求职，选择处孕育期的企业
。市场营销学告诉我们，一个企业不管规模多大，实力多雄厚，也不可能满足购买者的所有需求，不可能为某一市场的全体顾客服务。因此，企业必须对自己的市场规定一定的目标和范围，只满足一部分顾客的需要，这种企业选定的营销对象叫“目标市场”。企业根据自己的营销能力和特点，选择某一顾客群体(即某一目标市场)，有针对性地开发适合这一目标市场的产品和服务的企业行为，就是市场细分。市场细分可以帮助企业更好地识别市场机会，更有效地集中力量进入市场和拓展市场。对于求职者而言，也同样需要进行市场细分，以便集中力量更有效地选定某一行业、某些企业开展求职工作，以提高求职成效，这将使求职更加有的放矢，成功机会更大。
一、求职市场细分和市场定位的三个步骤
第一步：市场细分。
首先，求职者要确定求职范围，也就是说，求职者要在对职业市场进行充分的调查和分析后，选定一个求职的范围和方向。假定你是中文专业毕业的大学本科生，首先要明确自己的求职范围和方向是什么，是文秘工作、人力资源工作、教师，还是其他工作。你不可能同时具备各种职业要求的技能，必须根据自己的具体情况及市场实际，明确主要的求职方向和范围。假定你选择文秘、人力资源管理和教师工作作为你的求职方向，你要分析目标范围内职业的基本需求和发展前景。
其次，求职者必须从工作技能、形象要求、能力体现等几方面，大致估计这些目标职业的基本要求，如计算机操作水平、人际关系处理能力、专业水平、职业资格证书等，对此，可以列表分析，如表3-2所示：
表3-2职业技能要求
职业要求
职业类别计算机操作专业水平职业资格证书人际关系处理能力写作身高外形表达能力
文秘熟练较好
秘书证
优良良好要求较高良好
人力资源管理一般一般无
优良一般一般普通
教师一般一般
无
一般无一般
接着求职者要具体分析文秘工作、人力资源管理工作和教师工作的不同要求，初步形成对这三种工作的基本认识。求职者可在填表的同时对号入座，比照自己的情况，寻找兴趣与要求的结合点，同样可列表进行，如表3-3所示：
表3-3职业要求对比表
职业
要求计算机操作水平
文秘由于文秘工作的特殊性，工作内容包括较多的文字处理、图表处理，要求从业人员必须有较高的水平，以保证工作效率……
人力资源……
教师……
最后，求职者要调查、预测各种职业的需求量的大小，根据自己的具体情况，估算出自己的求职前景及状况。
第二步：目标市场选择。
对职场细分后，求职者可能感觉到并不是每一项工作都有吸引力。如果同时做多方面的努力，满足这些工作的要求，会极大地浪费求职者的资源，导致效率低下。同时，求职者由于个人资源和条件的限制也不可能同时满足各个职业类别的需求，求职者应在职业市场细分的基础上，重点选择几种职业作为求职目标。
1.分析、评估市场。为了保证求职目标选择的最优化和科学化，求职者首先要对职业目标进行评估。比如中学语文教师岗位，求职者首先要估计当前时期一定区域内教师岗位的供给量有多少，其次要评估教师岗位在未来一定时期一定区域内的供给潜力和供给前景。经过两方面的评估，你可能会发现，中学语文教师岗位的供给量过小，不值得对此做过多投入，没有必要花太多的时间、精力、物力做准备，应当放弃为此岗位的努力。当然，在实际求职过程中，如有机会同样可以尝试，这里所说的放弃是指暂不为此岗位做过多的投入，比如演讲训练、教师资格证书的获取等。
2.分析自身条件和能力。有时候，虽然岗位供给量和供给前景很好，但由于自身的条件难以满足工作岗位的要求，也不能以此岗位作为自己的奋斗目标。比如，经过分析和评估，中学语文教师的需求量较大，但自己的语言表达能力欠佳，中学语文教师岗位就不宜作为选择目标。可列表对照某一职业的要求与自身的具体情况(表3-4以教师、文秘、人力资源管理工作作为目标)。
表3-4职业要求与个人情况对照表
职业
技能及特殊要求教师文秘人力资源管理
计算机水平
个人情况对比
英文要求
个人情况对比
表达能力
个人情况对比
个人形象
个人情况对比
3.锁定目标。在搞清楚市场的基本情况、对照自己的能力和特长后，同学们应该筛选出符合个人兴趣、有发展前景的行业，选择和锁定求职目标。在锁定目标以前要先制作表格作为锁定的标准、方向和依据，将符合自己求职目标的企业搜索出来，根据企业的要求和自己的具体情况，分析哪些企业最适合自己的具体情况，成功机会较大，将它们选出来(如表3-5)。准备妥当，就可以直接出击了。
表3-5目标企业分析表
考察项目
目标
企业
企业发
展趋势
企业
价值观
与自身职业发展
规划的吻合度
百事可乐
飞利浦
海尔
IBM
TCL
第三步：市场定位——个人形象定位，
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《求职，选择处孕育期的企业》(http://meiwen.anslib.com)。营销学中的定位又叫商品定位，是企业为了在消费者心中树立某种形象，结合商品特点而设计的营销行为,即企业从多方面为产品打造特色,树立一定的市场形象，在未来顾客的心目中确定一个适当的位置和形象。对于求职者而言,市场定位就是个人形象定位，就是求职者准备把自己塑造成什么样的形象，并以这样的形象去面对招聘官。实际上，求职的过程就是求职者按照目标职业的形象要求塑造自己,在用人单位面前,证明自己符合用人单位对这一工作岗位的要求。
求职者在求职过程中的一切行为和努力，都必须围绕证明自己符合岗位要求和用人单位要求而展开，并努力表现出个人特色。比如,求职者定位为勤奋好学、任劳任怨的青年,以此形象来同用人单位进行沟通,就要时时处处表现出自己是勤奋好学、任劳任怨的人。一般情况下,要以自己的突出优点或职业最为核心的特点和要求来定位。简言之,个人形象定位就是求职者根据个人的意愿和具体情况，把自己塑造成目标职业需要的职业工作者形象,其一切求职努力都围绕这一形象进行。
要树立起自己的职业形象并非轻而易举的事,求职者还必须采用合适的定位战略,即求职者将为选定的目标市场提供什么东西,凭什么同其他竞争者较量,这都有赖于市场定位。求职者的市场竞争定位战略主要有以下三种：
1.对于优势型求职者,适宜采取针锋相对式的定位策略。采取这种策略的求职者通常具备比其他竞争者更强的实力和更好的条件,属于全能型选手,有实力与大多数竞争者正面交锋。
2.对于具备特别技能的求职者,宜采用“填空补缺方式”的定位策略。采用这种策略的求职者通常是具有某种特别的、符合目标岗位要求的技能，属偏门高手，只需着力表现其特殊技能即可(如计算机水平达四级、英语过八级、已获得注册会计师资格等)。
3.对于难以同其他实力强大的竞争者竞争的求职者，应当采取“另辟蹊径式”的定位策略。采取这种策略的求职者通常难以通过平常方式竞争取胜,属于条件较差者或无突出优势的选手,必须特别强化自己某一与众不同或超越其他竞争者的特色和个性(如敬业、自立、胆识等无形的品格特征或职业态度)，在这些软实力上下功夫，在某一个点上取得绝对优势。通常外部条件差的同学必须在此方面着力，万不可与竞争者比拼自己明显的弱项。
好了，从现在起，你就必须时时刻刻以你自己的个人定位形象出现在所有的目标企业和招聘官面前，一切言谈举止都必须符合你给自己定位的形象，否则，你的定位就失去了意义和价值。
二、择业周期理论
市场营销学告诉我们，产品是有市场生命的，它的市场生命要经历四个时期：孕育期、成长期、成熟期和衰退期。企业也同样有其生命周期：孕育期、成长期、成熟期和衰退期。求职者必须根据自己实际的条件和愿望与企业不同的发展生命周期进行充分考虑，选择不同的企业作为求职目标。
(一)选择处于孕育期的企业就业
优点：处于孕育期的企业，企业刚刚起步，对于员工的标准和要求还不算高，企业员工如能坚持下来，与企业共同发展，通常都能得到提升，甚至有可能在较短的时间内提升到很高的岗位。如果企业有朝一日发展壮大为大企业，早期进入企业的员工都是企业的功臣，会得到特别的照顾。
缺点：由于新兴企业在各方面的基础不够稳固，发展趋势不明朗，企业随时有夭折的危险，风险较高。而且企业文化与价值观尚未定型，员工与企业之间还存在着磨合期，双方认同还需要一个过程，而且完全有可能互不认同。
建议：希望自己创业和具有挑战精神的年轻人，可选择处于孕育期的企业，在这种新兴企业中有机会从事各种岗位的工作，得到较为全面的锻练，快速成长起来。当然，这也意味着繁杂的工作内容和较少的休息时间，对此必须有足够的心理准备。
(二)选择处于成长期的企业就业
优点：进入成长期的企业也会有较多的晋升机会，但晋升机会和速度都不能同处于孕育期的企业相比，企业对员工的学历要求也不会特别的高，尤其是市场开发类的工作，主要是以忠诚和勤奋为主。如果你是一个勤奋的人，能为企业发展提出有用的建议，仍有可能在短时间内获得提升。而且，处于成长期的企业在很多方面还需要不断完善，相对而言，员工容易对企业产生个人影响，获得发展机会。
缺点：处于成长期的企业，规章制度基本健全，组织结构体系基本形成，在较短的时期内获得晋升的机会不会很多。
建议：处于成长期的企业对于员工的要求，要比处于孕育期的企业高一些。这时候企业的用人标准，更多地倾向于选择有很强的专业技能和具有开拓创新精神的员工。因为这样的人才，能对处于成长期的企业的发展起到关键的作用，求职者可以根据自己的情况选择进入与否。
(三)选择处于成熟期的企业就业
优点：处于成熟期的企业发展稳定，制度完善，管理有序，并且企业的员工多数是专业中的佼佼者，求职者在其中能学习到很多专业技能，而且薪金稳定、收入不菲。
缺点：在处于成熟期的企业中晋升的机会同前两类企业相比要小得多，职业生涯可能会很漫长和乏味。
建议：能进入处于成熟期的企业是许多同学的愿望，但这类企业对员工的素质要求较多，它们更欢迎较为优秀、综合素质较高的员工。希望工作稳定和薪水待遇不错的同学，且自己有较强竞争力的话，可以选择进入这类企业。
(四)选择处于衰退期的企业就业
处于衰退期的企业自身发展乏力，明显缺乏市场竞争力，产品滞销，员工待遇不佳，大学毕业生最好不要选择这类企业，除非你有极强的能力，能让企业起死回生，但这种可能性很小。