战略决定命运 -管理资料

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    战略,指的是在竞争中取胜的总体运筹,其思想核心是谋求相对优势,

战略决定命运

。作为企业,其命运取决于同竞争对手较量的结果。企业经营战略的意义在于:可以了解企业内部优劣,剖析企业外部环境,帮助企业迎接未来的挑战,提供企业未来明确的目标及方向,并使企业每个成员明白企业的目标。对于没有明确战略目标的企业来说,好比在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后很可能迷失方向,即使飞机有幸不坠落,也有耗尽燃料之险。因此,对于在激烈竞争中的企业来讲,是否具有明确的经营战略,是企业发展成败的关键。

    《财富》杂志的世界500强排名,向来被经济界认为是世界各国经济状况的一个晴雨表。登上排行榜,成为全球最受推祟的企业绝非易事。对企业而言,上榜一次难,次次上榜更难。那么,这些榜上有名的企业如何创造出经济奇迹而处于领先地位,而且年复一年地统治着所处的行业?答案:不是运气,应归功于企业实施了成功的经营战略。本文介绍的世界500强制胜市场的三大经营战略,很值得国内的决策者和经营管理者关注和借鉴。

    国际化经营战略

    一个进入世界500强的企业,必然是一个跨国公司。其经营活动已经纳入国际经济活动之中,以国际市场为舞台,在国外设立分支机构,广泛利用国内外资源,从全球战略出发,在世界市场进行资源优化配置和组合。世界500强对世界经济的各个领域都产生着举足轻重的影响,成为当今世界经济发展的主导力量。世界贸易组织(WTO)正式运转以来,世界贸易进入了一个新的历史阶段。国际贸易在经济全球化的进程中出现了强劲的发展势头,世界500强更是对世界经济的各个领域都有着举足轻重的作用,它们控制了国际贸易的50%—60%,国际技术贸易的60%—70%。可以说以世界500强为代表的大型跨国公司的战略调整,推动了世界贸易的同步发展。世界500强企业推行国际化战略时,主要采取了以下变革措施;

    第一,调整投资结构。

    第二,技术创新。

    第三,全球本地化。

    无论是防御,还是进攻,全球本地化的500强企业都具有进行品牌竞争的资源和基础。非全球本地化企业则不能将大量资金、专业技能与植根于不同国家和地区的不同环境的能力结合在一起。因而,在所有可以预见的情况下,我们应看到:全球本地化比单纯的本地化或单纯的全球化更有可能赢得和维持其竞争领地。

    由此概观世界500强,可见其国际经济依存度都很高。国际竞争力都很强。这些跨国公司一般都在进行着世界性的投资、世界性的生产和世界性的销售。

    资本经营战略

    20世纪70年代以前,跨国公司虽然已开始进行资本经营活动,但规模不大,资本经营的手段也限于上市及兼并、收购等为数不多的几种,而且这种兼并、收购活动多充满敌意,显现出“大鱼吃小鱼”的残酷性,

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战略决定命运》(http://meiwen.anslib.com)。自20世纪70年代以来,特别是进入90年代以后,企业发展的外部环境发生了显著变化:一是生产要素货币化程度提高;二是金融业全球化、一体化和自由化趋势的发展。外部环境的这些新变化,为500强企业在全球范围内进行资本经营活动创造了优势条件。在传统经营方式中,企业的发展无疑受限于这些约束条件;而通过资本经营不仅可以在约束条件下实现资本最大化,而且可能会突破这些约束的配制,从而进入一个更加宽广的经营舞台。在实践中,企业通过兼并、收购等资产经营方式寻求外部扩张已日益凸显出其重要性。500强企业正是根据外部有利的经营环境,实现了从主要依靠产品经营、产业发展到资本经营和产品经营并重这一经营方式的转变。

    资本经营作为产品经营发展到一定阶段后的一种创新经营形式,是企业超常规发展的主要手段。一般说来,企业要发展不外乎采取两种主要途径:一是内部扩张,通过内部资本积累,不断投资新的项目和业务,走内涵式发展道路;二是外部扩张,通过兼并、收购、联合、重组等手段,把已有的企业或业务合并起来,以迅速扩大经营规模。企业如果单纯依靠产品经营手段,只能按常规速度发展。国际极大企业在发展到一定阶段,并且外部经济环境比较有利时,通常更多借助于资本经营进行外部扩张,使企业获得超常规发展。企业进行资本经营,把产业资本和金融资本很好地结合起来,企业规模就可呈几何级数增长。

    归核经营战略

    从世界500强企业在经营中采取的谋略,一方面从外部变革走多元化道路;另一方面从内部变革,实施“归核战略”。所谓归核战略,简单而言,就是要求企业集中资源,培育其核心能力,大力发展核心主业,把主业做大、做强、做精,走集约化道路。世界500强的归核战略,包含以下三个方面的主题:

    第一是核心能力。正式提出核心能力概念的是美国密西根大学教授Prahaland,他认为可从三个方面来辨识企业的核心能力:企业是否具有进入多种市场的潜力;企业的最终产品是否为客户的利益做出重大贡献;企业是否很难被竞争对手所模仿。 一般而言,核心能力主要是指企业的技术优势、人才优势、管理优势、产品优势、品牌优势、企业形象优势等。核心能力对于企业的发展是非常重要的。

    第二是核心主业。所谓核心主业,是指在企业所有经营领域中占据主导地位的业务,它是企业的骨架。构成企业的核心主业,最起码应具有两个条件:该业务的营业额占企业总营业额的比例不低于30%,一般应达到35%—40%;该业务在同行业的市场占有率不应低于25%,在同行业中应排在前三名。

    第三是归核战略与多元化战略并不冲突。从表面上看,归核战略与多元化战略是矛盾的两个对立面。其实,归核战略与多元化战略并不冲突,多元化战略是企业不断壮大发展的必由之路,而归核战略则是企业实行多元化战略的关键或前期工作。企业在没有形成自己的核心能力和核心主业之前,而走多元化道路,只能是盲目的多元化,其结局最终是失败。

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