因为自己从事销售行业，便对与销售相关的事情比较关注，下面讲的是自己好多次遇见的一种情况，与大家分享一下，
卖报纸，销售并不是一件容易的事。
。每年都要回一次老家(当然这一段时间频繁了一些)，每次回家都会先经过宝鸡市，每回都要坐高速，每次高速口登记时都会看到那位老人，魁梧挺拔的身板，虽然人是老了许多，可精神状态却非常好，那声音也给人的感觉很爽朗。
他就是我经常见到的那卖报纸的老人，当然，我并不知道他叫什么，只是喜欢买他的报纸。
其实，无论我们走到哪，都会见到许多卖报纸的，尤其的车站，有时，我们会主动的买份报纸，为了阅读上面的内容，也可能是为了打发时间，亦或是等看完了还想用它垫垫屁股。我见过不同卖报纸的风格，有嘴里喊着“报纸，卖报纸”的，有拿着报纸在你面前晃的，还有直接给你塞的。。。。。。
我见过最少的也是印象最深刻的，便是这位老人的卖报纸。
他在司机去登记处登记的空闲，上车来推销他的报纸，他拿的报纸有好几种，华商报，法制在线，经济报......，老人上来之后，很自然很专业的感觉，他不像其他人只会喊着“卖报纸”，他喊的一般者是报纸的头版标题，比如：医疗改革又出新政策，老百姓受益增多少?宝鸡市委提出完善学校蛋奶工程，自己的娃能否享受政策?......
我发现，喜欢买这位老人报纸的不只我一位，整个车里过20位乘客，有10多位买了他的报纸，而在出站前，也有人上来卖报纸的，也就是2个人买了报纸。
文章写到这里，我就在问自己，这个差异说明了什么，又反映了什么?是同情，还是突然想看报纸了?其实都不是，而是销售方式不同所产生的效应，从表面看，是语言表达方式的不同，是措辞的不同，但从更深处去思考，可以分析出两点：
1、在销售过程中，形象生动的语言比较能够打动顾客的心，导致心动不如行动;
2、其实，这位老人不是在推销报纸，而是在出售各种各样的“情报”信息，1块钱买份报纸，有可能觉得不值，但1块钱购买一些信息，尤其是你可能关注的信息，那就值了，所以，会有更多人买这位老人的报纸，那就是必然的了，
管理资料
《卖报纸，销售并不是一件容易的事。》(http://meiwen.anslib.com)。曾经接触过几个公司，销售员在没有弄懂产品知识的时候，还没有得到系统培训的时候，就被推到的销售前线，造成的结果往往是销售员感到工作吃力，业绩也不容易上去，只能在时间的过度中慢慢参悟。企业需要业绩来维持生存，销售人员需要业绩来维持生活，欲速则不达，打好基础，将充裕的理论知识与实践结合，灵活发挥与运用，无论对企业还是个人，都会起到事半功倍的效果。
老苏感言：
1、越是重视新员工及后期持续培训工作的企业，他的生命力会越强(个人比较佩服保险公司的培训力度与深度。)。
2、无论怎样的商品，有形的还是无形的，在销售过程中，都必须体现出它的价值，而不是商品本身，永远记住：客户购买和应用的永远是商品的价值。
3、不要把销售当作很容易的事情，就拿卖报纸来说，你能做到哪种程度?要有空杯心态!
4、在开始实际做销售前，必须把产品吃透，你才能更专业，更有信服力;对产品越熟悉，你的发挥越自然，也会更生动形象，当然，也会有更多签单。
5、可以看看自己的公司，是否重视对员工的可持续培训，以及在产品销售上，是否狠抓基础，你就可以看到公司的实际市场实力。