第一部分，大部分淘宝卖家其实不懂营销
首先科普下什么是营销？营销就是发现消费者需求，并通过创造、传播、传递与交换能满足消费者需求的产品与服务的过程，
解读淘宝卖家所不知情的营销模式
。营销基本流程是：市场分析—stp（市场细分、选择目标市场、市场定位）—4ps营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）—市场营销计划—产品生产—营销过程控制与执行—售后反馈。定位只是stp的一部分，产品只是4ps营销组合一部分.
网上开个店，工厂拿点货来卖，那是零售，也就是销售，销售就是将产品传递给有需要的顾客，获取回报的过程，不要把销售和营销相混淆。
第二部分，为何需要市场定位
定位最初含义是在消费者心智中占据一个有利的位置，在信息如此对称，产品同质化如此严重的时代，如果你还以为拥有独特卖点的产品就能立足于未来竞争，也未免太天真了，usp（独特销售主张）的提出已经接近100年，现在还谈产品为王也未免太过时了。就算你有卖点多独特的产品，等你的产品一火，立马会出现2个以上一模一样的产品声称比你质量更好价格更便宜，瓜分着你销售份额，消费者立马会忘记你，奔向他人....
所以，我们需要“攻心”，在消费者心智中占据一个有利的位置，在消费者潜意识中植入“我们的产品是最好的”....人总能够记住第一，但没法记住第二，
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《解读淘宝卖家所不知情的营销模式》(http://meiwen.anslib.com)。你知道第一个上太空的中国宇航员是谁？杨利伟，第二个呢？第三？...
世界第一高峰？珠峰，第二个？.
你会记得你的初恋情人，但不易记得第二个。因为第一在人的心智中占据了最高层，无法被轻易撼动，第一永远是最好的，第一就是行业的代名词。所以，成为第一，就是定位。
看到这你可能会说，我是小卖家，根本没法成为第一啊？
从未来趋势来看，消费已经越来越个性化，特别是90后，他们追求与众不同，有独特的消费观，消费行为越来越个性化，这对中小卖家就是机会。中小卖家应该去寻找消费者心智中的空白，进行差异化，提出别人未曾提及的概念，通过运营、推广、产品包装、客服用语、店铺视觉等等将你的概念植入消费者的心智之中。
第三部分，如何定位
首先，你得明确你的消费者是谁。
只有明确消费者是谁，你要为哪类消费者服务，才能去研究他们需求；发现他们的需求，你才能知道他们需要什么样的产品，才能去研究他们在什么地方活动，才知道通过何种渠道将信息传播给他们。
其次，明确竞争对手是谁。
定位其实就是以竞争为导向的竞争战略，所以第二步明确竞争对手，明确竞争对手有何优势，避开其优势，进行差异化，开辟别人未涉足的领域，建立自己的优势—这就是定位。
对于淘宝而言，要进行市场定位，先分析类目top50店铺爆款，看看他们店铺风格，他们打的是什么概念，当然目前很多类目可以发现行业前10可能80%都是低价。如果一个新进入的小卖家还去玩低价，那我只能说你没救了。