就业指导与创业创新期末试卷(秋)
上海杉达学院试卷
第学期
日期年月日
课程名称： 考试时间：分钟
专业 财务管理
班级
3
姓名
王露萍 学
号
我承诺，遵守《上海杉达学院考场规则》，诚信考试。签名：_王露萍________
一、教学用案例的总结与体会（30分）
蒙牛：总裁牛根生，从伊利分化出来 知识点：逆向经营，先创品牌，再建工厂。
体会：经营企业一定要有充足的货源，优秀的经营策略，和广阔的市场也尤其重要，不能以传统的发展眼光去看待任何企业，做产品要有良心，有远大的目光，但既不能局限，也不能逃离其发展的根本，要务实，也要创新，对于企业的发展市场是基础，打开巨大的市场要凭借优秀的策略、管理技能。总之，尽量做到面面俱到。 台塑集团：总裁王永庆、 经营范围 塑料制品
知识点：危机处理，诚信经营 体会：踏踏实实创业，要有诚信有良心，顾客就是上帝，同时要有高瞻远瞩的能力，提前预期市场需求变化，有胆识有智谋的将投资利益最大化，最后就是要有危机处理能力，遇事冷静沉着，胆大心细。
二、识别与评价创业机会（共40分，此部分不少于1000字）
1、结合大学生的实际特点，识别适合自己的创业机会，并描述它。（20分）
我的创业机会：1、年轻拥有更多的.时间和精力，能够摸索和找寻属于我的创业模式。 2书面知识掌握较多，可以运用到创业中去。 3
识别创业机会时，可以考虑以下分析思路：
? 自己熟悉的，优势明显的（创业者的兴趣、专业优势、个性特点等） ? 可以借助的，跟定大势的（善于借力打力，整合资源，观察变化的趋势） ? 缺陷突出的，发现缝隙的（从尚未解决的问题以及缝隙入手） ? 起点较低的，花钱较少的（量力而行，以小博大） 描述该创业机会，须包括以下内容：
? 解释创业动机、界定清晰的市场需求（该市场潜力如何？）、描述具体的目标顾客（要充分了解其
需求）
? 描述产品或服务概念：解释初创企业的产品或服务将怎样满足该目标顾客的需求？目标顾客为什
么要从你的公司购买产品或服务？（注意：产品或服务应该有一定的可持续性，不能仅有某单一产品）
? 描述竞争：初创企业的竞争对手是谁？他们的产品是什么？和竞争对手相比，你将在哪些方面和
他们竞争？你的竞争优势是什么？你又将如何保持这些优势？ 2、系统评价该创业机会（20分）
评价该创业机会是否具有吸引力（成长规模）、持久性（机会窗口开启时限）和及时性（尽快满足顾客需求）。具体分析时可以采用蒂蒙斯教授的创业机会评价指导体系（教材P81-82），从行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异8个方面进行简要分析，评价时可以突出重点，不必平均用力、面面俱到。
或者采用（1）商业创意力度；（2）与行业相关问题；（3）与市场、顾客相关的问题；（4）与创业者相关问题；（5）融资问题五个方面的评分方式（每项得分从-1分到1分）进行分析，如下图所示。
三、结合该创业机会，分析其合适的商业模式（30分，此部分不少于500字）
在基本明确了具有市场潜力的产品与服务，并对产品或服务的品质和特征有了较清晰的轮廓之后，分析如何通过这些产品或服务实现新企业的盈利，须结合教材6.2商业模式的设计框架相关内容进行简要分析，包含9个要素：（1）客户细分；（2）价值主张；（3）渠道通路；（4）客户关系；（5）收入来源；（6）核心资源；（7）关键业务；（8）重要伙伴；（9）成本结构。（9个要素的分析可以突出重点，但必须全部包括，不得缺项！）
《就业指导与创业创新》期末试卷内容结束
注意事项：
（1）本报告为个人作业，主要考查大家的理解并运用理论知识的能力，成绩占50%。请仔细理解各题目的具体要求并认真对待，抄袭零分。
（2）每位同学提交A4纸质打印版一份，须保留试卷卷头部分，并填写清楚本人的专业、班级、姓名、学号，注意报告的排版美观。 （3）提交时间：第九周最后一次课当堂提交。
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