因为自己从事销售行业,便对与销售相关的事情比较关注,下面讲的是自己好多次遇见的一种情况,与大家分享一下,
卖报纸,销售并不是一件容易的事。
。每年都要回一次老家(当然这一段时间频繁了一些),每次回家都会先经过宝鸡市,每回都要坐高速,每次高速口登记时都会看到那位老人,魁梧挺拔的身板,虽然人是老了许多,可精神状态却非常好,那声音也给人的感觉很爽朗。
他就是我经常见到的那卖报纸的老人,当然,我并不知道他叫什么,只是喜欢买他的报纸。
其实,无论我们走到哪,都会见到许多卖报纸的,尤其的车站,有时,我们会主动的买份报纸,为了阅读上面的内容,也可能是为了打发时间,亦或是等看完了还想用它垫垫屁股。我见过不同卖报纸的风格,有嘴里喊着“报纸,卖报纸”的,有拿着报纸在你面前晃的,还有直接给你塞的。。。。。。
我见过最少的也是印象最深刻的,便是这位老人的卖报纸。
他在司机去登记处登记的空闲,上车来推销他的报纸,他拿的报纸有好几种,华商报,法制在线,经济报......,老人上来之后,很自然很专业的感觉,他不像其他人只会喊着“卖报纸”,他喊的一般者是报纸的头版标题,比如:医疗改革又出新政策,老百姓受益增多少?宝鸡市委提出完善学校蛋奶工程,自己的娃能否享受政策?......
我发现,喜欢买这位老人报纸的不只我一位,整个车里过20位乘客,有10多位买了他的报纸,而在出站前,也有人上来卖报纸的,也就是2个人买了报纸。
文章写到这里,我就在问自己,这个差异说明了什么,又反映了什么?是同情,还是突然想看报纸了?其实都不是,而是销售方式不同所产生的效应,从表面看,是语言表达方式的不同,是措辞的不同,但从更深处去思考,可以分析出两点:
1、在销售过程中,形象生动的语言比较能够打动顾客的心,导致心动不如行动;
2、其实,这位老人不是在推销报纸,而是在出售各种各样的“情报”信息,1块钱买份报纸,有可能觉得不值,但1块钱购买一些信息,尤其是你可能关注的信息,那就值了,所以,会有更多人买这位老人的报纸,那就是必然的了,
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《卖报纸,销售并不是一件容易的事。》(http://meiwen.anslib.com)。曾经接触过几个公司,销售员在没有弄懂产品知识的时候,还没有得到系统培训的时候,就被推到的销售前线,造成的结果往往是销售员感到工作吃力,业绩也不容易上去,只能在时间的过度中慢慢参悟。企业需要业绩来维持生存,销售人员需要业绩来维持生活,欲速则不达,打好基础,将充裕的理论知识与实践结合,灵活发挥与运用,无论对企业还是个人,都会起到事半功倍的效果。
老苏感言:
1、越是重视新员工及后期持续培训工作的企业,他的生命力会越强(个人比较佩服保险公司的培训力度与深度。)。
2、无论怎样的商品,有形的还是无形的,在销售过程中,都必须体现出它的价值,而不是商品本身,永远记住:客户购买和应用的永远是商品的价值。
3、不要把销售当作很容易的事情,就拿卖报纸来说,你能做到哪种程度?要有空杯心态!
4、在开始实际做销售前,必须把产品吃透,你才能更专业,更有信服力;对产品越熟悉,你的发挥越自然,也会更生动形象,当然,也会有更多签单。
5、可以看看自己的公司,是否重视对员工的可持续培训,以及在产品销售上,是否狠抓基础,你就可以看到公司的实际市场实力。