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《商务谈判技巧》 （引导式实战技能版）
《商务谈判技巧》 （引导式实战技能版）课程内容简介课程描述：在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就多种交易条件进行协商。则需要进行商务谈判。如何最有效维护自己权益，如何妥善解决某些问题，谈判方式与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售和法律磋洽交涉活动中，商务谈判的正负作用更明显。 掌握‘10项管理’之一的商务谈判技能，也有助提高企业整体综合素质， 培训对象：··············· 企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员 培训天数：················ 课时：1天（9:00 - 17:00）7课时·教学方法：···············☆ 主题讲座，多媒体 + 理论 + 技能 + 互动的培训模式，使学员对培训内容与技能印象深刻；☆ 以学员为中心，使学员在轻松活泼的游戏体验、演练中得到提高，在小组沟通和脑力风暴体验； ☆ 学员将参与逻辑推理、讨论、测试、练习、案例分析、角色扮演并有机会演练所学知识与技能。课程介绍：···············第一单元、 什么是商务谈判1. 特征2. 原则与作用第二单元、 商务谈判类型与内容1. 类型2. 内容3. 形式和程序第三单元、 商务谈判的主要理论1. 需要理论2. 技巧理论3. 实力理论4. 原则谈判法第四单元、商务谈判前的准备1. 信息准备2. 人员准备3. 谈判计划拟定4. 谈判彩排第五单元、 商务谈判过程1. 开局2. 报价3. 磋商4. 成交第六单元、 商务谈判后续工作1. 签订2. 管理3. 索赔4. 总结 第七单元、商务谈判心理1. 心理活动2. 谈判者追求第八单元、 商务谈判的思维1. 逻辑与谈判思维2. 诡辩及对策第九 单元、商务谈判语言艺术1. 语言特征2. 叙述技巧3. 提问技巧4. 答复技巧5. 说服技巧第十单元、 商务谈判策略1. 策略2. 技巧第十一单元、 价格谈判技巧1. 影响价格因素2. 要价技巧3. 议价技巧第十二单元、 商务谈判的礼仪1. 基本准则2. 礼仪举要附：商务谈判风险与规避培训方式： （采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式）·········· 激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等 培训特点：‘旁征博引，深入浅出，幽默风趣，回味无穷’·········· 阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛，达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。运用‘民兵理论’、‘归元理论’、‘三维理论’、‘中医理论’和‘油井理论’等方法；‘从学员实际工作需要出发，围绕开拓管理思路、解决管理难题’进行有效培训，以提升培训效果和学员水平；切实体现“课题培训工作法”中‘培训创新☆重在参与☆娴熟技能☆贴近市场’宗旨；在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。专家简介：‘多纬行动培训’创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师 MBA导师 ·· ··【《商务谈判技巧》 引导式实战技能版】相关文章：
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