在这周的早些时候，我的搭档Brad和我拜访了我们的一位投资大户，
你为何要投资？
。我们会试着去探访我们的每一位机构投资者，每年至少一次。我们会让他们与我们单独相处，并坦诚交谈。这是一场愉快的访谈，快结束时，Brad问了这位投资人一个问题：“你为何决定投资我们的基金？”这位投资人阐述了他的基本原则，那席话真让我受用；Brad也终于得以理解，自从三年前他决定投资我们的基金以来，他是如何看待我们以及我们的基金的。
当你筹资之时，你很难开口去问这样的问题。你需要钱以开创你的生意，不去自卖自夸，反而问“你到底为何要投资我们的企业”是很少见的。
但是我要鼓励所有筹资者，不管是风险投资者或企业家，就这么干吧。当有人要对你投资时，这个问题真的很重要。
我也知道，许多人之所以投资，是因为他们“想在那个行业玩一玩”，或者是因为“他们喜欢跟着其他投资者跑”或“这可是家热门公司，我们一定会赚大钱”，
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《你为何要投资？》(http://meiwen.anslib.com)。在我看来，这类给你投资的人是没有充分理由的。当你有麻烦时，他们通常会不闻不问，也不可能为你解决问题出谋划策。
我相信，我们要找的投资者，应该是那些清楚他们在做什么以及为何这样做的人。我们应当寻找对我们的企业持有热忱的投资者。我们我们应当挑出那些不只是有简单经济考虑的投资者。
如果有人这样对我说，“我想要投资，因为我赞同你的投资方案，我想对你投资的企业了解更多，还因为我个人很喜欢与你们打交道，而且我想继续享受下去”，这正是我梦寐以求的投资者。
很难找到可以对“你为何投资”这一问题给出满意答复的投资者。然而，这种探寻的努力是值得付出的。因为当你成功找到时，你将收获一种更为强大的超越一般的投资者/企业家关系的合作情谊。
来自：http://www.yeeyan.com/articles/view/ewine/2519