渠道做为白酒营销最核心的资源，在厂商变革，品牌争霸和终端裂变的双重压力下严重变形，分化扭曲，
白酒渠道困境的突破
。虽然五粮液、茅台一年一度的渠道商会议“涛声依旧”，但在酒企和渠道上。两种截然不同的声音表达的是同样的意愿——突破困境。在中国白酒业的市场发展中，“渠道为王”的营销原则盛行了二十年。“糖酒会”
其实质就是一个大型、公开的“渠道会”。市场发展和竞争变革让酒企开始谋求渠道的创新，以突破传统渠道的粗放、低效、竞争力弱化的局面。
白酒企业渠道困境的表现：
企业类型渠道困境的表现企业.品牌成长的影响名酒企业①大渠道商发展难度大②网络在商业形态变革中老化、僵化③遭遇各种中小品牌的强力挑战④变革、创新难度大很难突破固有的营销模式高档酒企业①渠道重合②优质渠道资源少③渠道商资金、管理、人才和市场范围的限制逼迫高档酒自建渠道买断品牌酒企①除成功地占有渠道力量的品牌外，其他品牌很难立足于渠道②靠单纯的“名酒”或单一力量无法建立渠道力量大量买断品牌在渠道中四处游击，寻找生存机会区域品牌酒企①占有局部渠道优势②难以突破区域市场的坎，渠道无法顺利扩张③全力应对来自名酒，买断品牌以及各种游击品牌的渠道冲击处于防御、防守阶段，渠道力量的影响范围越来越小中小原产地酒企①游击于市场②受渠道商制约，无法有效地管理品牌管理市场③渠道面狭窄中小酒企的品牌无法成长起来，长期游击于各地市场开展掠夺式营销地方酒企地方酒中小品牌①局限于地产市场②以低档，流通市场为主③无法参与主流市场的竞争市场混乱、假冒伪劣产品云集渠道商OEM品牌①在自己的分销网络内流通②无法长久成长为品牌或形成长销局面形成一轮又一轮的“流行酒”产品生命周期极为短暂
而在白酒产品的渠道上，传统渠道的日渐弱化，流通渠道的逐渐下沉、压缩，渠道细分的加剧和渠道转型的速度，渠道运营管理的诸多矛盾，让白酒渠道成为一条奔驰和牛马并行，极度拥堵又无法疏通的梗塞型市场动脉，
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《白酒渠道困境的突破》(http://meiwen.anslib.com)。大型渠道商应运而生，中小渠道商彷徨在固守与转型的十字路口。中国酒市渠道商状况：
渠道商类别困境和竞争表现对酒企、渠道商的影响城市餐饮渠道商①餐饮终端进场门槛高②几乎所有品牌，集中于餐饮渠道展开竞争③市场风险大，主流品牌，赢利品牌营销费用大，市场风险大，前景不明朗城市商超渠道商①进场费用，各种终端费用大②库存量大，对渠道商资金、管理、配送、服务能力提高高标准的要求③资金占用量大，结算周期长，酒企直营该部分网络增加管理，服务的技术含量增加运营成本城市零售批发渠道商①品牌多，网点分散②市场启动难度大，竞争强度高，竞争激烈③流通环节控制难度大很难全面覆盖市场，构建城市批发、零售市场势力二、三级市场渠道商①无法获得强势品牌的合作②市场混乱，分销成本逐渐升高，竞争激烈，市场风险大二、三级市场逐渐进入完全竞争状态农村、乡镇渠道商①分销网络不稳固，大量的中小品牌和强势品牌②无法获得全面的市场支持③管理、经营水平极低市场混乱，中低档产品盛行专卖终端专业化渠道商①新兴渠道②经营成本高，经营方法在逐渐摸索中③是酒市发展的趋势，但发展前景不明朗酒企、经销商纷纷自建专卖店配送、配销型渠道商①和其他消费品组合配销，以分摊分销成本②无法形成专业化经营的实力，无法经营主流产品或品牌成为辅助型分销成员资源整合型强势渠道商①占有强势终端，拥有众多的分销成员形成强大的渠道网②成为区域霸主，但自己招商的市场门槛，让经营费用居高不下，网络运营维护成本极高成为一种新的发展趋势（如陕西天驹企业集团）