A牛奶与B牛奶同为C地区的巴氏奶生产厂家,但B乳业凭借自身的综合优势,以及始终坚持自己新鲜巴氏奶的宣传,使自己成为了C地区巴氏奶销售最好的厂家,
A乳业如何翻身
。但A乳业近几年在C地区的销售却非常平淡。那A乳业有没有机会突围呢?我想谈一下我自己对A乳业如何突围的几点看法,先来分析一下A为何推广巴氏牛奶的原因与时机:
1、同城乳业兄弟B乳业对巴氏牛奶的大肆宣传,B乳业之所以宣传巴氏奶,是因为蒙牛等大厂家凭借自己的雄厚资本,牢牢掌控住了常温奶的话语权。想在常温奶上有所突破,那是难上加难。但宣传巴氏奶,蒙牛等企业由于地域以及自己着眼于全国市场的考虑,不会在短期内对B乳业造成冲击,这样就有效避开了蒙牛等企业的锋芒;但是,B乳业在宣传巴氏奶的同时,只是同蒙牛等大厂家的常温奶进行了有效区隔,并没有给巴氏奶的生产厂家进入巴氏奶行业设定技术门槛。此时,A乳业主推巴氏奶,放弃长温奶的生产是一个明智之举。
2、我在走访市场的过程中,访问了部分店老板与消费者,大部分店老板与消费者都认为A乳业的牛奶质量好,且全部为鲜奶酿造,但B乳业由于将它的触角扩张至了整个山东省,并且加之有限的奶源,销量的增加,导致B乳业的全部牛奶并非鲜奶酿造。
A乳业在C城城区之所以销售差,最主要的原因,是因为消费者已认可了B乳业的牛奶,A宣传得不到位与没有找好同消费者沟通的切入点,导致了消费者虽然认为A乳业的品质好,也不消费A乳业的产品。A乳业也一直在宣传牛奶的新鲜:A牛奶,新鲜的牛奶,但却没有利益支撑点。
根据以上几点的分析:我自己认为,A乳业应该这样来推广自己的产品:
1、舍弃常温奶,专做巴氏奶,并且在宣传上学习蒙牛,以退为进:进行A宣言,宣言内容如下:
A宣
为了C人民的健康,A乳业从现在开始,将同C地区巴氏奶产业总销量第一名B乳业共同将新鲜的巴氏奶产业做大、做强!
A乳业牛奶,一样的源于身边,一样的新鲜!
并且,在卖场、社区做路演示的宣传,使自己的地缘优势、产品优势借助B乳业的东风,顺利的到达消费者的心智,使消费者者认可A的产品,使A的产品能够在C城城区实现正常的回转,
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《A乳业如何翻身》(http://meiwen.anslib.com)。待销量有所起色后,则针对B乳业自身的不足进行打击性攻击的宣传,因消费者虽然认可B乳业的产品,但部分消费者同样也知道B乳业的不足:其产品并非完全使用新鲜牛奶酿造,那A乳业在后期的宣传上,应该充分的突出自己的优势,可以这样来宣传自己:
A牛奶
一样的新鲜 特殊的营养(100%纯鲜奶酿造)
我们A乳业的巴氏牛奶,全部采用新鲜的牛奶酿造,所以在新鲜的基础上,更加保证了他的营养。因为我们企业是一家小企业,日收奶量为:-吨,日加工-吨,所以,我们能保证我们每一瓶牛奶全部使用新鲜的鲜牛奶酿造!
一样的新鲜 特殊的营养
在推广的同时,一定要对鲜牛奶与复原乳进行深刻的对比!同时,也要加强奶源的建设,以免在销量扩大的同时,奶源却供应不上,使自己现在的宣传,成为日后B乳业攻击自己的武器。
以上是我自己对A乳业的在宣传推广方面的一点建议,希望A乳业能在短期内做成C地区巴氏奶的第二名!愿A乳业能够一路走好!
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