主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
营销策划专家 宋玉刚
天津金士力酒业有限公司市场部主管 殷福昌
杭州申奇物资有限公司总经理 韩琦菁
华糖诊所：
我公司是一家休闲食品生产企业，2002年3月进入A市场，选择了两家网络相对健全的代理商，并派了几名业务员帮助商家运作当地市场，
如何加快半成熟市场的开发？
。在我公司的支持与经销商的努力下，A市场正常启动，直到2002年10月，销售业绩还不错。2002年11月A市场“告急”，2002年12月我抽出了一点时间“微服私访”，调查结果显示：我公司产品在商超的货架陈列愈来愈少，批发环节出现疲软，总体销售情况不乐观。分析原因后，我发现：我公司产品在A市场已面临窜货乱价、经销商不积极、业务员不作为、 竞争对手攻势强烈等一系列问题。就我公司而言，A市场已明显成为一个半成熟市场，发展中的障碍凸现。近两个月来我们也针对这些问题进行了一系列调整，有一定效果但不甚明显，而且我公司在解决问题的同时还在寻求更好更快的发展途径。请问华糖诊所：如何加快半成熟市场的开发？——广东佛山 岳经理
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《如何加快半成熟市场的开发？》(http://meiwen.anslib.com)。各位嘉宾均来自营销前线，请按各自的认识给出一个半成熟市场的概念。宋玉刚：我认为半成熟市场又可以称为夹生市场，像一锅饭做到一半火候了还没熟，夹生的。它是介于启动开发的市场和成熟市场之间的一种中间型市场状态。运作半成熟市场，就像爬山爬到了半山腰，再往上爬肯定要付出更大的努力，不爬了吧又上不着天下不挨地的，一泄气摔下来，轻则伤，重则死。总之，半成熟市场是市场营销过程中相当关键的一个阶段，也是必经的一个阶段。
韩琦菁：半成熟市场是一个产品已经介入了一个市场，但还未发展成熟，厂商双方对产品的市场前景产生了犹豫，这其中有两种思路，一个是好，另一个是坏，在半成熟市场阶段，坏所占的比率往往更大。厂商双方对产品下一步的市场推广与否犹豫不决，对未来市场的前景陷于困顿状态。显而易见，半成熟市场是厂商双方进行决策的紧要关头。
殷福昌：初级市场的特点是市场占有率低，商超可见率达20%，而半成熟市场占有率较高，商超可见率达70~80%，即渠道相对健全，网络布控达70%以上，但销售额并不理想，即市场占有率虽高，而销售额却无大的提升，这种矛盾是半成熟市场的显著特点。如何在稳定发展渠道网络的同时大幅提高销售额，成为半成熟市场开发所面临的重大课题。