销售计划制定攻略-2

时间：2023-05-02 20:37:49 销售工作计划我要投稿

相关推荐

2010年销售计划制定攻略-2

2010年销售计划制定攻略-2（中国大学网 meiwen.anslib.com）从上图我们可以看出1-11月份，每个月的销售额占11个月的销售占比，前面我们已经计划出百货店K在2010年的总目标为765万(588*130%)，再根据此图的每月百分比，我们可以得出"百货店K"2010年前11个月的销售目标：1月目标：879750元(765万*11.5%)2月目标：703800元(765万*9.2%)3月目标：757350元(765万*9.9%)4月目标：581400元(765万*7.6%)5月目标：596700元(765万*7.8%)6月目标：420750元(765万*5.5%)7月目标：550800元(765万*7.2%)8月目标：550800元(765万*7.2%)9月目标：673200元(765万*8.8%)10月目标：803250元(765万*10.5%)11月目标：1116900元(765万*14.6%)12月份目标视前11个月完成情况而定,最后一个月是用来补功课的,既然是补功课,那么要补得从容,补得淡定,前面11个月是努力的关健；那么是不是每月的任务制定好就完了呢?当然不是，为什么很多店铺一个月过去大半还只能完成不到一半的业绩呢?原因大多是没有将任务分解到每周，怎么分解呢?三、周目标分解；众所周知，每个月至少有4周时间，为了不至于月末的时候绝望，我同样将每月的任务分解到前三周，第四周则做为"补功课"和员工补休时间；每周都有平日与周末，不像每年的12个月有淡季旺季的区别，那么三周的目标可以平均分配，当然有国家法定节假日的那一周，则另当别论，我们以百货店K的1月份目标为例，前面我们已经将1月份目标定为879750元，以三周算，则每周目标为293250元，我们暂将周六、周日的目标定为平日的两倍，平日的目标为32583元(293250除以9，周六和周日这两天当平日四天),那么一周的目标如下：周一：32583元周二：32583元周三：32583元周四：32583元周五：32583元周六：65167元周日：65167元每周的目标可以是在销售经理的指导下由店长来制定，而每日的目标则必须由店长来完成了，日目标定好后，如何去完成呢?那就是分解到个人；四、日目标分解在分解日目标前，我要确定一下人数，765万的销售数据，如果按3.5%的提成系数来算，员工年度总销售提成为267750元,除以12个月,平均每月的员工销售总提成为22312.5元，如果假设销售员工为8人，那么平均每人的提成为22312.5除以8等于2789元，加上基本工资1000元左右，8人的平均工资为3789元，这个平均工资在行业内比较普遍，那么8人的假设可以成立，我们的日目标也按8人来分解，那么这8个人一天的目标是平均分吗?当然不是，五个手指有长短，员工的能力也是一样，同样可以用数据作为参考，因为员工的能力是在不断提升，所以我们不能以她们09年1月的销售来评估她们的能力，要以上个月的数据(09年12月的个人销售占比)来作为她们日目标分配的参考依据，我们来看一组8个员工09年12月的个人业绩占比情况：好了，上月的个人销售占比基本上反映了8名员工目前的销售能力，我们的店长可以按这个比例给8名员工分配日目标，周一至周五：周大：3910(32583*12%)取整为4000元；张三：6517(32583*20%)取整为6500元；李四：5213(32583*16%)取整为5200元；王五：3584(32583*11%)取整为3600元；赵六：2606(32583*8%)取整为2600元；钱七：3584(32583*11%)取整为3600元；田八：4887(32583*15%)取整为4900元；江九：2606(32583*8%)取整为2600元；待续…"七"乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

【销售计划制定攻略-2】相关文章：

工作计划的制定（学习计划的制定）04-25

制定销售的个人工作计划04-26

销售工作计划制定的简单步骤08-28