设计方案

时间：2024-05-07 15:58:30 方案我要投稿

（通用）实用的设计方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎大家分享。

（通用）实用的设计方案

设计方案篇1

　　知识与技能：

　　通过观察分针、秒针的转动，让学生建立1分和1秒的概念，体会分与秒的关系，知道1分=60秒。亲身体验1分的长短、估计1分有多长，从而感受时间的意义。

　　过程与方法：

　　在具体活动中，充分表达情感、体验，并展示自己对新知识的理解。情感态度与价值观：

　　培养学生从小养成遵守和爱惜时间的良好习惯。

　　教学重点：建立1分的概念，掌握分与秒的关系。

　　教学难点：尝试经历1分有多长时间。

　　教学方法：自主探究合作学习、情境教学法

　　教学准备：钟面、多媒体课件

　　教学过程：

　　一、创设情境，以趣促学

　　二、实践活动，探究新知

　　1.认识秒针

　　观察钟表，你还认识钟表上的指针吗？

　　2．反复体验，1分能干什么。

　　活动（一）：数一数自己的心跳

　　活动（二）：小组合作，1分内做自己喜欢做的事情

　　3．听音乐，估计1分有多长。

　　4．用自己喜欢的方法，估计几分有多长。

　　5．观察钟面，自主探索分与秒的关系。

　　（1）认识秒针和秒。

　　（2）感受1秒有多长。

　　（3）认识分与秒的关系。

　　（4）强化练习，巩固新知。

　　三、联系生活，巩固新知

　　活动（一）：火眼金睛试眼力

　　活动（二）：帮助小糊涂虫修改日记

　　四、拓展延伸，珍惜时间

　　活动（一）：1分记忆比赛

　　活动（二）：1分“木头人”比赛

　　五、课堂小结

　　说一说今天课堂上表现最棒的是谁，教师进行发卡评

　　价。通过这节课的学习你们有什么收获？表现最棒的是谁？

　　六、课堂作业

　　A类学生教材第79页的3、7题。

　　B类学生教材第79页的3题。

　　板书设计：

　　教学反思：

　　篇二：二年级下期数学《一分有多长》教学设计

　　第2课一分有多长

　　一、课题：一分有多长

　　二、教学目标：

　　1、通过实际情境活动，让学生建立一分钟和一秒钟的概念，掌握分与秒的关系，知道1分=60秒。

　　2、通过实践活动，让学生亲生体验1分钟的长短，并感受时间的意义，培养学生的估测能力，同时，教育学生从小要珍惜时间的好习惯。

　　三、教学重点、难点：掌握分与秒的关系，体验1分时间的长短，建立一分钟的概念，知道分与秒的关系。

　　四、教学方法：主动探究、动手操作

　　五、教学手段：课件、实物钟表、秒表。

　　六、学情分析：

　　七、教学过程：

　　（一）、情景导入，引入新课

　　1、运动会上小明跑的真快，跑100米只用了16秒，得第1名，小华用了17秒，得第二名。

　　2、我们这里用的时间单位是什么？你们觉得秒比分大还是小？

　　3、今天我们就来认识时间的最小单位：秒（板书）

　　师：通过今天的学习，我们将学到什么新的数学知识呢？一起来看一看：（课件出示：学习目标：1、认识秒针，并能感受1分的长短；（记录自己一分内能做的事）（二）、实践活动、探索新知。

　　1、一分钟有多长

　　（1）认识秒针。

　　课件出示自学指导一：看一看说一说

　　仔细看课本77页的看一看，说一说。

　　思考交流：

　　在钟面上指出时针、分针、秒针，并说一说你是怎么区分它们的？

　　（1分钟以后交流）

　　（学生可能会说：

　　生1：又短又粗的是时针，又细又长的'是秒针，另外一根是分针。

　　生2：时针走的最慢，秒针走的最快，分针走的不快不慢。）

　　（2）观察秒针。

　　A：现在让我们来看看秒针是怎样走的？

　　（出示课件钟表——秒针走一圈，分针走一小格的全过程）

　　生1：是一格一格走的，走一小格是一秒。并且有滴嗒滴嗒响。

　　（板书：秒针走1小格是1秒）

　　师：是啊，秒针嘀嗒一声走过一小格就是一秒。下面请大家跟着老师一起来一次。“嘀嗒！”那我们还可以用别的什么方法来记住一秒钟吗？（小组讨论）

　　B：我们还可以用拍一次手记住一秒，现在老师拍，大家猜猜是几秒。（拍五次）（跺一下脚、甩一下头等等）

　　钟面上走的最快的是秒针，它可以记录比一分钟还要短的时间。

　　C：你能在自己的钟面上拨出1秒、5秒、30秒吗？（学生操作。）

　　（3）分与秒之间的关系。

　　课件出示自学指导二：数一数，填一填：

　　根据课件演示秒针走一圈，分针走一小格的全过程。请大家看钟面，轻声的数一数秒针一圈走过几小格？你发现了什么？

　　1分=_____秒

　　交流：

　　师：你发现了什么？

　　生：秒针走一圈是60秒。

　　师：秒针走一圈，分针走多远呢？

　　生：分针走一小格，所以一分等于60秒。

　　师：是啊！秒针走一圈，分针走一小格是一分钟。（师板书：秒针走1小格是1秒，走一圈是（60）秒，也就是（1）分。1分=60秒）

　　师：请大家把它读一遍。

　　2、一分能干什么呢？

　　师：刚才同学们已经认识了一分钟，那么一分钟能干什么呢？

　　（1）、组织1分钟的集体体验活动：数心跳。教师指导学生数心跳的方法：请同学们举起你的左手，用右手的三根手指按住这个地方，你感觉到它在动吗？（师走到学生中间边说边示范）

　　生：感觉到了。

　　师；跳动的地方就是脉搏，都找到了吗？没找到的同学可以请老师帮忙。（师帮助个别没找到的学生）

　　师：现在老师给大家1分钟的时间，请你数一数脉搏一分钟跳动多少次，准备好了吗？好，开始！（师用秒表计时。）

　　师：谁来告诉大家一分钟他的脉膊跳动多少次？（生自由发言。）

　　师：同学们这个年龄脉膊一分钟跳动一般在70——90左右，如果心情紧张或者是剧烈运动之后脉搏跳动会加快。请同学们回家后让爸爸妈妈帮你看时间，自己再算一算。

　　2、计时一分钟全体同学数一数自己脉搏，汇报自己一分钟心跳的次数。

　　3、教师小结。

　　（二）、组织1分钟的自选体验活动。

　　1、教师准备题卡：画画、读故事、背口诀、口算、写字、数数或写数，学生从中任选一件自己喜欢做的事，然后计时一分钟看看自己在1分钟能完成多少？师：请同学们在老师准备的几个活动项目中选择一项你最喜欢的活动，看一看你一分钟里能干什么？（口算、古诗、画太阳、背口诀、写汉字）师：大家准备好了吗?准备好了我们就听时间裁判的指挥。

　　时间裁判：开始----停。

　　2、学生在小组内说说自己完成的情况，再在全班汇报。

　　师：请大家迅速统计你的完成情况。

　　师：谁来汇报一下？

　　生1：我1分做了16道口算。

　　生2：我1分大约读5遍古诗

　　生3：我一分大约画了16个太阳

　　生4：我一分钟背了2遍口诀。

　　师：听了大家的汇报，你们有什么想说的吗？

　　（一分钟能做许多事情。）

　　师：大家说得很好，我们在一分钟里做了这么多的事情，我真为你们骄傲！ 3、资料展示（课件展示，师相应进行解说）

　　师：老师今天给大家带来了一点小资料，让我们来认识一下世界上一分钟的威力吧：

　　(1)世界上最快的飞机1分大约可以飞行15600米,相当于大概1500个教室长。

　　(2) 地球上平均每一秒生下4个小孩，一分240个。

　　(3) 一分，银行点钞机大约可以点1500张人民币。

　　(4)铅笔厂一分钟可生产1600枝铅笔。

　　师：一分能干的事情太多了，我们可不能小看它，一定要珍惜每一分。

　　(三)、拓展思维：

　　1、估一估1分钟的长短

　　如果没有钟表，你能用什么方法估计一分钟有多长吗？

　　师计时，学生活动，记录下数据，在全班交流。

　　生1：我是用数数的方法，我慢慢的数到60下，估计就是一分了。

　　生2：我是用写字的方法，我写了25个字估计要一分钟。

　　2、在生活中你1分钟能干什么?和大家说一说。

　　生1：1分钟我能穿好自己的衣服

　　师：好样的，自己能做的事情自己做。

　　生2：我1分钟能吃一根香蕉。

　　生3：1分钟我能帮妈妈削2个土豆。

　　师：很好，帮妈妈做家务。

　　生4：我1分钟能擦干净我的桌子。

　　师：你真是个爱劳动的好孩子!

　　生5：1分钟我能查5个生字

　　师：你的学习效率真高啊!

　　(四)、课堂回顾

　　师：现在离下课只剩1分钟了，请大家回想一下，这节课你有哪些收获呢? 师：看来，时间对我们很重要，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，老师希望通过今天的学习你们能在今后的生活中珍惜每一分每一秒，做时间的小主人。

　　（五）、课后作业、

　　1、回家和家长一起比赛：一分钟拍球，一分钟跳绳，一分钟摇呼啦圈，然后记录结果到校后进行小组汇报。

　　2、回家搜集关于珍惜时间的名言佳句。

　　八、板书设计：一分有多长

　　秒针走1小格是1秒，走1圈是60秒，也就是1分

　　1分=60秒

设计方案篇2

　　1. 将地面园区内、东面围墙及门岗处14个摄像头全部修复，并增加摄像头5处（具体见《监控周界整改要求》）。

　　2. 将三处非机动车入口处摄像头修复（惠美佳超市西侧、4号楼6单元北侧、1号楼1单元东侧、监控室西侧）

　　3. 将地下单元出口处原安装在单元厅内的摄像头，全部移至单元厅外，重点监控单元门进出人员。同时增补摄像头缺失的6个单元的摄像头（具体见《监控周界整改要求》）。

　　4. 更换监控中心防静电地板。

　　5. 更换3台破损显示器，在现有电视墙的基础上再增加3个显示器位，同时增加矩阵播放设备。

　　6. 在每部电梯内安装摄像头及广播装置，总计38部电梯。

　　7. 将南侧围墙的9处摄像头全部修复。

　　8. 增加监控录像存储时间为一个月。

　　9. 调整录像模式为动态录像，节省硬盘空间。

　　10. 增加和修复监控室及邮件收发岗内的监控和录音设备。

　　11. 调整或关闭地下和地面有两个通道口的门，尽量将所有出入口都控制在监控范围之内。

　　12. 主要技术要求：

　　1) 电梯中传输电缆必须使用电梯专用的随行电缆；

　　2) 摄像及存储设备建议采用大华、海康、红苹果、等杭州本地品牌；

　　3) 要有高层电梯监控工程改造实施经验。

　　工程工期要求：

　　1）20xx年8月初完参与单位考察现场、提出方案，报价。

　　2）20xx年9月初前确定最终负责实施的单位，并进场实施。

　　其它要求：

　　1）各单位必须实际考察现场，依据自己考察的.工程量报价。

　　2）设备单价、工程量单价必须列明。

　　目前已有4家单位参与，业主中有朋友感兴趣的也可以参与，可到业委会联络处（1号楼底层）报名参与。

　　对改造方案的意见、意见，可书面反馈到业委会联络处（1号楼底层）。

　　20xx年7月25日

设计方案篇3

　　主题活动：圆圆世界

　　晨间接待：1.热情接待每一位幼儿。

　　2.组织幼儿玩各种圆形玩具。

　　早操：教育幼儿有精神做早操。

　　一．健康：玩球

　　目标：1.培养幼儿动作协调能力。

　　2.探讨球的各种玩法。

　　3.学会与同伴共同玩球，培养幼儿初步社会适应能力。

　　准备：皮球羊角球足球乒乓球等各种各样的球。

　　过程：1。你知道什么东西是圆的，引出“球”的课题。

　　2．引导幼儿认识各种球，知道球的形状颜色。

　　3．教师请幼儿选择自己喜欢的球，进行玩耍，教师观察。

　　4．讨论：请幼儿分别交流自己是怎么玩的，如：提着踢，滚动，拍球，相互投球等。

　　教师小结：球的玩法多种多样

　　5．引导幼儿思考，几个小朋友一起怎么玩。

　　6．幼儿玩球，注意不要碰到小朋友。

　　二．入厕，洗手，喝水，吃点心。

　　活动内容：提醒宝宝学会排队入厕，洗手，取杯子点心。

　　三．美术：手工

　　活动目标：1.发展宝宝小肌肉的灵活性和手眼协调的能力。

　　2．体验成功的喜悦。

　　3.培养幼儿的审美观。

　　准备：彩色小圆片，绒线，各种圆形瓶盖，吸管。

　　活动过程：

　　1．师：马上就要过新年了，我们来制作一串漂亮的项链送给爸爸妈妈做新年礼物好吗？

　　2．教师出示已穿好的`项链，引发宝宝自己动手的欲望。

　　3．教师示范制作的方法并提出要求。

　　（1）左手拿圆片，右手拿着绒线，眼睛看好圆

　　片的洞穿。

　　（2）教师巡视鼓励幼儿大胆的自己穿。

　　（3）要求幼儿手拿绒线的位置要合适。

　　4．完成后展示作品，让幼儿感受到成功的喜悦。

　　教师在活动中多鼓励幼儿，让幼儿自己动手操作。

　　5．活动延伸：幼儿戴上项链跳舞“新年好”结束课。

设计方案篇4

　　微课程信息

　　主题名称利用phoshop7.0对图片进行浏览、旋转、裁切

　　选题意图《图像处理（一）》是初中信息技术教材青岛版七年级下册第三单元第2课，本课的主要内容是学习phoshop7.0的.基本功能，并学会对图片进行旋转和裁切。本节课是学习用photoshop进行图像处理的第1节课，所以本课就成为把学生带入photoshop世界的关键一课。

　　内容来源初中信息技术教材青岛版七年级下册第三单元第2课

　　适用对象七年级信息技术

　　教学目标 1. 掌握phoshop7.0的启动及退出方法，认识phoshop7.0的工作界面；

　　2. 能够利用phoshop7.0浏览、打开图片；

　　3. 学会对图片进行旋转和裁切；

　　知识类型上机操作型

　　制作方式(可多选) 录屏

　　预计时间 9分钟

　　微课程设计

　　教学过程

　　设计意图

　　导入：出示一组经过PS的图片，引入新课

　　吸引学生兴趣

　　讨论：利用phoshop7.0，能完成这一任务吗？

　　引发学生思考，探究图像处理方法

　　知识讲解、示范

　　1. phoshop7.0的启动及退出方法；

　　用演示突破本节课的重难点

　　2. 如何利用Photoshop7.0浏览、打开图片；

　　3. 如何利用Photoshop7.0旋转图片

　　2、如何利用phoshop7.0对图片进行裁切

　　学生动手操作

　　学生掌握本节课的重点

　　1.利用Photoshop7.0旋转图片

　　2.利用Photoshop7.0裁切图片

　　学生通过动手练习，掌握巩固新知识。

设计方案篇5

　　现在我们很多的工作，几乎都离不开电脑，而人们下了班之后也是面对电脑，而不是电视。趴在电脑桌前对着电脑或笑或哭或发呆?工作离不开电脑，回到家仍旧离不开电脑。

　　以至于身体越来越差，亚健康也伴随其中，最重要的是有没有发现我们离很多的东西渐渐远去。例如，亲情甚至爱情，曾经一家人的欢聚时光没有了，情侣夫妻间的亲密没有了，我们习惯了一个人冷冰冰的对着电脑。私人影吧设计方案

　　改适当的改变了，如果BT、电驴这些高速下载的工具被停止使用后，我们是不是可以把他当做一种转变，让我们的生活更温馨，让最初的家庭影院时代又回到彼此的生活，这样，快乐不是一个人而是互相的传递。快速发展的时代我们得到了许多也同时失去了许多，那么，适当的回归应该也是一件不错的选择。

　　而随着不断的发展，我们的影音娱乐产品在本质上也有了很多的提高，随着蓝光碟机的推出，高清画质的播放效果给我们带来了前所未有的畅快体验。其实，选一部唯美的影片，配一套优质的家庭影院，和家人在家里舒服的欣赏远比在电影院里来得自在与实惠。而这些，是目前电脑无法做到的，并且有了家用投影机的加入，我们的影音娱乐选择更加的广泛了。私人影吧设计方案

　　曾经，家庭影院产品红极一时，过高的价格也让很多的工薪阶层望而却步，而如今，轻轻松松变可以搭配出一套效果不错的家庭影院，让更多的消费者可以享受。相信大家对于拥有自己的家庭影院系统都是很憧憬的，太忙碌总是让我们忽视了这些，不妨，在年底好好算算，添置一套设备给家及家人带来快乐。

　　而且不光是家庭影院，即使是简单的一套音响产品，也能够为这个繁杂的城市减轻一点压迫。很多的时候音乐是可以让人们心情舒畅、快乐的，我们的影音产品都是为着让所有的大众更快乐更放松而设计推出的。不管科技怎么进步，不管电脑、数码、IT怎么发展，其实他们也都离不开影音产品的陪衬，只有让这些都完美的结合才能搞更好的为大众推出即方便又实惠并且喜爱的产品。我们的'影音企业也正在为着这些而不断努力。

　　不管如今影音产品的销量如何，至少，影音产品还是大众不可或缺的一部分，那么我们的质量与售后仍然联系着消费者与生产企业。不管是大件的家庭影院还是小到耳机配件，只有从最基本的优质优产出发才能够赢得大家的信任和认可，也才能够一步步走到最好。

　　回到现在的影音市场，我们在努力的坚持，抛弃陈旧的，创造新颖的，相信大众不会遗忘这块曾经红极一时的产业圈，也相信只要有需求就一定有市场。让我们一起加油，为着影音的前景祝福，在数字化发展的现今有时候简单一点也是不错的选择。而影音娱乐产品就在这简单里显示着他独有的温情。

设计方案篇6

　　为了让学生了解“绿色平安文明”的深刻内涵，并自觉践行其内在要求，并深刻领会其精神实质，进一步促进学生综合素质的提高，让青年学生在受教育、学知识、长身体的同时，学会如何从自己做起，从身边小事做起，营造积极、健康、文明，向上、和谐的绿色环境，使学生在头脑中孕育现代发展思想萌芽，从关心学校环境与提高自身的文明到关心周围、关心社会、关心国家、关心世界，为走向社会步入职业生涯打下坚实的思想基础，经校两委研究决定，本学期在全校学生中开展“共创绿色平安校园争做现代文明青年”活动，特制订如下实施方案：

　　一、活动时间：xx年9月1号至xx年1月1号

　　二、活动主题：“共创绿色平安校园，争做现代文明青年”

　　三、活动内容

　　1、宣传发动阶段（xx年9月1号至xx年9月5号）：以各专业科、各班级为主体，在科领导、班主任的指导下，认真学习宣传资料，深入领会活动精神。

　　2、对照讨论阶段（9月6日至9月10日）：根据“学生手册”和有关学生管理规定，对照自己的言行，有则改之，无则加勉，并开展主题征文演讲活动。

　　3、落实阶段（9月10日至9月31日）：学生处对学习“学生手册”的`情况进行出题考试，让学生知道自己应该做什么，不应该做什么，以实际行动打造绿色校园、平安校园、文明校园。从自己做起，从身边的小事做起，与不文明行文说再见。积极主动支持、配合学生处、校团委、学生会对本次活动的安排和检查。积极参与学生处、校团委组织的“我眼中的绿色、平安、文明校园”征文演讲比赛；积极参与“校园祭英烈，共铸中华魂”爱国主义教育活动，并按要求写出心得感想；积极参与“校园阳光男孩、女孩”卡拉ok大赛。

　　四、活动要求

　　1、团委做好宣传活动，利用宣传栏、广播、标语、升旗仪式等形式营造环境。

　　2、各专业科做好活动的动员，各班主任做好活动的宣传和组织工作，并按时召开主题班会，要求每人发言，从自查开始，认真学习学生手册和有关规定，并以实际行动做讲文明、讲卫生、讲团结、讲纪律、讲奉献。

　　3、对“学生手册”的考试成绩和参加各项活动的质量成绩，计入当月专业科千分考核成绩中。

　　五、总结、表彰

　　团委、学生会各部每月进行一次各项活动评比，并发放“流动红旗”。

　　学生处学期末进行总结和表彰，根据各专业科开展活动情况，评出“绿色平安文明”班级和个人。

　　六、活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　希望各专业科及团委学生会以此次活动为契机，结合实际行动，积极开展活动，增强专业科、班级的凝聚力，使我校的校园环境，同学们的综合素质真正的提高。让健康与我们相随，让安全与我们相伴，让文明与我们相拥，让绿色带给我们希望。

　　主办单位：xxxx

　　协办单位：xxxx

　　二零xx年六月八日

设计方案篇7

　　保护牙宝宝

　　活动名称：保护牙宝宝

　　活动领域：健康

　　活动班级：中二班

　　执教老师：虞培静

　　活动目标：

　　1、引导幼儿观察比较浸了醋和没有浸醋的蛋壳，了解酸会腐蚀牙齿。

　　2、使幼儿懂得饭后漱口，早晚刷牙能保护牙齿，初步掌握正确的刷牙方法。

　　3、通过活动，使幼儿养成良好的卫生习惯。

　　活动准备：

　　1、被醋浸着的蛋壳和没有被醋浸过的蛋壳各一个。

　　2、VCD动画片《蛀牙大王》，护牙图片若干。

　　3、牙模型、牙刷一把，幼儿饼干，小镜子，纸杯，清水若干。请专业牙科医生到活动现场

　　活动过程：

　　一、引出课题，激发幼儿兴趣。

　　1、放碟片《蛀牙大王》，幼儿观看。

　　2、提问：动画片里的蛀牙大王为什么会有蛀牙？

　　二、幼儿观察讨论怎么会有蛀牙的？

　　1、请幼儿照镜子，看看自己的牙齿怎么样？ 2、请幼儿互相观察同伴的.牙齿，看看牙宝宝上有没有洞洞。

　　3、讨论：怎么会有洞洞的？

　　三、通过观察，了解酸会腐蚀牙齿。

　　1、请幼儿观察浸泡在醋里的蛋壳和没浸泡在醋里的蛋壳。

　　2、说一说它们有什么不同？

　　3、讨论：为什么浸泡在醋里的蛋壳会变黑、变软呢？（提醒幼儿闻一闻醋的味道）教师小结：酸能腐蚀蛋壳中的钙，所以蛋壳放在醋里会变黑变软。

　　4、请幼儿品尝桌上的饼干，吃完后照照镜子，观察牙齿上有些什么？

　　5、请出专业牙科医生讲解，进行小结：我们吃过东西后，嘴巴里会有很多小的食物留下来，不马上漱口的话，时间长了，这些食物就会变的和醋一样很酸，牙齿就象刚才的蛋壳一样，会变的又黑又软，时间一长，还会出现洞洞。

　　四、请小朋友谈谈有蛀牙的感受：有了蛀牙会怎么样呢？

　　五、讨论：怎样保护自己的牙宝宝？（幼儿自由想办法，边说边出示图片）

　　1、早晚刷牙，进食后漱口。

　　2、健康饮食，不食过硬、过冷、过热的食物。睡前不吃零食，少吃糖。

　　3、定期检查牙齿。

　　六、学习正确的刷牙方法。

　　1、请小朋友说说做做。

　　2、教师边念儿歌边出示牙模型和牙刷示范正确的刷牙方法。

　　3、幼儿跟教师一起做。

　　七、带领幼儿到盥洗室，幼儿用纸杯接水漱口。

设计方案篇8

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的'开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

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