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    克莱斯勒倒了,隔着大洋,并不惊人,

这年头市场不景气做品牌总好过做价格

。然而其背后,它的经理、主管、员工及家属,一定有无数人受着精神上的苦,发生着大大小小惊心动魄、惊惶失措的个人故事。企业是有情感的,它不仅是一个做产品的单位,更是活生生长着血与肉。近十几年前,我看过艾可卡的传记,就是关于克莱斯勒起死回生的故事,艾把它从严重的困境,从濒死之中拉回来,成了一个传奇。这一次,它是一个被完全击倒的巨人,再也站不起来了。

    这是题外话。

    品牌竞争是出路,价格竞争是死路,这是一句并无新意的老话。但是,行业内有很多渠道经销商,仍在疲于价格之争并义无反顾地往死路上奔,前赴后继,一路上,白骨遍地。可见,并不是人人都能看清常识,特别是沉湎于自己的小圈子,以井底之域夜郎自大的时候。

    行业内从制造、渠道到终端,无论是制造商还是经销商,大的路径是二条:一是做品牌;二是做价格。

    结局泾渭分明:做价格的死了,做品牌的活着。

    做价格竞争的,没有树立品牌的,最终路越走越窄。极端到源头上去做制造,做制造的倒闭了事。纯粹的价格竞争,没有品牌为基础,无论曾经业绩多辉煌,如果不转型或转不成功,很快好日子就会成为过眼烟云。

    做品牌的,树立起品牌的,尽管做的过程比较慢,但都做得比较持久,而且总是在不断上升的通道上,尽管有上会错了一些机会,坚守做品牌基本都还在,很多困难都能度过去。

    做品牌,好比是院子里种苹果做,种养比较困难,但成做出果了,收获却会似收费桥梁,源源不断,

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    从市场基本面而言,如何做品牌:

    一、建立品牌作为核心战略。这是一个需要有持久力的系统性工程,需要整体的良好策划,需要执行上一点一滴的努力,需要耐性。

    二、产品要比较好,质量稳定,产品性价比高。好的产品是品牌的内核。广告轰炸出知名度,若没有良好的产品内核,会很脆弱,一件小事就可能会被击倒。

    三、有一个良好的品牌推广策略。酒再香,在很深的巷子里,很难让人知道,或者等不到让人知道的那一天。但是,并不是每一个企业都有投入巨额广告费的实力,这就有一个以低成本取得成果的策略问题。如何把产品信息传递给相关度高的受众,聚焦投入资源,是一个可以应作深入研究的课题。把资源效率提升到最高水平。

    四、做品牌要有一个良好的价格体系。一个品牌产品,必须有相当比较高的盈利空间来支撑其生产、流通环节的运行,没有利益驱动,品牌在源头上推不动,在终端上拉不动。因此,品牌除了中高档的稳定品质外,不得不保持比较高的零售价格。

    五、注入品牌文化性无素,扩张产品的认知度。工业品与消费品,是很不同的。关于文化色彩,消费品运作起来,容易出彩。工业品,就会有所不同,机械式的内容,使其发挥创意的空间大大压缩。如何将文化因素,自然地植入到产品形象中去,做得到,效果会很好。

    品牌这件事,很不好办。难在可能等不及,可能做不起来,或者由于利益压力而屈服。但是,如果想做长久,想做十几年、几十年甚至百年基业,除了做品牌,别无它途。

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