你必须自己找钱 -管理资料

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　只有软弱的人才会落入公平的陷阱，

你必须自己找钱

　　想加薪也不是件特别简单的事，想要获得大幅加薪，就像想拥有生命中一切有价值的东西一样：我们必须为之奋斗。如果你做出好成就，公司不能没有你，他们自然会和你讨论薪水问题，认真看待你。但再一次强调，这不是简单的事。企业家自己必须为所有事奋斗，而如果老板为自己的事业奋斗过，那就不会随便将这些事交付给你。

　　避免现在做出评价，你应该把现在出现的事看成一场游戏——一场你不能输掉的游戏。问题只在于，你会赢多少。这就看你是否熟悉规则，看你多会玩。

　　也许你会害怕失去工作。所以我想对你说：如果你是个有价值的员工，你的老板更怕失去你。在信息时代里，工作愈来愈有价值。原因在于：人力与知识资本愈来愈珍贵，适任的员工愈来愈有价值，也愈来愈难请得起。在农牧时代，人的价值往往比牧群高不了多少；在工业时代，人的价值是根据能力而定，是机器的一部分。但在信息时代，专业能力决定一切，你的知识与才华和需求相比，有多大价值。手中拥有所有好牌，你就必须打出去。还记得帕雷托的80／20法则吗？你找出了那20﹪能真正创造收入的活动了吗？在这20﹪中，你还能再区分出一个80／20﹪。最后，只有少数几项活动会决定你的成功。

　　在遵守了前十四项守则，并证明你对公司很有价值后，你认为最重要的活动是什么？当然是你即将面临的加薪“谈判技巧”。在日本，有位大企业的员工为公司发明了“电子宠物”（Tamagochi）。这些电子宠物风靡全球，公司也赚进了几百万美元的营收，但这位员工却一毛钱也没有多赚。不公平吗？是，也不是。这位女士从未要求加薪，因为她只觉得做了该做的工作。请你想想，加薪是她自己的工作，而不是她公司的。

　　你未来十二个月的计划表

　　1、写下你的成功日记，

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　　2、依照这十五项守则去做。每日从中选一项去做。请记下这项守则的关键词，搁在你的工作地点。这样一来，你就能在三个星期内，把所有守则都“练习”一遍，然后再重来一遍。这是游戏的学习方式，有些东西会一直存在你脑海中，你会愈来愈好。

　　3、做计划。详细写出你将如何利用增加后的薪水。我的建议是，存下其中的50％，剩下的50％犒赏自己。这很重要，你可以看见自己的目标。

　　4、找出你的理由。最早三个月后，最迟十二个月后，完成一份清单：写下至少十五个你要加薪的理由。也许现在做这样一份清单，对你来说比较困难，但当你在运用成功日记一段时间过后，你就能达成。

　　5、建立第二份清单。把你对公司的所有贡献写下来——你在什么地方为他们节省开支，或为他们创造盈利。公司的决策者几乎不会知道你的真正成就，这是你的工作，要让他们知道，因此你自己必须要先了解。

　　6、做出第三份清单。你未来能为公司做什么？没有一位理智的经理或企业家，会为了你过去所做的事而替你加薪，以资感谢；只有当别人相信你在未来会有价值时，才会给你更多薪水。然而，只有当你过去的确为公司创造财富时（第二份列表），这份列表才有用。

　　7、测试你的市场价值。当你透过这些方式获得新的自信后，请你看一下人力市场。你还能在哪里工作？工作情况会是如何？你的工作价值在另一个雇主看来会是什么？这样你可以在和雇主进行关键谈话时，表现得从容不迫。你会获得气势，因为你了解，你不依赖目前的工作。

　　8、和公司的决策人士约好会谈。你要说：“我想谈谈我在公司里的价值。”你可以和熟人或在镜子前练习。