营销的“七十二种策略” -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
【meiwen.anslib.com - 管理资料】

    科特勒说,市场比营销变得更快,

营销的“七十二种策略”

。因而,营销一定是在随时变化中,是一个动态过程,必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化,也就是说营销无定式,所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受,但在实际工作过程中,却经常遭遇尴尬。

    一次是我和客户一起在人才中心招聘,在接待一位营销总监岗位应聘者时,却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA,他问我这家企业现在采用哪种营销模式,而我却很难确切用一句话回答他。

    还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上,因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑,客户说,“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案,这就是一种营销模式,怎么说营销无定式呢?”

    我告诉客户,作为咨询公司,可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段;而从企业角度讲,采用的所谓营销模式,只不过是一个一个的营销策略而已,不同策略的有机组合才成之为模式,是对已经过去的营销工作的总结,而营销的未来一定是随市场变化而变化的,怎么能有固定模式呢?

    不知是不是“营销无定式”惹的祸,那次提案流产后,我下决心把所 谓的营销“模式”搞个清楚,根据记忆整理,加上互联网搜索以及遍查藏书,结果发现大家使用的所谓营销模式(实为策略)竟如此之多——

    1、整合营销;

    2、系统营销;

    3、事件营销;

    4、体育营销;

    5、战略营销;

    6、文化营销;

    7、切割营销;

    8、娱乐营销;

    9、直复营销;

    10、水平营销;

    11、插位营销;

    12、公益营销;

    13、会议营销;

    14、恐怖营销;

    15、公关营销;

    16、植入营销;

    17、电话(移动)营销;

    18、会展营销;

    19、新闻营销;

    20、旅游(活动)营销;

    21、数据库营销;

    22、节假日营销;

    23、深度营销;

    24、横向营销;

    25、一对一营销;

    26、精准营销;

    27、分众营销;

    28、蒙派营销;

    29、互动营销;

    30、水性营销;

    31、合众营销;

    32、大众营销;

    33、网络营销;

    34、关系营销;

    35、灰色营销;

    36、红色营销;

    37、绿色营销;

    38、白色(白发)营销;

    39、病毒营销;

    40、对比营销;

    41、极限营销;

    42、狼性营销;

    43、VIP(会员)营销;

    44、暴力营销;

    45、协同(联合、联盟、协合)营销;

    46、亲情(磕头)营销;

    47、垃圾营销;

    48、美女营销;

    49、名人营销;

    50、博客营销;

    51、集成营销;

    52、口碑(蜂鸣)营销;

    53、搜索引擎营销;

    54、客户关系营销;

    55、魅力营销;

    56、界面营销;

    57、博弈营销;

    58、柔性(弹性)营销;

    59、政治营销;

    60、顾问营销;

    61、错位营销;

    62、复合营销;

    63、精细营销;

    64、小众营销;

    65、阳光营销;

    66、社群(社区)营销;

    67、协议(订单、许可)营销;

    68、生活方式(生活主张)营销;

    69、无线营销;

    70、标靶(保龄球)营销;

    71、爆破营销;

    72、双核营销;

    ……

    真是不查不知道,一查吓一跳,真想不到营销有这么多“模式”,并且对有些朋友来说,本文的题目也许有故弄玄虚之嫌,但是情非得以,本来想同时把这七十二种“模式”的概念解释一并刊出,但是限于篇幅,只能列出目录,略谈一下自己的感悟,有兴趣的读者可自行查询,

管理资料

营销的“七十二种策略”》(http://meiwen.anslib.com)。

最新文章
推荐文章