近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”，
商超渠道，本土日化品牌快去挖金
。对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。然而，在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时，他们不得不面对给商超卖场的高额进场费和各种费用的压力，为了想进这一渠道领域，有资金的本土企业都纷纷去抢占。而在2010年，在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件，好的坏的都来了，在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时，在其他行业领域也闹起了“本土品牌的出路在何方”这一流行热语，当国人在关注民族品牌(即本土品牌)的出路时候，他们还是支持本土品牌的。除此之外，许多本土品牌都想找到一条出路，都想在终端市场上占有一席之地，再也不想和外资品牌持续的做抗衡“对战”，不想再过苦日子，本土品牌都很希望有着一道曙光，但是，这是不可能的，本土品牌这需要付出代价才能有回报的。
从商超渠道角度来看，商超作为一个主要的市场终端销售渠道，是众多企业产品的市场销售通路，无论是国外品牌还是本土品牌，商超渠道成为众多企业最想抢占的甜味“蛋糕”。2010年，国内化妆品行业继续呈现高速发展高潮态势，市场规模不断扩大，市场竞争越来越激烈，市场渠道也越来越细分化，市场份额变得也越来越小，本土品牌在终端市场的日子也越来越更加难过，继续遭遇外资品牌的冲击和渠道挤压，有实力的本土品牌还可以继续和外资品牌抗衡，没实力的本土品牌甚至被市场淘汰。从这一现实的市场竞争态势中，本土企业要反思一个问题，为什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在终端市场上取胜，如何在商超渠道中打响起本土品牌的第一枪，快速占领市场销售渠道“挖金子”?笔者从三方面来阐述，商超渠道是本土品牌发展的必径之路，必须要抓住这一命脉销售渠道，才能有更好的发展。
本土日化品牌——如何在商超渠道中以差异化营销制胜
对于本土日化品牌想要发展好就必须把终端渠道建设好，还有就是快速占领市场渠道，要以获取利润保证的销售渠道作为左证，才能把品牌销量提升上来，而在商超渠道是最好不过了。商超渠道作为市场竞争激烈的销售渠道，许多企业都往里面转，目的就是想进去这个渠道，因为这渠道是作为客流量和产品提升销量最保证的唯一销售通路，所以许多企业都想抢占。在有实力的企业进去之后，都不择手段把产品销量提升上来，显示出他们自身不凡的实力和表现。
外资品牌在商超渠道的强行霸道，长期以来都以品牌影响力在市场中获胜，占有大部分市场份额，在本土日化品牌的无奈之下，以差异化营销来取胜市场。商超渠道作为日化行业中的市场销售渠道“法宝”，已成为外资品牌与本土品牌的“对决”之战，如今随着人们生活水平的提高，对生活质量也越来越高，消费意识也越来越强，自选商品和购物环境扩大化，消费者都需要一个信誉好和环境舒适的消费场所，所以越来越多的消费者都往商超渠道这一消费场所里跑了，从这现象中看，这一商超渠道更是外资品牌和本土品牌的“商业大战”了，
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《商超渠道，本土日化品牌快去挖金》(http://meiwen.anslib.com)。随着市场竞争激烈的上演，本土日化品牌遭遇到外资品牌的冲击和打压，从这现实的市场竞争中，外资品牌进驻中国市场已久，在市场上行走江湖多年，市场上有了很大的知名度和美誉度，而在终端市场上也占有了60%的市场份额，这是本土品牌无法做比较的最大差别。本土日化品牌发展历史晚，在市场终端上占有市场份额不多，而且在跟外资品牌抗衡显现出很乏力，跟外资品牌做对抗起来很难，所以本土日化品牌要以差异化营销模式来取胜，以本土特色出发，以自身特色和国情出发，才能更好的从竞争中脱颖而出。本土日化品牌该如何以差异化营销在商超渠道中获胜呢?
其一，以专业的独特形象塑造品牌力营销;
其二，从产品的包装特色上做到独一无二来吸引消费者眼球;
其三，从综合市场消费能力制定符合市场的价格;
其四，以专业的服务指导能力来开导消费者的信赖和认可;
其五，以专业的研发能力和产品质量来赢得消费者的肯定和追棒;
其六，以独特的创新促销策略快速拉动产品销量;
其七，做好会员系统登记来挽回老顾客口碑营销;
其八，坚持自身品牌文化特色出发;
其九，制定一套独特的经营管理模式制胜市场。
本土日化品牌——如何打响起市场第一枪
在市场竞争白热化的进一步加剧，外资品牌与本土日化品牌的新一轮“热战”升级，已是日化界中常规现象的一种市场竞争态势，本土日化企业要加强对本土日化品牌的市场培育、加强终端建设、品牌塑造等方面必须做到独特化，以差异化营销来取得市场的认可和信赖。
从本土日化品牌在商超渠道中都会受到了各种不平等的待遇，在沃尔玛、家乐福等外资零售巨头卖场，由于进场费、堆头费、条码费、店庆费、管理费、促销活动费用等高额投入，都是本土日化品牌的一大难题，面临这样的压力非常之大。而外资品牌依然保持的喜乐状态在这商超渠道中大行其道，为何外资品牌那么受商超渠道的欢迎呢?本身是外资品牌在市场上发展历史悠久、品牌影响力高、比较受消费者认可，才得以受商超卖场的热棒与肯定。