大学生创业，从校园“销品茂”起步

大学生创业，从校园“销品茂”起步

引言     近日，松江大学城学生街一侧建起了一幢两层楼的商场，这是松江大学城第一个综合卖场，有点像个小“销品茂”（Shopping Mall）。很多大学生都瞄上了这里，成为一家家电脑店、饰品店、书报亭的店主，其中有应届毕业生、在校生和毕业多年的学生。与10年前投身创业大潮的大学生相比，如今的学生对自己的认识更清醒，创业之路也更加务实。     今天的《大学》版，让我们一起品味大学生们的创业经历，分享他们鲜活的创业经验和创业教训。     应届生：不找工作找商机     2个拖箱、5个大包，两个年轻人带着这样的“装备”，在浙江义乌的小商品市场上“闲逛”。小王和小傅每每谈到这次经历，都会笑称：“有点疯狂，为了进到好货，我们兜到脚底磨起了血泡。”小王说，今年自己就要毕业，创业打算完全出自6个月前一次偶然的机会。那时，就读于上海应用技术学院的他陪同哥哥到义乌出差，小商品生意的潜在商机打开了他的思路，对专业不感兴趣的他放弃了找工作的念头，专心创业。上海外国语大学的小傅给予小王大力支持，作为第一批入读松江大学城的学生，小傅亲眼见证了大学城从最初的“空空荡荡”演变为现在的“人声鼎沸”，“这里充满着商机。”     针对松江大学城女生多于男生的实际情况，他们最终将小店定位于“饰品”销售。但是在几乎翻遍整个大上海之后，他们始终没有找到满意的铺位。正在苦恼之际，小傅突然发现，“远在天边，近在眼前”——松江大学城就有许多现成的铺位出租，他们将铺位定在二期学生公寓附近。     之后的一个月中他们体会到了“从未有过的艰苦日子”，他们花了两个星期时间，在学生中做了几百份问卷调查。在了解到大致情况之后，两人便前往义乌进货。现在小店开张已经快一个星期了，小王给笔者算了一笔账，“10平方米的小店，月租2600元加上80的物业费，每3个月一付。装修和成本加上首付的现金总共在15000左右，也就是说每天要至少做到纯盈利160元才刚好能够保本。”虽然现在生意只能算基本保本，但是两个大学生却热情不减：“相信等到整个商场开始全面运行之后，生意会一天天火起来的。”小王更是对此有清醒的认识：“我对收入现在要求不高，能够达到大学生就业的平均工资就可以了。”他们为自己小店取名“仙灵岛”，他们形容现在的日子就像“生活在仙气之中”。 　　在校生：服务同学不惜成本     在“仙灵岛”不远处，是一个面积约五、六平方米的电脑配件店。开店的是上海外贸学院的学生丁元平，他的创业经历似乎有些特别。今年还是一名大二学生的小丁颇为得意，因为这次开店已经不是他第一次创业了。去年9月，小丁就和弟弟合伙在位于西藏路上的圣力数码广场上，注册成立了上海朋升科技有限公司，致力于电脑配件经营和网络设备安装。     出乎笔者意料的是，小丁在校所读的专业，其实和电脑并没有多大关系，而是“国际经济新闻”。对于投资开办网络配件公司，丁元平说，主要还是自己兴趣使然，另外弟弟具备的专业技能也助上一臂之力。     这次能在松江开店，小丁觉得是水到渠成，因自己做了电脑生意后，同学们经常让他从市区带配件到松江，久而久之他想，“索性在松江开家小店。”原先他只是在宿舍区附近租了一个柜台，当得知商场出租的消息，小丁干脆“鸟枪换炮”，“柜台”升级成“小店”。    在采访中，他的手机铃声不断响起，短短半个小时的时间内，就完成了好几笔交易。看得出，小丁是个生意场的“老手”，他也不无得意地告诉笔者，“由于我在市区的公司经营状况不错，因此，这里的小店只要不亏本就可以了，主要是为了服务同学。”小丁还成立了专门的电脑服务队，为同学免费解决电脑方面的困难。如今这个服务队在整个松江大学园区的名气已经很响了。     对于创业的风险，小丁的态度不觉给人启迪，“创业当然有风险，但是我相信，如果不投资，那么将永远不会有回报，创业要从小做起，慢慢积累，我相信还是会成功的。”丁元平起身向教学区赶去，边走边说，“我本身最主要的还是学生，做任何事情，都绝对不能影响这个大前提。”丁元平在这一点上有清醒的认识。    毕业生：回校园“为自己打工”     沿着小丁开的电脑配件店再往里走，也开着一家首饰类小店。相对于应届毕业生或在校生创业者，这家店的店主显得成熟很多。2003年从上外毕业的傅红艳，在投资这家小店之前做了两年的导游，如今已经辞职的她开始了自己的创业之旅。     也许还是怀着“学生情怀”，傅红艳一开始，就把小店经营对象定位在学生群体。她原本打算在市区的中学附近开店，但是由于市区店铺租金实在太贵，小傅不得不转战“大学城”。“相对而言，大学生的独立消费能力要比中学生强。”小傅对自己的选择已经胸有成竹。     傅红艳告诉笔者，这次开店的资金全靠自己以前的收入积累。对于小店的装修，她颇有几分自得：“这里的家具、壁橱、柜台等等，都是我亲自设计的，然后找木匠手工打造的，看上去是不是很特别、很别致？”为了能在大学城创业，她还特地在松江租了一套房子。而对于这份辛苦，傅红艳显然能够“自得其乐”，“毕竟这是自己的事业，只要自己能够做到问心无愧，再苦也是值得的。”   对于“自己开店”和“为别人打工”的区别，小傅认为最主要的还是在于心情上，“这里每一样货物都是我亲手挑选的，因此在为顾客介绍的时候，我也特别有感情。每当能做成一笔生意，心中的成就感是不可替代的。”傅红艳觉得，现在“为自己打工”，赚钱已经看得不是非常重要了，主要是为了丰富自己的生活经历，也从中寻找自己的真正价值。“自己现在的生活完全是‘享受’的一个过程，享受拥有自己事业的甜蜜。”小傅满足地说。 　 刚刚开业的“仙灵岛”，生意还有点冷清。

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