广告做的好,不如广告后营销做的好 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    “某某后”是网络时代时髦的流行词,如“80后”,“后网络时代” “奥运后营销”等等,意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时,原有的东西已经不适合了,内涵已经发生了本质的变化,

广告做的好,不如广告后营销做的好

。 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效,营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

    广告投放面临巨大的经营风险

    几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业,今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。 水能载舟,也能覆舟,股市可以让投资者发财,也能让投资者倾家荡产,广告能成就一个企业,也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算,事先预测广告投入带来销售,必将面临巨大的风险,在经济低迷的时候,很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报,广告本身无法解决,只能靠“广告后营销”

    媒体成本的快速攀升,投资回报逐步降低,广告已经不像从前那样神奇,

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广告做的好,不如广告后营销做的好》(http://meiwen.anslib.com)。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司,此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话,但是现在只能有5个。

    按效果付费永远是广告公司的噱头

    有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问, 当我一次到办公室的时候,前台大厅布置得很有创意,赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的” , 我感觉找到了知音,因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪,他们说无法测量,但是我们可以监测广告投放的CPM.

    我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用,但是广告的投入到底能为企业带来多少客户,销售机会,这些销售机会有多少转化为订单, 这不是营销(内部的,或者外包的)工作更重要事情吗?谁在做这个工作? 这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出,一个广告投放下去,能带来多少潜在客户(商场的流量,电话的呼入或者网站的访问),这是其一,但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户,那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。

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