主持人：达夫
特邀嘉宾：
著名白酒策划专家 何足奇
深圳市永威盛酒业有限公司 段宝华
江苏南通润宏经贸有限公司 袁广宏
案由
我是一家白酒生产企业的片区经理，也是华糖商情的忠实读者，有一个问题求助于《华糖诊所》，单渠道铺货，还是多渠道铺货
。情况是这样的：我公司的酒属于中高档（有三个档次：50元左右的，80元左右的，180元左右的），如今正在开拓全国市场，现阶段只做酒店，渠道单一。公司领导决策层最近有了这样的疑问——单渠道铺货好，还是多渠道铺货好？虽然说中高档白酒的主要销售渠道是酒店，但是批发渠道还是具有一定的生命力和价值，另外，终端卖场的作用日益突出。然而，各个渠道都是需要营销费用的，我们的资金实力也是有限的。白酒的操作周期短，一个产品做好了就做起来了，拖下去也就拖垮了。请大家给我们一些建议，白酒档次与白酒销售渠道之间的关系是怎样的？我们应该保持单渠道铺货，还是应该改变策略多渠道铺货？——湖南长沙 刘经理
嘉宾大会诊
何足奇：从中高档产品的价格定位来看，针对不同的市场，所谓的“中高档”也会产生相应的变化，
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《单渠道铺货，还是多渠道铺货》(http://meiwen.anslib.com)。也就是说，不同的消费环境，不同的区域市场，对白酒的价格定位是不同的。例如，在华北市场，40~80元的白酒价格定位就属于中高档了；而在广东市场，这样的价格定位只能算是中低档。段宝华：是这样，白酒档次的界定有很强的区域性，价格的高低是相对而言的。另外，随着消费水平的提高，白酒各个档次的价位区间也是要变化的，会有一个整体性的提高，但还是可以分出高中低，今天花100多元能买到一瓶高档酒，不远的将来可能只能买到一瓶中档酒，甚至是低档酒了。
袁广宏：一般地说20元以下白酒是低档酒，20~70元的是中档酒，80元以上的是高档酒。另外，还有人把中档酒细分为中档偏高和中档偏低等。这是大部分市场的情况，也有个别地区，比如广州、上海、北京等一些消费水平高的区域，其白酒的整体价格都偏高。按刘经理的白酒档次定位和价格定位，对一般市场来说是正确的，至于白酒销售渠道，又是另外一个问题了。