促销活动方案

促销活动方案模板集锦8篇

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的促销活动方案8篇，欢迎大家分享。

促销活动方案 篇1

　　第一部分 促销形式

　　一、包装外赠品

　　赠品的选择必须符合以下原则条件：

　　1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

　　2、具有购买吸引力。

　　3、尽可能挑选有品牌的赠品。

　　4、要选择与产品有关联的赠品。

　　5、紧密结合促销主题。

　　6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

　　二、免费样品派发

　　（一）实施的主要方法：

　　1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

　　2、入户派送

　　3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

　　4、媒体分送

　　5、零售点派送

　　6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

　　（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

　　1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

　　2、口碑效应明显

　　3、有利于树立企业形象

　　4、有关产品的信息是全真的

　　（三）实施要点：

　　1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

　　(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产

　　品不适合使用此促销方式。

　　(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

　　2、设置监察制度，监督派送效果。

　　3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

　　4、在产品旺销季节派发

　　5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

　　6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

　　8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品

　　包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

　　9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

　　三、折价券

　　（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

　　1、直接送予消费者。

　　2、媒体发放。

　　3、随商品发放。

　　4、促销宣传单发放。

　　（二）实施要点：

　　1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

　　3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

　　4、折价券的`面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

　　（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

　　（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

　　（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

　　(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

　　四、减价优惠

　　(一)实施要点：

　　1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

　　2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

　　3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

　　4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

　　5、特别注意现场的安全管理

　　五、自助获赠

　　自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

　　（一）优点：

　　1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。

　　2、花费低，易处理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以强化广告主题

　　5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

　　（二）实施要点：

　　1、需要媒体广告配合

　　2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，

　　大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

　　3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

　　4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。

　　5、限制兑换地点

　　六、退款优惠

　　退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

　　七、以旧换新

　　以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

　　（一）目的

　　主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品 而不买新产品。

　　（二）优点

　　1、能消除新产品销售的障碍。

　　2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

　　3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

　　（三）缺点

　　1、促销成本高

　　2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

　　3、操作较麻烦。

　　（四）实施要点：

　　1、如何对旧商品折价

　　一般考虑以下因素：

　　（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

　　（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、对旧货确定不同的折价标准。

　　3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

　　4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

　　5、选择促销时机。

　　6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

　　八、合作广告

　　合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

　　九、联合促销

　　优点

　　1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

　　2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

　　第二部分 促销活动实施

　　一、建立促销目标

　　促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

　　（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。

　　1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。

　　2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

　　3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

　　（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。

　　二、选择促销工具

　　在选择促销工具时要考虑以下因素：

　　1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

　　2、产品特性

　　3、消费者的消费心理及消费习惯

　　4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

　　5、竞争对手的情况

　　6、促销预算

　　三、设计促销方案

　　1、促销形式 即采用何种促销形式

　　2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围

　　3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

　　4、选择促销对象

　　5、促销媒介的选择

　　6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

　　7、促销预算的分配

　　8、确定促销的期限和条件

　　四、试验，实施和控制方案

　　通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。

　　五、促销策划中的注意事项

　　1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

　　2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

　　3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

　　4、促销活动文案要简单易懂。

　　5、参与促销活动的条件要求不要过多。

　　6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

　　7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

　　8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

　　9、促销活动前要合理备货。

　　10、促销活动实施期限要适宜。

　　第三部分 促销方案

　　一、活动背景

　　市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

　　一、活动目的

　　二、活动范围

　　区域范围、产品范围

　　三、活动时间

　　四、活动形式及步骤

　　五、媒体广告配合

　　六、费用预算

　　七、促销效果评估

　　注意事项

促销活动方案 篇2

　　一、活动主题

　　1． 美丽生活，我和你一起完成！

　　3． 走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

　　6. 家有圣象，吉人天相

　　7. 尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板

　　8. 点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家

　　9. 家装用圣象，温馨又吉祥。

　　10. 我的圣象,我的理想

　　11. 圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！

　　12. 圣象地板--专业！卓越！超越！

　　13. 圣象地板，真“经踩”

　　14. 地板选圣象 绿色（健康）又时尚

　　15. 选择圣象地板，营造温馨港湾

　　16. 满意圣象，由我评判

　　17. 地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康。

　　18. 圣象地板。王者风范。

　　19. 王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!

　　二、活动时间

　　20xx年4月12日至20xx年5月12日

　　三、活动地点

　　恩运广场

　　四、活动目的

　　1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力

　　2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩

　　3．提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求

　　五、活动内容

　　（一）“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素

　　1． 第一大元素“爱人”——>从脚底传来那种微妙的感觉。

　　对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。夫妻共同建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

　　2． 第二大元素“孩子”——>关爱下一代健康，是我们做父母的责任。

　　对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。和孩子一起建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

　　3． 第三大元素“父母”——>我喜欢这样一种平静的温暖。

　　对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活！你又有何感想呢？

　　4． 第四大元素“亲人”——>圣象地板为你铺就幸福之路。

　　对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露出幸运的笑容！你有何感想？

　　5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

　　对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够朋友！”朋友露出了真诚的笑容。你有何感想？

　　五大元素推出四大优惠：

　　1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········

　　2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受·········

　　3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更有优惠········

　　4.亲朋好友团购更有大优惠··········

　　（二）奖是猜出来的！

　　把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8块）

　　特等奖：猜中8

　　奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2

　　一等奖: 猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。

　　猜奖规则：1.不允许请求其他人

　　2.价格标在地板上，用有色胶布遮住

　　3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打

　　4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。

　　5.每一次猜价要说“确定”。

　　（三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢！”

　　只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会

　　奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台

　　奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包

　　奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包

　　奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包

　　奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包

　　玩法一：

　　闯关游戏规则：

　　扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的'奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。附闯关图：

　　玩法二：-----“扑克百变 中奖不变”。

　　百变扑克游戏规则:

　　首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。

　　六、辅助宣传推广

　　1． 报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持你！

　　五大元素推出五大优惠！

　　（儿童）美丽生活，我和你一起完成！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！（老人）奖品是闯出来的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！

　　详情请致电圣象地板 恩施 专卖店，地址： 电话： 。

　　2． 大型宣传推广海报。

　　3． 活动宣传单张。

　　七、特价品种支持（另定）

　　八、常规品种支持（另定）

　　九、 礼品赠送（由公司提供）

　　1． 印有圣象地板的扑克牌.

　　2． 印有圣象地板的雨伞.

　　3． 印有圣象地板的专用脚垫.

促销活动方案 篇3

　　一、活动时间：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

　　2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　三、活动内容：

　　活动主题：“金太阳家装卫士 助梦安全的家”

　　活动时间：20xx年5月17日 活动地点：金太阳装饰

　　参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的'知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

　　②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别， 金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

　　③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

　　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　（3）活动现场：

　　①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

　　③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　（4）优惠内容：

　　①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

　　②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免

　　费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

　　③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。 ④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

　　⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

　　四、宣传策略：

　　1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

　　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架；

　　4、户外广告铺垫；

　　A、欢迎横幅

　　B、X展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

　　五、参与单位：

　　金太阳装饰

　　六、工作部署：

　　1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

　　2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

促销活动方案 篇4

　　要想与狼共舞那么变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

　　一、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　要从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

　　看到各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者的状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4、国内的市场表现

　　知名度也很重要、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　那么消费者有可能已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　可能问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。

　　2、提高***的美誉度。

　　3、以市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进***在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗？

　　意为：

　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

　　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

　　（5）体现***在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有***专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　那么本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的.活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　（2）媒体选择

　　那么本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　（3）软广告

　　a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b）在本地几家主要报纸上发布新闻

　　（4）软广告主题

　　全面启动“凉一夏”促销活动

　　（5）广告语

　　a）你火了吗？

　　b）你应该火了

　　c）全世界无产阶级联合起来

　　d）XXX时尚服务区

　　（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

　　（7）广告表现策略：要新、准、巧。

　　（8）店堂终端布置

　　整个的色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，那么本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算

　　暂略

　　十、综合评述

　　眼下的这个市场，已经硝烟四起了，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

促销活动方案 篇5

　　一. 系列活动主题：

　　1． 五月购物赠大礼，欢乐全家游

　　2． 心系千千结，十万爱情大展示

　　3． 迎五一旅游大礼回馈会员

　　4． 春季时装周

　　5． 打折促销活动

　　二. 活动时间：

　　1． 20xx年5月1日——5月5日

　　2． 20xx年5月1日——5月5日

　　3． 20xx年5月1日——5月7日

　　4． 20xx年5月1日——5月5日

　　5． 20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四. 系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，全家欢乐游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票加有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发与有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票、有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）爱情专线 尽显温馨

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行:

　　手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；

　　红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；

　　情侣旅游套票价值200×5=1000元；

　　宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的'支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

　　注：

　　此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；

　　情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；

　　济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，

　　总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

　　（四）银座20xx春季服装周

　　活动时间：20xx年5月1日———5月7日

　　活动主题：

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；

　　（五）五一商品打折促销

　　① 限时来抢购

　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日

　　活动内容：

　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

　　② 五一打折促销

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动内容：

　　不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：

　　1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　3、银座不再承担任何费用。

　　（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

　　（七）延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

　　五. 系列活动费用预算：

　　心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：

　　手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；

　　红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；

　　济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

促销活动方案 篇6

　　一、 活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒

　　体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的`试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销活动方案 篇7

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

　　三：活动目的

　　1.利用节日消费高峰，提高销量

　　2.借势推广我们产品，促进认知

　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4.加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间

　　4月20日—5月20日

　　五：活动产品

　　主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

　　辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

　　六：活动城市(以分公司为单位)

　　济南、青岛、北京、合肥

　　（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

　　七：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

　　4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

　　5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

　　（二）：活动形式

　　1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

　　2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

　　3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

　　4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）

　　（三）：奖项设计

　　1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）

　　2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

　　3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

　　4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

　　（四）：补充说明

　　1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

　　八：促销价格策略

　　1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

　　2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

　　3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

　　九：活动终端要求

　　1、每个城市根据现有的`资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

　　3、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　十：经销商配合内容/（直营分公司）

　　1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

　　2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

　　3.经销商需协助促销员的进场手续办理

　　4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知

　　5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

　　十一：宣传物料

　　1.活动宣传单页

　　2.活动海报

　　（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

　　3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　十二：控制点

　　1.产品进场

　　2.促销员招聘、进尝培训

　　3.dm的谈判

　　4.堆头和tg的落实

　　十三：效果预估

　　1.促进现有产品的销售

　　2.提升产品的知晓度

　　3.树立彼此的信心

促销活动方案 篇8

　　一、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的力量。

　　二、活动时间：

　　4月30日—5月8日

　　三、活动主题：

　　心系雅安，与爱同行

　　四、活动口号：

　　平安中国，有我有你

　　五、广告宣传：

　　电视广告30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

　　七、活动策略：

　　1）“你买东西，我捐物质”只要消费50元超市以你的.名义为灾区捐献水两瓶，100元捐方便面两包…………。消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

　　2）“购家电，献爱心”凡购买家电的消费者（1000元以上货品）都可以参加抽奖活动，消费者抽到的礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

　　3）“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

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