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基本贸易常识介绍（中英对照）
一．生产前后的一般作业程序：Original Sample -> Trial Sample -> Customer Reaction 原样 试用样品 客户反应
Sale Sample -> Order Place -> Confirm Before ->Production Confirmation Sample 推销样品 下订单 生产前确认 确认样品
Mass Production ->Shiping Sample -> Customs Checking 大量生产 装船样品 验关
On Board -> Receive Bill Of Lading ->Negotiate 装船 领提单 押汇
二．一般交易条件：
本国交易迄今以L/C 为主，至于其它如托收(COLLECTION )或付现等，则视买卖双方财力，条件及信用度不同而定。
1. 由买方信用证的开立(open L/C)可分下列几种通常付款办法：
FOB:(Free on Board)船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。
C&F:(Cost&Freight)除上述外还包括船上运费。
CIF:(Cost,Freight &Insurance)成本，运费及保险费。
2. 托收(Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票者类似。
D/P:(Document Against Payment)即货运到买方后，买方立即付款。
D/A:(Document Against Acceptance)即货运到买方后，买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。
3. 如以支票(Check)付款等。
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