再谈肥料生产与销售

时间:2023-04-27 14:36:13 工作总结 我要投稿
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再谈肥料生产与销售

为了解决化肥农药对农产品,土壤及生态环境的污染,实现可持续发展,保证粮食安全,在较长时间内我国肥料的发展方向应该是以复合肥,有机无机复合肥和有机肥,生物有机肥为主。因为单一化学肥料的施用将被取代,长期过多地施用氮肥,造成的土壤退化,环境污染已不容忽视。具有多功能,专用,长效的复合肥,有机无机复合肥,生物肥等是当前肥料行业研制开发生产的主要课题和项目。

再谈肥料生产与销售

1,我国复合肥市场应注意的几个问题:

在复合化,专用化,多功能化的原则下,成本较低,肥料效果显著,无公害,方便施用,有利环境保护是生产厂家必须追求的基本目标。为达到这个目标应具备以下条件;

1-1,严格科学的管理;

从产品原材料采购的始端到销售回款的终端,整个运作过程和每个环节必须进行全面的,严格的,科学具体的管理。无论企业大小,人员多少都要建立全面管理体系。这套体系必须切合实际,并不断完善。

1-2,要有高科技的主要产品,要有高水平的科研技术力量做企业的依托。把先进的,实用的,低成本的产品研制生产出来,以其优势占领市场。打造出品牌产品,加快企业发展,快速增加积累,增加企业后劲,创造较大的经济效益。

1-3,要有科学的营销策划和高素质的销售队伍。

要结合企业规模,产品优势,市场形势,所在地区的具体情况制定科学的,切实可行的营销策略。无论是连销,代理,直销,网络等必须建立一个较牢固,持久的营销渠道。

营销渠道是企业的一笔巨大的财富资源。必须将渠道建设视为一项投资,视为企业的一部分,加以精心组织管理和运作。

1-3-1,销售队伍;

销售队伍是企业的一支劲旅,与生产技术同等重要,对人员素质要求更高。应具有以下基本条件;

(1) 为人正派,忠诚,有较强的责任心,能吃苦耐劳。

(2) 对人热情,反应机敏,善于学习尤其是在实践中不断学习总结。

(3) 有一定的专业知识,对产品的性能,优点,应用及相关知识了如指掌。

(4) 懂一定的用户心理学,市场学,有一定的忍耐性和竟争能力。

(5) 有清析的思路,一定的语言表达能力,与人沟通能力,随机应变能力。

1-3-2,销售人员的管理;

对销售人员要给予一定的优惠政策和相应的灵活政策。充分发挥他们的积极性。对销售人才给予足够的尊重和理解。

制定与业绩挂钩的经济政策,多销多得,上不封顶,及时兑现。

但也要严格管理,定期考核。使他们遵守国家法律和厂规厂法。

2,当前的产品及市场;

由于国家出台了许多发展农业的优惠政策,农民的积极性空前高涨。辽宁,吉林,黑龙江,内蒙都列入了全国十三个产粮大省。以后各种优惠政策将会更多,所以长远看肥料市场必将会得到较好的发展前景。

2-1,复合肥;(包括有机无机复合肥)

基肥是肥料中的重中之重,无论何种作物都离不开基肥。复合肥大多是以做基肥为主。这一肥料应向长效化,专用化,多功能化发展,其中有机无机复合肥最具发展前景。

2-1-1,特殊种植专用复合(有机)肥;

为提高市场分额和产品品种和价值,应开发以下专用肥:园艺专用肥,药材专用肥,抗重茬专用肥,稻田养殖专用肥等,这一空间发展很大,且利润也较好,市场上也较缺,应以开发和重视。

2-1-2,复合肥的形状及分类;

(1)形状;应以直径2—4颗粒状为最好。可人工,机械两用。

(2)复合肥以、氮,磷,钾含量为40%—50%高含量为好,广普型为主。

(3)有机无机复合肥以氮,磷,钾含量以25%—35%中低含量为主,以专用型为主。(氮磷钾含量低于15%,高于50%的各种肥料都应以销定产,免得产品积压影响资金周转。)

(4)出口产品中的有机质应以植物型有机物为主。尤其是对日本,美国等国,切忌以动物型有机物为充填物,免得造成损失。

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