自古就说，知已和彼，方能百战百胜，在开始销售之前，你要做的，就是先要了解众多的客户，
真正了解你的客户
。一般而言，我们的客户想要什么待遇呢?下面我们来说说最常见的十种。1、直接说事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
2、告诉我实情，不要使用“老实说“这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
3、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。
4、给我一个理由，告诉我为什这项商品(这个项目)再适合不过了： 我必须先清楚它给我的好处，
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《真正了解你的客户》(http://meiwen.anslib.com)。5、告诉我最好的购买方式。
6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。
7、给我看一封满意的客户的来信。
8、我要一位有道德的营销员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使营销员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人)。
9、向我证明价格是合理的或利润是可观的(我捡了便宜)。
10、请证明给我看。