写在前面:求职过程本身就是一场营销活动,笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人,只需6步,搞定各类高层职位!
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基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军,这个层级人员目前在国内规模庞大,为100万数量级。由于种种原因,他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈,毕竟越往高处职位数越少。中高层职位在这里一般指的是大区经理、市场总监、销售总监乃至营销副总,这些职位的直接上级一般为公司副总或是总经理,在此我们统称为老总。假如你具备了一定的营销管理经验和能力,那么在向上冲职时必须针对这些老总花费一番心思,研究他们的性格、爱好、学识、资历等等。在此笔者会同圈内人士集中收集、总结了这些老总们具有普遍意义上的一些共同点,这些特点是竟聘者必须记住、必须踏踏实实去做的——我们姑且称之为“老总的职场公理”。
公理1:老总都喜欢看到业绩,喜欢能给公司带来亮点的东西;
公理2:老总都喜欢下属给予承诺,他们会记住你的承诺;
公理3:老总喜欢简洁明了,不喜欢冗长和绕弯子;
公理4:老总喜欢下属考虑问题系统全面,他们非常关注细节;
公理5:老总喜欢下属用数据、行动和事实说话;
公理6:老总不喜欢唯唯诺诺、敷衍了事,更不喜欢弄虚作假。
因此,我们营销人在应聘中高层职位时一定要充分把握以上几点,将准备工作做深做细、做扎实。 笔者通过近几年求职探讨和业界人士沟通,参考“老总的职场公理”,将中高层职位的竟聘过程尽可能程式化的总结下来,形成一套“中高层职位竟聘解决方案”,剪辑精华部分供业界朋友们交流参考。
程式1、竟聘前综合调研
这一点是最基本也是最必要的了。包括六大方面:即目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析,集中调研下来一般需要2-5天左右时间。掌握这些只是你作为竟聘人员中的一个底线,如果你想走在别人前面,那么就必须更为深入的了解一些精确信息和数据,系统分析目标职位对应聘者的能力要求、职责规范和其他特殊要求,根据自己的了解分析,撰写适合该公司、该职位的个人简介和求职信,
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《只需6步,搞定各类高层职位!》(http://meiwen.anslib.com)。这样命中率就会更高,整个过程下来大概需要7——10天左右时间,这些工作对营销经理人来说一般不难,应该能具备恶补新知的能力和“毕其功于一役”的工作精神。程式2、营造机遇,引起老总关注
在掌握了所应聘职位的确切信息后,自己就要坚持制造各种机会接触目标老总,电话、EMAIL、传真、面见——海陆空武器全部用上,甚至综合运用各种营销手段如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式,这些方式只有一个目的:争取和老总见面聊。聊自己对该公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等观点,机遇就是不断聊出来的。聊就是有目的的聊,不断地给老总强化一个观点:我对贵公司很关注、很有见解,从而引发老总对你无形中的加分。
程式3、敢于承诺,预留管道
有了前面的铺垫,再次面见老总时就要切中要害,造成观点升华,最好能碰出点火花——当面向老总承诺,可以是一个策略方案、也可以一个解决措施,甚至是一个品牌操作观点,当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略,不一定太全面系统,但要切中老总要害,注意承诺不可过多,并且给自己预留伏笔,争取下一次深入沟通后将事情敲定。
程式4、对自己发狠,兑现承诺
当然,承诺就意味着代价,代价就要对自己狠一点,这样别人才能对你印象深一点、好一点。当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时,我想这时候老总肯定回对你刮目相看的,这个时候才能体会到原来自己的努力是非常有价值的,你的印象分已到手了。
程式5、继续蓄势,超越期待
方案提交并不能确保你能赢得职位,这还需要你进一步蓄势,通过制造机会来展现更为优秀的自己。你可以将方案写出而将解决思路的关键点当众阐释给老总连同手下,也可以协助老总解决目前面临的一个细节问题,总之一句话,“我肚子里还是有东西的”,竞争者已经被你甩下了。
程式6、持续沟通,做足细节
前面几个步骤下来,我想一般公司都会给你一个机会的,假如碰到比较牛的公司老总或是竞争对手比你不弱,那么真正考验你的将是更多的毅力、细节和捕捉能力。这些细节一般包括形象包装细节、说话技巧、善于洞察老总的需求、借助他人成就自己等等,充分展示你的时候就是沟通和火候的把控,这些都做到了,那么你将笑到最后。