背景
XX公司为一家港资医药企业，其产品90年代初即进入国内销售，经过十多年的努力，其品牌已在广东省甚至华南一带具有较高的知名度，在业内的口碑良好，
关于异地货源的监控（一）－－思路
。其市场营销操作方面，采用扁平化的渠道管理模式，总经销——>地级分销——>终端。在与客户的合作中，有三点要求：价格配合要求、区域配合要求、物流信息配合要求，在三个要求达成的前提下，客户完成商定的销售额后即可获得定额的折扣，因其产品属于畅销品类，故在销售过程中加入限量供应的措施，以便更好地对客户销售过程进行跟踪管理。在这种政策框架下运作，公司的市场治理取得了良好的效果。但是在医药市场竞争如此激烈的今天，任何政策都不能完全解决市场的所有问题。现状分析
A市历来为广东省乃至华南的药品集散中心，医药公司众多，药品进出频繁，供需状况、价格波动等市场信息较为透明，由此引发的同业竞争，手段极为直接，价格是其最重要的竞争手段之一，
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《关于异地货源的监控（一）－－思路》(http://meiwen.anslib.com)。目前，XX公司产品在A市的状况令人担忧，正式合作客户1家，而现有产品销售的医药公司达8-9家之多，货源及流向数据均不明确，亦无法进行监控，由此造成的影响无法量化，但市场波动明显，表现为：
1．当地协议客户，反应极为强烈，反馈信息主要体现在批发价格持续下跌3%-5%，且仍有下跌可能，其次压缩了其市场份额，实际销售量减至正常销量的2/3，因此该客户经营信心不足，要求XX 公司采取措施解决异地货源流入问题的呼声最高；
2．异地客户：近距的B 市、C市客户均有反馈A市货物流出，对其批发价格、市场份额造成冲击，远距离的D、E等地的客户亦有同样反馈，对当地商业单位正常经营造成不利影响；
从长远来看，商业客户之间的价格竞争，助长了终端之间的零售价格竞争，而零售价格的波动不仅影响零售商的经营信心，最终的客户——消费者，亦会产生不信任感。为此，对于异地货源的处理成为治理的重中之重。