漂泊营销：其实你并不孤独！ -管理资料

    本文摘自冯启先生即将上市的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍，

漂泊营销：其实你并不孤独！

    孤灯伴长夜，寂床发体寒，

    若是不孤独，搏量可等闲！

    ――作者

    做销售的谈到感想往往感触极多，期间的压力、奔波、困惑、孤独等等都让每一个做销售的人感伤抑郁，不做销售的人是难以理解销售人的苦衷的！在常人眼里，他们看见的是销售人员的西装革履、新颖手机、手提电脑、做卧铺、拿高薪，他们往往想像不到一些是工作需要，另外一些是他们牺牲了业余游玩、青春大好时光以及家庭的天伦之乐换来的。

    有谁能理解我们上车前面对女友送站时的泪眼朦胧，有谁能真正理解我们独自一人坐在火车上空洞的感觉。当我们颠簸在去往县城或农村的破旧大客上，不管是炎炎夏日还是数九寒天，是不是那些财务和出纳都在开着空调或暖风的办公室里悠然的敲打键盘并闲聊呢？

    当我们夜晚躺在孤独的小旅店或宾馆看着那没完没了总是重播的晚间新闻时，公司的同事们是不是已经搂着老婆熟睡了。当我们揣着公司预借的差旅费来到一个陌生的市场时，谁能想像我们一周后无法搞定客户的焦虑，满嘴水泡的时候那种无助吗？

    不做销售的人无法明了，销售人员面对指标的窒息压力，每月团队的大榜让人总是让后进者畏惧，优秀者更加压抑，每天的每天，每年的每年，我都在想类似的问题：明天或明年我们的销量在哪里，我们的增量在哪里？

    每到端午节、情人节、重阳节、八月节等等节日无法与家人团聚的同时，你还得在人流熙攘的繁华路段或是旅游景点公园高调促销，看着眼前的一家三口亲亲密密的享受人间天伦的情景，世间还有比这更残酷的事情吗？经年累月的独在异乡为异客，疏远了朋友和挚交，更愧对双亲和老人，这歉疚的关怀和爱心，让我们拿什么来弥补呢？

    我们渴望被人们深度的认可，尽管这个世界开始关怀这个群体和部落，高薪、各种荣誉和奖项纷至沓来，但我们认为这是远远不够的。对5000万的营销人来讲，这似乎是杯水车薪似的华山论剑，大多数的营销人渴望得到的是内心的慰藉和社会的关怀。他们希望有人理解他们做事的拼命和疯狂；希望有人分享他们的胜利和每份欣喜，希望有人在他们独在异乡漂泊的时候收到一个呵护的短信；渴望在事业受阻的颓然无奈的时候，得到一份真挚的关怀和家的港湾，他们希望早日解甲归田衣锦还乡，去养养花，逗逗鱼……去照顾孩子的学习，照顾欠缺亲昵的爱人，照顾久病的双亲……

    可这一切似乎离我们营销人那么遥远，有填不完的报表，有永远要奋斗的增量，有无穷尽的新品，还有那每时每刻都在变化的终端……

    在辽宁鞍山工作的时候，无意间看到了一个平素状态不好准备开除的业代的日记，上面的几段话让我为之心颤：“世界之大何乐不有，为什么不向天的尽头望去，却总向已经流干的小河频频回首……”“人间何物抵春愁，满眼风波离恨歌！”后来我带着这个疑惑，经常去他的宿舍和他聊天，听他谈家庭、谈事业谈女友，才慢慢的知道，因为公司的文化所致，面对严格的量化考核压力过大以致有些抑郁症的前兆，失眠健忘，四肢乏力，状态低靡，通过我的不断开导和关心，逐渐的恢复了健康，

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    偶尔有一次我上了营销博客论坛，里面各种积极的氛围真实的情感流露让我为之惊讶，在中国5000万人组成的部落里，太需要社会，心理学家，经济学家，政治家们关心这个群体的生活，事业，身体，心理…….需要媒体和舆论都来深度关心他们的生活！

    简单摘抄几个网友博客的留言，我们仿佛能从乐观、调侃中看到他们奋斗的激情和对未来的渴望：

    苏轼：营销几时有，把酒问青天。不知天上买卖，开始在何年。

    我欲乘风下海。又恐赶上大雨，市场不胜寒，起舞弄清影，营销在人间。

    商界悲欢离合，买卖阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，厂商共婵娟。

    岳飞：怒发冲冠，营销人、最恨窜货。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。

    奸商功名尘与土，营销之路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。

    陆游：驿外断桥边，寂寞开无主。买卖亏本独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。

    王维：独在异乡为营销，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟作买卖，挣得钱来少一人。

    白居易：天长地久有时尽，营销之路无绝期。

    李商隐：相见时难别亦难，营销无力百花残。春蚕到死丝方尽，货物滞销泪始干。

    还有一个很多业代熟知读之令人心碎的业代自悟禅语：

    苦不苦，为完任务泪飞舞；

    累不累，为了回款心操碎；

    烦不烦，大量库存卖不完；

    顺不顺，累死累活没人问；

    天昏昏，雨绵绵，可怜我们业务员！

    还有很多营销人的博客论坛里有这样让人辛酸的呼吁：

    ·公司让我们大干一百天，我已经连续三个月没有回家了，我老婆都要疯了！

    ·看着自己刚刚老婆刚刚生下的宝宝，我只是这个小生命亲昵了七天，就得踏上我的南下列车，我还得继续奋斗，还得靠我的业绩去生存！

    ·上次去海南出差时，老爸突发了脑梗塞差点去世，可惜的是三个儿子、一个女儿就我一个没在老人身边，我不孝啊！

    闻之让人心碎，改革开放的大潮不知富裕了多少人，壮大了多少企业，但那一个企业不是销售人员创造的呢？是这些默默无闻的英雄创造了改革开放的新中国，世界上最伟大的是销售人员！销售人，我为你骄傲，我为你自豪，我为自己喝彩！我为自己加油！

    我们不求社会表扬我们，给我们一些激励，但求社会去宽容这些人的一些并不值得称道的习惯和行为，更希望社会去关心那些在营销压力不堪重负的弱势销售人群！同时我也欣然告知所有的营销人：朋友，其实你并不孤独，你所承受的一切有千千万万的人曾经体验过或正在感受乃至将来还有人即将感悟！经过那段你永远不会后悔的激情燃烧的青春岁月，你可以对人们说：是的，我曾历经沧桑！

    不要让销量压跨了你的意志和身体！不要让那根崩紧的神经那负重任何的羁绊和牵挂，让一切的压抑和劳累的都随风而去，我们回归原来的自己，该爱就爱，该恨就恨！生活中营销无处不在，营销人无处不在，营销人的精神更是无处不在，煜煜发光。营销人你要记住，选择并进入了这个行业，那就意味着你将是个强者，你绝不能退缩，你一定要挺住，你唯一可以庆幸的是下辈子你可以不再做营销！

    关于作者：

    冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com查看冯启详细介绍　　浏览冯启所有文章