和其正,也是凉茶,是达利园的子品牌,
和其正嘴硬脚软,拿青春赌明天
。嘴硬脚软,可能听了不咋地。但是,对于和其正我只能这样评价。嘴硬,是他的广告,脚软是他的营销系统。
因为王老吉,开始关注和其正,费了好半天,才搞明白原来和其正 可比可 达利园是一家。
达利园真的很厉害,能在快销品行业中快速崛起,非常人所为。
但是,在山东市场上,为什么没有密集的铺货迹象呢?
偶尔,在潍坊的一个县城里,买了一瓶和其正,2.5元。
在山东,估计和其正投入推广费有几百万了吧,难道广告的目的就是针对通路招商用的吗?
对于和其正,自己并不太了解,
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《和其正嘴硬脚软,拿青春赌明天》(http://meiwen.anslib.com)。但是凭自己在快销品十几年的经验,能看的出:和其正的推出,过分的相信自己的通路实力了,估计,是设想利用其他强势子品牌的固有渠道,再借助空中力量,跟随王老吉分得一杯羹!就算他的广告上嘴硬,可他的营销系统呢?
可乐在市场上风行,因为他始终贯彻四到:听的到 看的到 买的到 想的到。想做到这四到,单纯依赖通路这个地方武装是不成的。必须有自己的正规部队(业代)来执行。而即使有部队,和其正怎样解决他的考核与执行系统呢?而何其正凉茶、达利园茶饮料、达利园乳饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等6大品类、11个品种,62种包装规格,另人眼花缭乱的集结在自己并不稳固的通路中,一旦哪个产品出现问题,独木桥上的这些兄弟就有可能集体落水。
再者,王老吉所走的差异化道路风险很大,奇多正少,在羊肠小道上跟随别人,本身几乎就是死路一条。