房地产贩卖的个人工作总结
两年的房地产贩卖阅历让我体会到不一样的人生,分外是在万科的案场,严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我持重踏实的工作风格。回想曩昔一步步的脚印,我总结的贩卖心得有以下几点:
一、“坚持到底便是成功”
锲而不舍,不轻易放弃就能一步步走向胜利,固然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚强的精神,于是事半功倍。持续的工作,不免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最艰苦的时候,再坚持一下也就曩昔了;同样在贩卖中客人提出各类各样的贰言,放弃对客户说明的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时锲而不舍的学习房地产专业相关知识,让本身过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机。
我觉得一个好的贩卖人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不该当轻易以本身的经验来断定客户“一看客户感到这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来断定他们潜在的想法,从而控制客户真实信息,把握买房者的心理,在适其时机,刀刀见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我笃信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就不停保持着认真的工作态度和积极向上的朝上提高心,无论做任何细小的事情都尽力做到,推销本身的产品首先必须要先充分的熟悉本身的产品,喜爱本身的产品,保持热情,热诚的对待客户;踏踏实实的跟进客户,使弗成能酿成可能、使可能酿成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作造诣能更上一层楼。这是我在贩卖工作中得到的的劳绩和财富,也是我最值得自满的。
四、保持优越的心态。
每个人都有过状态欠好的时候,积极、乐不雅的贩卖员会将此归结为个人才能、经验的不完善,把此时作为必经的检验的历程,他们愿意赓续向好的偏向改进和成长,而悲不雅、消极的'贩卖员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、期待与放弃!
龟兔竞走的寓言,赓续地呈现在现实生活傍边,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔竞走的终局一样,赓续积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像登山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是必要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速缓步的事理,我坚信只要偏向正确,措施正确,一步一个脚印,每个脚步都结壮实实地踏在前进的途径上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
不停以来我坚持着做好本身能做好的事,一步一个脚印脚踏实地的坚决的向着我的目标前行。
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