冬天，应该这样营销
。随着席卷全球的金融危机不断升级并开始向实体经济蔓延，中国经济也面临着改革开发以来最为严峻的考验：房地产行业急剧降温，出口企业大量倒闭，又连锁带动产业链下游的设备制造行业和钢铁行业、煤炭行业、电力行业、石化化工、建材行业等基础性行业效益大幅下滑。
2008年10月30日，中国钢铁工业协会发布的最新数据表明：三季度整个中国钢铁行业比上半年的盈利水平下降了近四成，部分企业已经亏损。而四季度受全球金融危机的影响，钢铁行业的亏损面还将扩大。
2008年，水泥行业前八个月盈利能力持续提升，但四季度却出现了旺季不旺、价格不涨反跌的局面，同时上市公司第三季度毛利率同比、环比都出现明显下降。
有色金属协会统计数字显示：2008年前三季度国内10家铝业上市公司累计实现主营业利润116.61亿元，同比下降40.63％；累计实现归属于母公司的净利润44.61亿元，同比下降59.88％。 其中三季度单季10家铝业上市公司仅实现主营业利润为26.82亿元，实现净利润仅为5.40亿元，10家上市公司中有8家企业的净利润少于1亿元，2家已出现亏损。 由于10月份后国内铝价再度大幅下跌，四季度国内铝业上市公司将陷入全面亏损状态。
化工行业在这次全球性金融危机的风暴中也未能幸免。从8月开始，国际化工原材料价格宽幅震荡，令企业措手不及。短短1个多月的时间里，国内浓硝酸市场主流价格由4100～4200元/吨的历史高点，陡然降落至1700～1800元/吨，月落幅度高达42.86%；硫酸的价格则由2400元/吨直线下降至10月初的400元/吨，月落幅度竟达166.7%。
中国石化工业协会提供的数据显示：目前醇醚企业开工率只有60%，小甲醇企业和依靠外购甲醇生产二甲醚的企业已经停产，山东、山西等地化肥企业大面积停产，全国磷复肥企业开工率仅为40%；氯碱企业开工率仅为40%左右；其他化工子行业的开工率也普遍在70%以下，
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《冬天，应该这样营销》(http://meiwen.anslib.com)。更糟糕的是，国际化工产品价格已有企稳迹象，而中国却一路狂跌。甚至以前一直效益很好的火电也出现了亏损。数据显示：由于2008年以来国内经济形势发生重大变化，发电企业生产经营受到了全所未有的挑战和严峻考验，均出现集团性亏损，火电企业亏损面达90%，为历史最困难时期，各集团因巨亏而财务状况迅速恶化。
历史证明：经济危机总是呈现显周期性的，它不是理论推导出来的，而是实际显现出来的，其过程表现为“危机——萧条——复苏——繁荣——危机”的周而复始地循环，就像一年有春夏秋冬四季一样，是客观存在的一种自然规律。
经济危机并不可怕，可怕的是对危机没有准备和应对措施。正如股神巴菲特的一句名言所讲：“只有当潮水退去时，我们才能发现到底是谁在裸泳”。
在企业家中，冬天这个概念提得最多的当属华为总裁任正非。从2000开始，他就喊出“华为的冬天到了”，这一喊就是8年。到今天，华为的销售额已经突破1100亿，成为全球通讯设备行业的领军企业。
中国有句古话：一阴一阳谓之道。“危”和“机”是矛盾的两个方面，即对立又统一。“危” 中有“ 机”，“ 机”中有“危”。成功的企业家恰恰是那些有着很强危机感，而又能发挥主观能动性化危为机的人。
冬天里的营销应该怎样做？
冬天到了，应该如何从营销的角度思考生存与发展，是我们每一位营销管理者必须做的功课。通过研究百年来来数次经济危机的发展过程，回顾那些活下来的和那些已经倒下的企业的兴衰荣辱，我们归纳出冬季营销的三条法则。