络宣传

  X车友会网站、X论坛、X汽车论坛、X贴吧、X网公共主页等

  2、平面宣传

  X晨报、X车友会杂志、X生活杂志等

  3、有声宣传

  X人民电台广播

  【合作商家】

  媒体:X

  支持:X

  【活动主办/协办】

  活动主办方:X汽车销售公司

  活动承办方:X文化传播文化有限公司

  活动协办方:X网站(待定)

  活动赞助商:X电影城(待定)

  【前期准备】

  活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

营销活动方案9

  一、活动背景

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的.促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。

  二、活动主题

  家的感觉,价的乐趣

  三、活动时间

  x月x日~x月x日

  四、活动目的

  让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。

  五、活动地点

  商场店内促销

  店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

  六、促销的形式

  买赠、现场试吃、抽奖等。

  七、活动内容

  1、“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。

  2、商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

  3、凡一次性购物满x元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,x元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)

  一等奖:价值xx元礼品一份(总计x份)

  二等奖:价值x元礼品一份(x份)

  三等奖:价值x元礼品一份(x份)

  四等奖:价值x元礼品一份(xx份)

  五等奖:价值x元礼品一份(xx份)

营销活动方案10

  一、前言

  xx作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州xx汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.

  以睿智、魅力、奉献为品牌文化的xx,秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合,也正是这些理念,使xx这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

  二、活动主题

  感悟恒久魅力品味百年经典

  三、活动目的

  1、庆祝广州xx汽车4S店开业。

  2、推广品牌知名度。

  3、突出品牌卖点,清晰市场定位。

  四、前期宣传:

  由于xx自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后服务也相当完备,不足之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的情况下,品牌推广将是xx品牌汽车销售的关键。

  因此,本次广州xx汽车4S店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。

  所以,我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传,在电视媒体,报刊杂志上,网络,报纸,娱乐节目上进行活动宣传,以期待调动大众关注力,为开业庆典活动造势,以赢得更多关注度和影响力,扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力,可提前一月,通过网络海选的形式征集作品,对优秀作品或演员给予评奖。

  我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上,前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。

  五、广州xx汽车4S店开业店堂庆典

  活动主题一:

  “感悟恒久魅力品味百年经典“广州xx汽车4S店开业庆典

  活动目的一:

  1.体现企业的风范与实力。

  2.昭示企业的成功开业,一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

  3.扩大企业知名度和品牌知名度。

  4.给本企业员工树立自信,坚定信心。邀请人员:

  1. xx公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

  2.汽车、文化界专业人士

  3.新闻媒体

  4.同行业汽车经销商

  5.客户代表,特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间:X时间

  活动地点:广州xx汽车4S店

  工作安排:

  成立专门的筹备小组组织机构,实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作,也可实行倒计时工作制。

  (一)前期准备阶段:(提前20天完成)

  1、制定详细活动方案,并上报上级各部门审核,修改。

  2、确定广告公司,就相关承办内容签定承办合同。

  3、召开一到两期筹委会,就细节问题进一步商定。

  4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。

  (二)制作、实施阶段工作安排:(提前完成)

  1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后,组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

  2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作,由专人负责保管。

  3、完成活动所需物品的前期制作工作。

  (三)现场布置阶段工作安排:(活动开始前一天完成)

  1、提前两天,承办单位开始现场的布置工作,完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

  2、现场的布置工作:

  提前一天,完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅。

  音响的'摆设布置,对于曲目严格审查,使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关,调试工作做细做好。

  邀请乐队,表演队准备。

  可以张灯结彩,悬挂彩灯,彩带,张贴一些宣传标语,并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。

  完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作,完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

  环境美化,在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排:(当天早晨完成)

  1、当天上午6:00,所有公司内部人员及工作人员到达现场,作最后检查。 2、上午7:00,所有安保人员到位。

  3、上午8:00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、活动开始:

  1.上午8:30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座,出席者安静,介绍佳宾。

  军乐队、舞龙舞狮开始表演,礼仪小姐全部就位。 2. 8:45车模就位。

  3. 9:00来宾到场,随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾,并协助佩带胸花,引导等工作。激情小提琴开始演奏。

  4. 9:18邀请市领导讲话。

  5. 9:25 xx公司领导讲话。其内容是,对来宾表示感谢,介绍此次庆典的缘由,等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

  6. 9:30广州xx汽车4S店领导讲话。大体上讲,出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物,均应有代表讲话或致贺辞。

  7. 9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。

  8. 9:45由广州xx汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

  9. 10:00由广州xx汽车4S店领导宣布“重走百年路”xx全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”xx全城巡游活动

  注:因未实地考查调研现场,故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

  六.“重走百年路”xx全城巡游活动

  活动目的二:

  1、以车队巡游的形式,形成强大的视觉冲击力,以达到扩大品牌知名度的目的。

  2、重温江南名城————广州的百年老路,欧洲经典品牌与广州本地特色相结合,达到更深入人心的宣传效果。

  3、庆祝广州xx4S店开业,并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

  巡游路线:

  绕广州繁华地带,老城区范围行驶一圈,到市中心南大街步行街,具体路线略。 ①在巡游起点,车对集中,拉起横幅,合影留念。

  ②在终点站,所有车辆到位后,部分用作试乘试驾车辆,部分作为展示。

  注意事项:

  1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

  2.如有交警开道更为理想。

  3.所有车辆均粘贴xx标志LOGO和本次活动主题。

  4.如有需要,可每辆车随行车模一名,在两到三次的停靠区域作新车展示。

  全程巡游时间约为2小时,中午12点左右到南大街中心广场,所有车辆按指定区域停放,由此进入下一个活动流程:“布拉格之春”广场活动

  七.“布拉格之春”广场活动

  活动地点:某街中心广场

  活动时间:下午场:14:00————16:00晚间场:18:00————20:00

  活动目的三:

  1、

  在广州市中心绝对人气聚集地————某街中心广场进行操作广场活动,以期达到最大的宣传效果。

  2、

  在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围,以文化为卖点,突出xx品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质,从而突出产品定位。

  3、

  以试乘试驾等一系列现场活动,让跟多的人感受和体会xx新产品明锐车型。

  (一).“布拉格之春”文化之旅

  当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具,更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受,她是一件艺术品,我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

  1、这是本次广场活动的重点内容,突出展示的是欧洲式的文化艺术,从而引导消费者开始注重xx品牌强烈的文化内涵。

  2、文化之旅主要艺术形式:油画、舞蹈、声乐、器乐。

  3、主要表现形式:油画为现场作画,以车为主题,广场为背景,并展开丰富的想象力,完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容,屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式,以高雅的艺术表现形式,给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

  (二).百年经典回顾展。

  现场设置品牌历史回顾专区,以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

  (三).车友互动,试乘试驾此项活动主要包括两个方面:

  1.车友现场体验活动。例如,征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘,感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者,进入车内,感受超大容量。

  2.活动现场设置试乘试驾报名专区,在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者

  由工作人员引领,参与试乘试驾活动。

  (四).像带走你的新娘一样带走xx。

  在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动,现场模拟结婚仪式,并现场抽取兑奖卡片,中奖者可以以N万元,驾驶xx明锐离开现场,奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观,与xx明锐的气质和精神不谋而合。

  本次现场活动的主要内容,处处体现xx品牌的特性和优点,能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将xx汽车的种种特性根植于消费者心中,当消费者将xx作为汽车消费的一种标准时,必将获得最为成功的销售结果。

  5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆,配车模。

  整个广场不同角度安排10名油画作者,现场作画。油画作者周围放置一定数量广场鸽。

  安排专门的“百年经典回顾”展区,以图文的形式,介绍xx品牌百年历程。如有影象资料,可在广场大屏幕播放。

  6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者可由工作人员引领,参与试乘试驾。

营销活动方案11

  一、促销活动目的

  利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

  二、促销活动对象

  xxxxxx的目标消费群

  三、促销活动时间

  20xx年xx月xx-xx日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者

  四、促销活动城市

  全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。

  五、促销活动方式

  运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

  六、促销活动主题

  五一3+1天狂欢购

  七、促销活动产品

  xxxxxx各系列特价产品

  八、促销活动策略

  为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的'销售量。

  本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:

  1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

  2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条,折上再送!

  3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

  4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。

  温馨提示:到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

  奖品设置:一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)

  二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品

  三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品

  注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。

  九、大型促销活动准备

  1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

  2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;

  3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);

  4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。

  5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

  场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.

  十、人员安排

  本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

  1、单页派发人员

  活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxxxxx明显标志。

  2、活动检查人员

  活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。

营销活动方案12

  开业流程:

  一、开业前宣传:

  1.平面宣传DD预热(传单横幅海报)

  2.传统每天DD接地气造声势

  视频类:当地电视台投放广告

  华数电视机开机静态广告页面

  华数电视滚动字幕

  音频类:

  当地广播台介绍

  村内大喇叭宣传

  服务站自家播放音频广告

  3.网络自媒体DD重点对象

  钉钉旺旺往来QQ群朋友圈等

  二、开业当天方案:

  1.开门炮DD吸引村民注意

  2.自发组织开业庆祝活动

  3.邀请村里领导出场,致词剪裁

  4.开展促销活动

  三、开业当天注意事项:

  1.开业当天参加人员,要熟悉村淘的情况与开业流程。

  2.开业当天所有人员务必提早到岗,确保各项工作准备到位

  3.站点设置宣传页供其他顾客自取

  4.专人负责促销活动,如礼品发放等

  5.对于开业当天来不及选购的顾客,可进行登记,后续二次营销。

  6.现场人数过多,还需要人员来维持秩序,保障现场安全。

  7.确保有足够的资金完成开业的代买工作

  四、分享经验:

  1.向政府企业挖需求,引导其在村淘上需要采购的东西

  2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚,谁家搬新家

  3.事先购买爆款,座位样品展示,并推荐“物美价廉”的产品

  4.制作名片,宣传村淘服务,让村民随时找到自己

  5.树立自己的重视客户,让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用

  一)农村居民的生活现状:

  ①居民消费:农村居民的消费现状是物品价格高,品种选择少,假货劣质产品泛滥,商场相对集中城市,购物路程较远。

  ②农产品销售:销售渠道少,很难推广价格高的经济作物,运输效率低下,缺少有能力的农村经济人。

  ③农产品生产:农资产品成本高,种植品种单一,供求信息相对较少。

  (二)农村电子商务契机:

  ①天时:通过分析农村居民生活现状,得出结论,农村电子商务时间已经成熟

  ②地利:县政府非常重视,经济作物非常充足,只是没有量化

  ③人和:村民普遍意识提高,对电子商务知识的普及,以及对淘宝大家都很认可。

  (三)阿里巴巴集团未来投资三大战略:

  ①农村电子商务

  ②跨境电子商务

  ③数据基础

  (四)阿里巴巴集团农村电商战略:

  ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程,(打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站)覆盖全国1/3的县城,1/6的农村地区。20xx年是启动年、20xx年是布局年、20xx年是推广年、20xx年是成型年。

  (五)农村淘宝的业务规划四部曲:

  ①基础设施建设的建设;1:物流通道;2:信息通道;3:安全交易闭环

  ②怎样让优秀的人才都能够留在农村;1:卖家,买家;2第三方的介入;3:物流,仓储,代运。

  ③完善农村电子商务平台;1:农产品O2O模式,2探索线上营销模式

  ④生活和服务的综合体;1:1+3+N,淘宝大学、菜鸟物流、特色中国、阿里旅行等

  (六)农村淘宝做什么?农村淘宝是连接农民和全球市场的纽带;其中“买”进来可以买得实惠,还可以降低成本。还可以“卖”得轻松,和人才的回流。1人未读DING一下民意公营子董圣儒.0和2.0版本合伙人的区别:1.0版本是自有场地、阿里提供设备、要求兼职2.0版本是固点不固人、选人不选点村淘的丰厚的收益:订单佣金:代购商品成交后,农村淘宝合伙人客获得按订单金额一定比例计算的服务费用。

  未来的'收入模式:

  1.代购2.代销农资0203.农村金融网购操作流程:搜索→咨询→拍下→付款→退换货→确认收货→评价→追加评价1人未读DING一下民意公营子董圣儒合伙人的工作内容:合伙人做的事→1.登陆:打开电脑登陆村淘;2.搜索一热卖推荐:每个合伙人每天有自己的推荐购买产品;3.电视+滚屏:电视打开,充分利用滚屏宣传4.买家秀DD文化墙:通过卖家购买的瞬间记录下来,然后进行展示;5.晚间播放广播:晚上从田间或者工厂回来,进行有线时间段的宣传;(村民集中的时间段)6.每周产品推荐:每周一次在村民机会多的地方,进行重点产品推荐;7.传单发放:在活动期间内分发公司宣传资源,或者自己印刷的传单进行发单宣传

营销活动方案13

  活动主题:

  杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节

  分活动:

  意纯披萨配啤酒,大胃王争夺赛,千元大奖等你来战!分活动:任意消费1款披萨,啤酒、饮料免费畅饮

  1.活动时间:

  狂欢节:20xx年8月23日至20xx年8月31日

  大胃王:20xx年8月31日晚20:00至22:00

  2.活动地点:

  杭州滨江区、江干区

  狂欢节:春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧

  大胃王比赛地点:杭州意纯意式春晓店

  3.活动准备:

  广告:

  ①DM单页500份

  ②活动海报4张

  ③线上平台宣传

  后勤:

  ①啤酒代理商合作

  ②比赛披萨原材料

  ③比赛场地人员调配

  ④荣誉证书采购1份

  布置:

  ①气球、彩带、礼花

  ②比赛场地横幅一条

  ③比赛场地桌椅布置

  4.报名时间:20xx年8月23日至8月29日截止

  5.参赛人数:5-10人(视报名人数而定)

  6.比赛规则:

  ①比赛制式:争夺赛

  ②规定时间:1小时

  ③评判规则:1小时内,吃完指定食品用时最少的前三名获胜

  7.奖品设置:一等奖1名:1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名:600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名:200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖:30元意纯意式储值卡一张

  8.活动流程:19:30场地布置完毕,选手到位

  19:45主持人主持,说明比赛规则

  19:55食品到位,选手准备

  20:00比赛开始

  21:00后比赛结束,稍事休息进行颁奖

  10.畅饮活动:活动期间,凡进店人均消费1款披萨,可享受啤酒饮料免费畅饮

营销活动方案14

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  二、活动时间

  活动时间:20xx年七夕

  三、活动对象

  网友

  四、活动内容

  活动一:情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)

  活动二:情侣联袂跑跑、劲舞团比赛注意事项:活动所需的玫瑰花为情人节当天的紧俏商品,必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动成本控制的关键。

  跑跑卡丁车比赛细则

  报名方式:凭会员卡免费报名。只接受情侣模式报名

  比赛服务器:网通一区 L3频道 竞速赛 城镇高速公路

  比赛方法:分两场进行比赛,分别由一个蒙上眼睛操作赛车,另一人指挥,共同完成比赛

  比赛方式:初赛为七对情侣为一小组,由报名先后顺序组成,采用淘汰制。每个小组的`前两名晋级到下一轮比赛,直至决出7强,晋级总决赛,总决赛采用积分制,进行三轮比赛,按总积分排名,取积分前三名为冠、亚、季军注:如果在比赛中选手出现积分同分现象,比赛将进入加时赛。

  名次 得奖名称解释 奖品设置

  第一名 冠军 99朵玫瑰+精美礼品

  第二名 亚军 89朵玫瑰+精美礼品

  第三名 季军 69朵玫瑰+精美礼品

  第四名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

  第五名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

  第六名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

  第七名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品

  比赛注意事项:请比赛选手自备网通一区参赛账号,比赛用车及角色。选手用车、装备及人物均无限制

  活动规则:(报名参加比赛者视为认同本活动规则)

  1、玩家比赛中途退出的视为缺席弃权。

  2、一旦发现使用非游戏本身支持程序,直接取消比赛资格。

  3、网络状态不稳定或发生Bug的时候,由现场裁判来判断相应游戏的有效性。

  4、在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象。

  5、通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消比赛资格。

  6、比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时(没有分出胜负就游戏结束的时候) 此场游戏会经现场裁判判断后变为无效。

  7、通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手,将取消其比赛资格。

  8、违反比赛规则,操控选手自行观看屏幕的,将取消其比赛资格。

  9、不得对现场裁判的判决产生任何异议,不可以抵制裁判的判决,如有意见,应首先进行完本局比赛,再到组织方进行申诉、抵毁、污辱、辱骂裁判者,取消比赛资格

  10、在指定时间(开始前10分钟)内未到场按弃权处理

  11、报名时须详细填写《报名表》。

营销活动方案15

  一:xx宾馆1—5月份餐饮部实际经营数据:

  项目一月二月三月四月五月累计

  餐饮营业额228450 280626 207730 236718 223600 1177125元

  宾馆利润——588500元

  1—5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润:—588500元

  餐饮收支平衡营业额为:450000元(院方目标)毛利率40%。

  达成收支平衡的营业差额:

  450000元(目标营业额)— 235425元(实际营业额)=214575元(月差额)

  平均/日差:214575元÷30天=7152元/日。

  目标营业额:450000元/月,日平均营业额:450000元÷30天=15000元/日(目标)

  以上数据小结:本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍,毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡,建立起xx宾馆健康发展的经营品牌。

  二、xx宾馆在经营管理上,最大的弱项是:

  1、地理位置偏僻;

  2、经营管理专业程度不理想;

  3、走入了用价格竞争的误区:

  (1)此经营策略不符合酒店三星级的经营方向,我们认为没有必要和中低档的个人餐饮在价格上竞争,而事实上三星酒店很难在价格上打败个人餐饮业。

  (2)低价格的销售,虽可以带来一定的客源(主要是宾馆周围的居民),却不能让宾馆获得利润,因为新宾馆的装修折旧是一项比较大的费用!

  4、对现代酒店业的经营认识不够深刻:

  现在的酒店经营,以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势,则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。

  5、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。

  (1)宾馆在接待服务中,主要以院方客户、厂方客户和相关的'社交关系为主;

  (2)错误的先入为主的经营认识感觉:认为宾馆因为地理位置偏僻,周围环境不太理想,很难有外来客户。

  (3)等待客户的经营手法

  6、没有创立起xx宾馆的企业文化:

  (1)酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学,是一种渗透在企业一切活动之中的内容,是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业,酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。在xx宾馆的餐饮服务中,我相信有一部份服务管理和服务员的服务是不能跟上酒店生存的需求。

  (2)酒店文化是随酒店业的发展,在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争,然后是服务竞争,最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争,是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时,从酒店文化角度培训员工,将文化融入服务之中,让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵,在服务中主动传播。同时,酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中,使制度体现文化的导向及人文关怀。

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