南湖阳光新城庞琦工作总结工作计划

南湖阳光新城庞琦2010工作总结2011工作计划

2010年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到房地产业的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

2010年1月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，也参加了房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，也因此成为房地产业的一名专职置业顾问。

这一年的8月29日我来到了率鼎公司，项目在营口《南湖阳光新城》一切就从这里开始，下面就是这五个月来的基本工作内容：

1.销售前的准备工作，还是老样子来到一个新楼盘就要从新开始，踩盘、背沙盘、二百问、九大步聚、背捎控、到最后的收集客户。这也是做一个置业顾问最基本的东西。

2.接客户，可能是因为来的时候马上就要开盘，所以很快就见了客户，从9月6日开始售卡：人很多，还记得第一天售卡的时候，有一位大叔早上三四点就开始排队，买卡，却万万没想到我们是以摇号的方式进行销售。但最后他却没有买到他理想中的海市蜃楼。三天的售卡也积累了大量的客户资源，9月9日正式开盘：这一天也是最最难忘的一天：一个字，忙。忙的没有时间说话，忙的没有时间吃饭，忙的忘了时间。我们在比，在比谁卖的最多，可我却很失望，那一天我只卖了7个，虽然不是最少的，但对自己很失望，为什么和别人差了那么多，十几个甚至二十几个，于是我开始暗自给自己加油：告诉自己只有多卖才能多得。虽然到最后我不是最多的，但我很开心，我努力了。

3.做合同，以前卖房没有这么多的合同要写，积累这么多的客户，要写那么多的合同，突然觉得自己好累，每天忙到很晚，慢慢的也开始习惯这样的作息生活。

4.房交会契税认证，那一天是10月16日，也是来营口参加的第一个冬季房交会，地方不大只有五十几家楼盘参加这次展会。第一天的房交会现场我们一共售出十几套，也是展会现场卖的最好的，接连四天每一天成绩都不错，有很多客户根本不知道我们的楼盘在哪里就下了定金，这就是三线城市带来的因果关系吧。

5.办理银行按揭货款，中行作为我们办理货款的第一家银行，他们来到售楼处现场办工，现场的气氛推到了最高潮，就像开盘那天一样，记忆深刻。接着是交行，到最后的工行。

6.送别，一个接着一个的同事与我们分别，虽然离别的时候我们没有太多的话说，可心里的滋味只有我们自己知道。由其是我的室友，他们走的那一刻，突然在问自己为什么自己还留在这里，我们一起上班一起吃饭一起下班，一起打台球，那时候的生活才是最适合自己的。哎，太伤感的话就不多说了。就这样日子一天天的过去，又习惯了下一种生活方式。

这一年的五个月中发生了太多让我们回忆的事情，有得有失有喜，当然不可能没有悲。

这就是我的2010年。

2011工作计划

2011是87一代的本命年，这一年我们87更要努力去奋斗,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我不是一个房地产界的老人,我还需要不断的学习,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

2011年是我们翰成地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识该做一名优秀的置业顾问就要不断的努力。我充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度目标：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位房地产界的新人来说(我认为自己就是一名新人)通过半年来对营口市场的认识，使我有了更好地了解，但还差得很远。这对于一名好的置业顾问来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在二月份，以业务学习为主，正赶上我们年假，虽然没有多少天，但对于刚步入社会的新人来说，该知足。节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、也就是三月份二期的开盘，公司已正式走上轨道，营口的房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力多多卖房，从而正式转正成为我们公司的员工。挣一千五的底薪，这样就有机会成人公司的代表培训新加入的员工，让售销业绩早日成长起来。

3、第三季度的"五一""十一""中秋"这些节日便会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为二期大战做好充分的准备。此时我会和公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的宣传、客户推广，我相信是我们完成二期销售的最热火朝天的时间。我们会充分根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等房地产新出台的相关知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2011年的一些设想，。我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2011年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求新的客户，争取多卖房多挣钱。相信自己会完成新的任务，能迎接2011年新的挑战。

（中国大学网）

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