个人年终工作总结汇报

时间：2023-04-27 02:36:15 工作总结我要投稿

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2010年个人年终工作总结汇报

2010年个人年终工作总结个人工作总结汇报厚生记销售部直营队业务员吕罗敏2011-1-3 2010年个人年终工作总结个人工作总结汇报--厚生记销售部直营队业务员吕罗敏一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。08年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先，很感谢接纳我让我在这里工作的公司。其次，很感谢敦敦教诲我的领导，感谢团结上进的同事的帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,再次，很感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作，让我在这里一步步的朝我的理想发展。下面我对自己在厚生记最后一季度也是08年的所有工作做一总结个人工作总结汇报。一、08年完成任务情况项目10月11月12月合计任务无12000.00元20000.00元32000.00元完成任务11975.5元12298.60元21259.50元45533.60元开发新终端2个1个4个7个出勤16天24天28天68天平均业绩元/天748.50元512.50元759.30元669.60元以上表格我分三个阶段进行对比总结：一、十月实习无任务，业绩总共完成11975.50元，开发新终端2家，出勤共计16天，平均业绩748.50元。在品项中，主要以原味、葱香乡村豆，家常花生米为主，其他各种口味为辅。二、十一月任务12000.00元，业绩总共完成12298.60元，开发新终端1家，出勤共计24天，平均业绩512.50元。在品项中，主要以原味、葱香乡村豆，家常花生米为主，其他各种口味为辅。三、十二月任务20000.00元，业绩总共完成21259.50元，开发新终端4家，出勤共计28天，平均业绩759.30元。在品项中，主要以原味、葱香乡村豆，家常、五香花生米，60克乡螺菜为主，其他各种口味为辅。由以上三个月数据比较可以看出，在10月份中，业绩最低，原因主要是品项较单调，上班出勤天数较少，也是刚接手业务客情的初期，相对来说业务还不够熟练，主要是工作时节影响工作业绩。在11月份中，相对10月总业绩有所上升，可增长不大，平均业绩有所下降，品项发展依然相对单调，开发新的终端有效店较少及稍受周边环境经济影响等等，导致平均业绩下滑，勉强完成任务。在12月份中，相对10月11月总业绩有所上升，平均业绩也有所上升，出现同等条件下自己相对理想的业绩，主要是啤酒豆及膨化食品，五香花生等全品项发展较好，开发新终端店上升，12月中旬片区增大。由于工作条件限制，电动车跑火车站以下紧张，原E区只附带新城E1、E2，共计拜访4次，销售业绩2000.00多元。12月中上旬销售业绩平均每天相对较理想，可12月下旬有所下滑，主要是十二月下旬有部分民工返乡，消费者下降，本来C区就处于就处于居民区、商业办公区，商业办公区C3、C4、C5平时销售就相对慢，主要以C1、C2、C6居民边界区为主，12月下旬民工返乡后影响较为严重。导致销售业绩虽勉强完成公司任务却与自己目标有所差距。进入我公司4个月，到岗(直营队)三个月，确保每月完成任务，可依然与自己定位及目标有所差距。10月业务自己相对不够熟练，业绩不够理想。11月花生米涨价及受周边经济环境影响部分终端。12月在促销及花生米价格调整后自己运用自己浅薄的经验及时调整，完善陈列，主抓有效店及开发新的有效店，积极主动做好客情，确保在任务增长的同时完成任务。二、08年度工作得失评估及分析对自己工作感到满意的地方：1、在寒冷的冬天保持工作激情并在艰苦的三个月保持至今！明确的理想目标让自己能全面定位并保持平和心态，抱着在实践中不断学习的态度激励自己在为公司奋斗的同时锻炼自己。2、在挫折中不断总结得失经验，确保给自己在1、2次的失败后必有第三次成功的信心。3、通过不断的努力，在现有的有效店上开拓新的有效店,确保每月业绩的不断上升。4、团结同事，互帮互助，共同商讨切磋，共同面对困难。相互鼓励。互相竞争，保证完成公司任务。自己工作感到遗憾及不足之处：1，自信心还是不足，目标定位还不够高,每月只是确保完成公司制定的任务却与自己的目标任务依然存在差距。2，部分终端客户由于片区的不确定及人员的调动未能定期拜访，导致客情关系不能在本质上建立起来，只是给经销商提供平台。3，有时为工作争议不能心平气和的商议独断专行，导致工作的进行有时中断，甚至出现了一次停业整顿的现象。4，工作中还不够细心，有时收错货款，有时点错货物等等导致每月出库与回款出现差距，影响自己的收入和日常工作的进行。5，全品项发展不足，导致品项业绩发展不均衡，影响业绩提升。6，行政工作不够完善，导致不能全面的了解销量情况及及时拜访每家有效的终端店。三、09年工作计划及需要完善的问题一、从细节入手，确保完成公司下达任务，保证每月业绩上升的同时完成自己的目标任务，达到双提升。二、保持原有的激情，十足的干劲，在新的一年里制定每月的新目标，尽量完成自己制定的目标任务。三、开拓新的终端市场，完成全品项发展，调节全品项至品项比例基本平衡。保证业绩月增长。四、耐心拜访每家终端客户店，做好陈列，争取有效展位，建立牢固客情关系，为产品快速消费打下牢固基础。五、完善行政工作，登记详细的终端客户资料，规划固定的拜访片区，确保不出现因断货而影响的业绩下降。六、团结同事，共同奋进，互帮互助，共同商讨切磋，共同面对困难。相互鼓励。互相竞争，保证完成公司任务。…08年的工作已经结束，09年的工作还在继续，奋斗是不变的，为了公司，为了自己，落实我公司的三大作风"认真、快、坚守承诺"，牢记我公司的三大态度"绝不说不可能，绝不找借口，保证完成任务"，回馈给我机会和平台的老板和领导。不断的总结经验，不断的学习，在自己成长的同时给公司带来新的效益。最后，祝各位领导及各位同事新年快乐，万事如意。愿我公司财源依旧滚滚。吕罗敏2011-1-3

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