对新产品来说,最主要的是找准市场是脉搏,抓住消费者的心理,以此提出产品诉求(卖点),通过诉求的表现充分诠释产品核心竞争力,通过广告、公关、市场、销售等一系列活动无时无刻地展示其核心竞争力并长期坚持,最终达到消费者耳熟能详的地步,从而建立一个优势品牌,
农夫果园怎样解决潜在危机
。农夫果园上市找准了市场的脉搏,抓住了消费者对果汁饮料的需求,应该说方向的把握对了,只是没有系统的推出其产品诉求点,从而无法提炼出核心竞争力,导致其存在潜在危机,笔者认为要想解决危机可以从以下入手:
30%的果汁浓度 ===》果汁浓度的差异化===》营养丰富;
混合果汁 ===》口味独特===》美味;
38MM瓶口;380ML与600ML包装===》包装差异化===》新 颖
含有果肉纤维===》保持原汁原味===》天然。
综合起来不正是天然、美味、营养、新颖吗?明确产品诉求点,要提炼产品核心竞争力就不难了。
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《农夫果园怎样解决潜在危机》(http://meiwen.anslib.com)。农夫山泉公司是什么样的公司,其产品核心竞争力就应该是什么样的。那么农夫山泉公司是一个怎样的公司呢?
它是一个生产水的公司,生产的是农夫山泉天然水。一个新生的发展的公司。一个健康的公司。一个为老百姓提供健康饮用水的公司……这么多的答案中,能与产品诉求对应的应该是生产健康饮用水的公司,更深入一点就是为老百姓的健康着想的公司,其核心竞争力应该是健康,那么就有以下的图示:
天然
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美味 —— 健康 —— 营养
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新颖
健康能不能成为农夫果园的核心竞争力?
对于刚刚经过“非典”的中国国民来说,健康意识提到了一个从未有过的高度,从口罩、消毒用品的热锅到从讲卫生、个个勤洗手的个人卫生习惯的倡导;到对破坏卫生环境的重罚,都为了一个目的———健康。
对于农夫山泉公司所属集团养生堂公司来说,生产了很多有益于人类健康的产品:成长快乐维生素、龟鳖丸、农夫山泉天然水。农夫果园提出这一概念正是符合公司的核心竞争力。
所以农夫果园的核心竞争力是健康。