今年,沉静已久的空调市场终于在五一黄金周全面爆发,
五一空调市场全接触
。笔者在国美、苏宁、永乐等家电卖场看到,产品外观靓丽、争奇斗艳;能效标签张贴到位,并成卖点;特价机依然存在,但价格全线上浮;终端促销花样多多,老总签名售机、购机赠礼、临时导购成群叫卖。涨价:厂家集体行动
空调涨价了!一位消费者惊呼。的确,空调在经历了持续7年的降价后,我国空调企业在五一期间开始对空调提价。据笔者观察,美的、格力、LG、海尔等所有主流空调品牌的卖场挂牌价都上涨了10%-15%左右。
当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时,他们均表示:确实是涨价了。厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开始上涨,而当时商家手上还有不少存货,因此在终端零售市场并没有立即体现出来。
厂商为何选择在五一期间涨价?笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强,而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升冲掉。五一过后,整个价格就顺势保持上涨后的价位,而厂商的促销活动也将减弱,厂家涨价的目的也就达到。
节能:推广提升至新高度
笔者在各大家电连锁卖场看到,几乎所有的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。无疑,这种共同化行为的出现,将节能空调的推广提升到了一个新高度。当节能成为一个行业共同追求的目标时,节能化大潮也就不远了。
虽然能效标签都整齐地贴到机器上,但80%以上的空调产品能效值都在3级或以下,并没有达到2级或以上的节能标准。厂家之所以不愿意在短时间内推出高能效产品,主要是因为高能效产品售价偏高,消费者无法接受。从卖场挂牌价来看,节能空调普遍要比非节能产品要高800元-1000元左右。
此外,厂商消化库存压力偏大,面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品,必须在8月底消化完毕。
与此同时,变频作为一种成熟的节能技术,越来越多的企业开始了变频空调的推广,
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《五一空调市场全接触》(http://meiwen.anslib.com)。在许多家电连锁卖场和家电城,一些厂家已经开始有意识地转向变频空调的推广和销售,除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外,海尔、美的、奥克斯、长虹都在积极地向消费者推荐各自的变频产品。据海信空调负责人透露,五一期间,海信变频机销售比例达到70%以上。而这些厂家在变频推广的态度却一改往日的高调,只是通过导购员向消费者直接推荐,去除了以往“产品不热先炒热”的劣习,我们或许可以理解为厂家推广新产品行为的理智化。
特价机:大多都是幌子
五一期间,空调市场上特价机仍然不在少数,基本上大部分空调厂家都推出了1-2款特价机,999元、1299元、1599元的促销海报令人眼花缭乱。
不可否认,特价机仍然是今年五一厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。但是,与去年五一的特价机不限量供应相比,今年市场上的特价机都是在限量销售,而且稍去晚点,特价机就没了。
据一位不愿意透露姓名的导购员透露:现在的特价机大多是个幌子,厂家规定只能挂不能卖,卖出一台特价机不仅没有提成,还要扣钱。因此,导购员只能说卖完了。而遇到难缠的顾客,也只会卖上一台。
据了解,目前惊爆特价机在各个厂家的销售比例中已经不足5%,大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例,只会到周末、节假日才会推出1-2款以吸引眼球。
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关于作者:
沈闻涧:沈闻涧,服务于国内某大型家电企业,从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏,探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路,为国内新生代营销策划人。电子邮箱:swjian@126.com查看沈闻涧详细介绍 浏览沈闻涧所有文章