目标工作计划

时间：2023-04-28 18:02:09 工作计划我要投稿

【热门】目标工作计划四篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的目标工作计划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】目标工作计划四篇

目标工作计划篇1

　　坚实管理基础，理顺管理流程，逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制，打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向，提升业务技能；以客户要求为标准，提升专业化程度。全面提高管理和工作效率，开源节流，为公司的规范化、流程化持续发展，做出应有的贡献。

　　一、20xx年度公司经营工作目标：

　　1、推行目标管理制度，20xx年度销售额增长300万，利润35％以上；

　　2、应收回款率90％；

　　3、客户满意度95％；工作效率提升10％；

　　4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、组建营销团队（人员比例为：销售额20万/季度/人）

　　6、企业文化制度完善及初步组建；

　　7、全年无重大安全事故；

　　8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统；

　　二、20xx年度工作计划：

　　（一）、构建和完善公司组织运营系统，明确部门职责和岗位说明书，做到权责分明，确保公司的工作顺畅运行

　　20xx年上半年完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求，这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，是纳入今年绩效考核工作的基础。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍

　　今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核互动，充分激励员工的工作积极性和主动性，同时力争完成公司企业文化的建设，积极宣导和有效培训，组织有意义的集体活动，使公司员工有归属感，增加员工稳定性，减小员工流失率。

　　（三）、加强公司企业文化宣导，建设学习型，协作型团队

　　首先建立培训体系，根据各部门的需求和公司业务管理的需要，以内部培训方式为

　　主，开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等，组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训，增强员工对公司的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

　　（四）、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩

　　建立市场信息收集渠道，及时反馈和分析市场的需求和变化，制定和调整销售策

　　略，以适应市场的要求，采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作，同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

　　要实现销售目标，主要做好以下几点：

　　1、熟悉行业、产业专业知识，提升业务能力

　　对于营销业务员，专业知识非常的重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认

　　识的深刻与纯熟技能，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会，利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势，做到知己知彼、扬长避短，适时调整营销方法

　　2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

　　如今从各大行业和公司发展的模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销

　　要建立更好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交谈、多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

　　3、服务老客户，开发新客户

　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的

　　服务工作，听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。积极开发新客户的`合作，利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发，做好业务接单持续性。

　　（五）、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

　　1、定期收集原料市场信息，每月做好材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季

　　度要评估有2-3家新的供应商备选，做到货比三家，紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料，全年单位采购成本要下降2 ％；2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物质的收发管理，严格物料

　　的消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生，

　　3、积极寻求内外部合作，加强资源综合利用，降低成本。

　　（六）、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

　　逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作，财务管理要切入到销售和经营

　　工作当中，提出财会建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

　　（七）、安全作业保障公司持续发展。

　　通过宣传、培训强化员工安全作业意识，加强设备检修和保养，对作业现场进行

　　安全检查，坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。

目标工作计划篇2

　　工作主题：

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点：

　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一、工作目标

　　1、工作定位及工作重点

　　工作定位：

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

　　年工作重点：

　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能：

　　4、1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　4、2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4、9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的'市场领域。

　　二、总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三、经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3、第三季度：

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4、第四季度：

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

　　五、风险及防范分析

　　1、工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施：

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

　　2、管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

　　六、发展规划

　　1、近期目标：

　　岗位目标：营销部经理

　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2、中期目标：

　　岗位目标：销售总监

　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

　　3、远期目标：

　　岗位目标：米业集团总监

　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

　　七、部门组织架构

　　1、组织机构

　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

　　1、完成卖场日常销售工作

　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

目标工作计划篇3

　　上月情况分析

　　新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。

　　月重点工作

　　1．熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。

　　2．在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。

　　3．开展主题活动：《开心宝宝》。

　　4．结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。

　　5．能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。

　　月教育目标

　　1．知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。

　　2．喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。

　　3．能听懂并学说普通话。

　　4．喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。

　　5．乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

　　6．学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。

　　月工作准备与建议

　　区域活动：

　　开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区

　　娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。

　　生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的.塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

　　2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

　　美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。

　　2、撕报纸：随意撕、粘。

　　3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

　　语言区：1一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。

　　2、提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。

　　环境创设：

　　1．创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2．活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。

　　3．墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。

　　4．在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。

　　家长工作：

　　1．召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。

　　2．了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。

　　3．及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。

目标工作计划篇4

　　我们的大三生活即将结束，而我作为心理委员。上学年的工作进入了尾声。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但我会尽力做好每件事．如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正。现在我将这学期工作总结如下：作为心理委员，经过一个学年的工作，以及各位同学的帮助配合，对于心理委员的主要职责我已分了解十分，下面我对自己的工作做出以下总结：

　　一、积极参加心理委员培训，了解到了心理委员的重要性，知道了心理委员是心灵的使者，是朋辈相助的主要传递者。握一定的专业知识原则和技巧，便利同学的心理健康咨询，并光荣的领到了学院颁发的结业证书。

　　二、和班干部积极配合，共同商量怎么开班会，怎样让大家都参与进来，怎样调动同学们的积极性，让大家共同参与，体会其中的'乐趣。

　　三、积极配合班长，组织班里的全体同学按时并有秩序的参加心理测评，并向同学解说心理测评是为自己建立心理健康档案，要他们认真作答。

　　四、积极支持心理健康部在每个班级开展的心理问题调查工作，询求本班成员对学校心理健康部的意见和建议，并及时将我们全体成员中出现的一些情况及这些意见和建议上报给心协部，以便心理健康部更好地为全体同学服务，也便于同学

　　五、通过开心理班会调动了全班男女同学的积极性，使班里的学习气氛以及班里的人际关系更加和谐。

　　六、加强同学们之间的联系，尤其是鼓励性格内向的同学，多与同学们交流。因为每个人都希望彼此能够更进一步了解，每个人都希望班内气愤更加轻松，融恰。

　　存在不足：

　　1.与部分同学沟通不够，班里的男女生交流较少。

　　2.而作为班内的一位班干，我觉得我有责任和义务带头促进大家的互相交流,促进班干的协作，我相信只要能够不断加深彼此的沟通，班内的学习及成员的生活氛围会更加浓厚，氛围更加和谐。

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