从喔喔奶糖看叶茂中的宿命 -管理资料

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    2004年6月30日,喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作,该机构为喔喔策划了360度奶糖,

从喔喔奶糖看叶茂中的宿命

。其TVC广告片是,“原来奶糖也这么好吃!是什么奶糖这么好吃呢?就是喔喔360度奶糖!因为它把‘纯、香、浓、滑、柔、韧’通通‘旋’进一颗奶糖中”。该广告请当红明星周渝民代言,希望能够一炮而红,可结局差强人意,也使得喔喔与叶茂中的合作在不到1年的时间里就嘎然而止,令业界甚感意外。同时,叶茂中机构在当时也写过一些文章来宣传他与喔喔奶糖的合作,但数量少得可怜,也没有运用他的老套路——一个案例一本书的模式来为其呐喊,并且在其公司网站上也是“语焉不详”,个中滋味只有他自己知道吧,5年后我们来细品一下,也会有些教益。

    “叶大师”曾经是许多人学习的榜样——很多人也曾经手不释卷地捧读他的案例,在今天依然“雄风不减当年”;但在曾经耀眼光芒散尽之后,用理性的心来重新温习这一事件时,你难道不会问这样一个问题:叶茂中兵败喔喔奶糖,难道只是他的一个案例没有做成功这么简单吗?!

    叶茂中自我营销的3板斧

    叶茂中曾一度是广告和策划人的骄傲,以前凭“叶茂中”模式把中国市场搞得风起云涌,综观其成长历程,在他的努力之外,就是其品牌塑造的“叶式3板斧”——案例传播(书籍+文章)、个人形象的模式化、用像“探照灯”一样TV广告片为客户照亮市场之路,

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从喔喔奶糖看叶茂中的宿命》(http://meiwen.anslib.com)。这3板斧在以前那个有点浮躁和众多市场不太成熟的环境中,频频以独特和密集型的广告片打开一个个市场缺口,也屡屡让叶茂中与其客户举杯相庆,也催生出许多人或公司模仿这一模式而也生存得不错,进而更多的人拼命挤上那趟叶茂中驾驶的“开往春天的列车”。

    这3板斧的核心特点就是:

    1、成功的案例经过包装显得更加成功,不太成功的案例也可以经过包装让他们“化腐朽为神奇”,最后往往会丢一句“客户市场意识不够,实力不济、执行力太差”等原因来阐述其美妙创意难以执行。

    2、为广告而疯狂。极其强调广告的创意和高密度广告对市场的拉动作用,一来迎合了那些有投机心理的客户的需要,也简化了接单流程和工作量,同时能不断提供可包装宣传的“经典案例”,其鼎盛之时,曾传出有人拿着一麻袋钱去找他拍广告,可见电视广告的巨大拉动作用——为客户拉来客户的同时也为其拉来了金钱。

    3、模式化的个人形象。叶大师称此为品牌塑造之道,一顶终年不脱的鸭舌帽、一副眼镜和一条在旷野里狂奔的狼等,就构成了我们对他的认识,他的一个门人曾经自创一个“举在半空”的手势,也说明他的模式化形象的影响力之大非同一般。

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