隋朝时,大将杨素带兵执法严酷,对违犯军令的人立即斩首,
西点军校连坐法
。战斗打响时,他先命令300人冲锋,若冲破敌军防线便罢了,如果不能攻破敌军阵地而败退回来,则不问缘由全部斩首。然后,再命令另外300人发起进攻,不胜则照杀不误。将士们受此恐吓,作战时皆抱必死之心,没有一个人敢后退。古罗马军队也曾对进攻当中的落后者 。按照这个规定,军队排成直线向前推进的时候,任何士兵只要发现身边的士兵开始落后,就要立即处死这个临阵脱逃者。为使这个规定得到执行,未能处死临阵脱逃者的士兵,同样会被 。这么一来,即使一个士兵本来只想向前冲锋陷阵,而并不愿意回头捉拿临阵脱逃者,此时,他也不得不那么做,否则,有可能赔上自己的性命。
罗马军队这一策略精髓,直到今天仍然存在于美国西点军校的荣誉准则之中。西点军校的考试无人监考,作弊属于重大过失,会被立即开除。不过,由于学生们不愿意告发同伴,学校规定,发现作弊而未能及时告发者,同样违反荣誉准则,也会被开除,
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虽然每个人在独立行事的时候都有可能显得弱不禁风,但是,大家联合起来,就可以形成坚定的意志,团队合作可以在社会压力的范畴外发挥作用。通过运用一个强有力的策略,迫使我们遵守自己的诺言,帮助我们确定一个社交中的有益策略:重视利用圈子来解决问题。
圈子在当今中国是一种十分重要的文化现象,尽管世界很大,我们走上社会以后,经过几年时间,就会建立起一个相对固定的交往圈子,所处的地域、行业、阶层、亲朋好友等,共同构成这个圈子,圈子就是基本的社会关系。无论在哪个领域、哪个地方,都存在各式各样的圈子。圈中的人互相提携,互相帮助。
从内部人的相互关系来看,所谓的圈子,实际上就是把彼此之间的双边关系,放进了多边关系中来考虑。这样一种转变,可以使不少问题迎刃而解。某人可以为了1000元的利益而背叛你,但若他背叛了你一个,同时也意味着一群人不会再借钱给他的话,那么,他可能就要仔细掂量了。因而在一个圈子中,信誉非常重要,这其实也是一种道德约束,其机理是大大降低了个体回报的成本。
在交际中,将新朋友介绍给老朋友认识,是一个十分有效的策略,这将使彼此间的承诺更为庄重,因而关系也更为牢固。