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大学生化妆品淘宝店创业计划书
在现在的社会生活中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的大学生化妆品淘宝店创业计划书，希望能够帮助到大家。
大学生化妆品淘宝店创业计划书 1
一、创业(开香水调香吧)前的准备工作
在选 定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。
选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
香水调香吧店面建议选在:
1.百货商场专柜、大型超市卖场
2.化妆品专卖六点 、护肤美容院
3.香水专卖店
4.家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店
5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所
6.其它时尚用品销售场所
7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地
建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题 我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)，店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。
三、店面(香水调香吧)的装修
建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的.实际情况讲清楚(包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。
四、选货及进货的渠道
万事具务只欠东风，下面进入正题 ，我该讲讲怎么买生财的工具:香水，怎么进货选货。
前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上!让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。
像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
进货渠道:
费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。
香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司
全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司
五、人力规划
一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银(自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多)。导购的工资(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月营业额的1%)，提高工作积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1.房租:500—5000元/月
2.装修费1000—3000元
3.第一次香水货款10000元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内
6.余下3000做流动资金使用
七、营销策略(香水吧经营方法)
1.当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2.香水调香吧的陈列
开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒!
3.长期发展营销策略
a、原则:每周都要有新款香水瓶上架。
b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
c、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4.香水调香吧经营方法:
(1)初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件等，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
a.传达每周都有新货上架的信息
b.利用顾客数据库存，以某种借口施以小恩惠，使其来店邻取或告知打折消息，或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等。
c.店内设一个赠品专柜(如小礼品可自选等)，也可叫“非卖品”，标注上:凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品，消费200元以内的，可加xx元可摇奖一次，不设空商奖，只要摇奖都能中(小礼品，控制在10元以内)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
a.告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元即获得一张8折的金卡。
b.介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
a.人一定程度上都喜欢物质上的优惠，女人就更是如此了。“店铺开张大赠送”“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略，(送的货以滞销货为主)。这些招通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一、十一、妇女节等最佳时间。
八、总结
综上所述我用1—2万元开一个异性相吸香水调香吧，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难!
第一、投资咨询：通过浏览官方网站、电话咨询、QQ咨询、寄发资料等方式了解信息;
第二、经营条件：具备一定的经营地点(商场、超市专柜，自有店面，合租店面专柜等);
第三、产品下单：申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理;
第四、交易方式：公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财富通)方式;
第五、运输方式：通过快递(三天，运费贵些)及物流(1周左右，运费便宜)帮忙发货;
第六、售后服务：收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废)，后期不定期跟踪服务和经营交流。
为方便不能来人定货客户的需要，减少您的差旅费开支，特提供指定汇款方式，请自行选择办理。老客户一律实行款到发货。
1、公司账号存款(对公)三天内到帐
2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户)：
需预交总货款额的30%作为定金。货到再付70%的货款。定金需先直接转到公司的财务帐上才可发货。
大学生化妆品淘宝店创业计划书 2
我大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消"打工"的念头。进入创业的计划：
一、行业的选定
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。
经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族，普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是我丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。
丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货选货
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因我关系，可以拿到货真价实的货。
进货要适销，适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
五、人力规划
我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1.房租：2000/月，付二压一，6000元
2.装修费6000
3.第一次日用品货款10000元
4.其他费用2000元
5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内
6.余下6000做流动资金使用
七、营销策略
1.开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2.日用品的陈列
产品陈列上要突出自己日用品的'特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选！
3.长期发展营销策略
1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4）方法：
（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装
③使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折：人一定程度上都喜欢贪小便宜，"店铺开张大赚送"，"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！
大学生化妆品淘宝店创业计划书 3
一、项目背景
随着网络购物的普及和消费者对于化妆品需求的日益增长，化妆品市场呈现出了蓬勃的'发展态势。特别是对于大学生这一年轻群体，他们对于化妆品的需求更加旺盛，且乐于尝试新品牌、新产品。因此，开设一家专门面向大学生的化妆品淘宝店，具有广阔的市场前景和发展潜力。
二、市场分析
目标客户群：主要面向大学生群体，尤其是女性大学生。
市场规模：据统计，大学生化妆品市场年销售额逐年增长，且潜力巨大。
竞争对手分析：目前市场上已有多家针对大学生群体的化妆品店铺，但我们的优势在于更专注于大学生需求，以及提供更个性化、更专业的服务。
市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，以及网购的便利性，化妆品电商市场将持续增长。
三、产品与服务
产品定位：以高品质、高性价比的化妆品为主，同时涵盖护肤、彩妆、美发等多个品类。
产品选择：精选国内外知名品牌及优质小众品牌，确保产品质量和口碑。
特色服务：提供个性化推荐、产品试用、护肤咨询等增值服务，提升客户购物体验。
四、运营策略
营销策略：通过淘宝平台推广、社交媒体营销、线下活动等方式，提升店铺知名度和曝光率。同时，利用数据分析工具，精准定位目标客户，实现精准营销。
供应链管理：与品牌厂商建立长期合作关系，确保产品供应稳定。同时，优化库存管理，降低库存成本。
客户服务：建立完善的客户服务体系，提供快速响应、专业解答和售后保障，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务规划
初始投资：包括店铺装修、产品采购、营销推广等费用。
运营成本：主要包括人工成本、运营成本、广告费用等。
预期收益：根据市场调研和数据分析，制定合理的销售目标和利润预期。
资金管理：确保资金流动性和安全性，避免财务风险。
六、风险评估与应对
市场风险：关注市场动态和竞争对手变化，及时调整经营策略。
供应链风险：建立多元化供应链体系，降低单一供应商风险。
财务风险：合理规划资金使用和预算控制，确保财务稳健。
法律风险：遵守相关法律法规和平台规则，避免违规行为。
七、发展规划
短期目标：在一年内实现店铺稳定运营和盈利增长。
中期目标：在三年内拓展产品线和服务范围，提升品牌影响力。
长期目标：成为大学生化妆品市场的领军品牌之一，实现可持续发展。
大学生化妆品淘宝店创业计划书 4
一、项目背景
随着互联网的快速发展和电子商务的崛起，越来越多的消费者选择在网上购物，尤其是年轻的大学生群体。化妆品作为大学生日常消费的必需品，市场需求巨大。因此，开设一家针对大学生市场的化妆品淘宝店具有广阔的市场前景和发展潜力。
二、市场分析
目标客户：主要面向大学生群体，包括本科生、研究生等。
市场规模：根据统计，我国大学生数量庞大，且消费能力逐年提升，化妆品作为日常消费品，市场需求持续增长。
竞争分析：目前市场上存在众多化妆品品牌和淘宝店铺，但专门针对大学生市场的店铺较少，因此本项目具有较大的市场机会。
三、商业模式
产品选择：选择适合大学生肤质和需求的化妆品品牌和产品，包括护肤、彩妆、个人护理等类别。同时，注重产品的品质和口碑，确保消费者购买到安全、有效的产品。
采购渠道：与品牌厂商或正规渠道建立合作关系，确保产品的正品和价格优势。
销售平台：通过淘宝店铺进行销售，同时利用社交媒体等渠道进行宣传推广，吸引目标客户群体。
四、运营策略
店铺装修：设计符合大学生审美和喜好的店铺装修风格，营造轻松、时尚的购物氛围。
产品展示：详细展示产品的特点、功效和使用方法，提供高清的产品图片和真实的用户评价，帮助消费者了解产品。
客户服务：提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问和问题，确保购物体验愉快。
营销活动：定期推出优惠活动和限时折扣，吸引消费者购买。同时，结合节假日和大学生关注的热点话题进行营销推广。
五、风险管理
市场竞争风险：密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整经营策略和产品选择。
产品质量风险：严格把控产品质量和采购渠道，确保消费者购买到安全、有效的.产品。
售后服务风险：提供专业的售后服务和解决方案，确保消费者满意度和忠诚度。
六、财务规划
初始投资：包括店铺注册费用、产品采购费用、营销推广费用等。
预期收益：根据市场情况和销售目标制定合理的预期收益计划。
成本控制：严格控制各项成本支出，提高经营效率和盈利能力。
七、发展规划
短期目标：在一年内实现店铺的稳定运营和盈利增长。
中期目标：在三年内扩大市场份额和品牌影响力，成为大学生化妆品市场的知名品牌。
长期目标：在五年内实现品牌多元化和国际化发展，拓展更广阔的市场空间。
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