中小型医药公司将无缘药品配送,这不仅是新医改的制度安排和行业共识,更是生产流通企业关注的焦点,
坐以待毙还是闻鸡起舞--中小型医药公司的发展思路
。在第61届药交会上,无论是国药励展“2009中国医药战略营销新锐论坛医改新政下医药产业营销战略趋势”,还是国家药监局培训中心主办的第11届中国医药企业营销经理高峰论坛,关于医药中小型商业公司是死路还是活路的讨论备受关注。有专家断言:大批中小型医药公司将面临淘汰;多数企业也许不会死在竞争惨烈的今天、明天,但一定会死在美好到来的前夜。纵观新医改与配套政策,对中小型医药商业公司的冲击无疑是巨大的,尤其是集采新规中生产企业投标、委托一次、现代物流企业配送的规定,以及即将出台的新GSP规范将提高医药商业公司的门槛,中小型公司的生存之路将越来越窄,流通行业将重新洗牌。笔者清晰地记得:广东省药品集中采购2007年执行两票制时,就进行过有关中小型医药公司生和死话题的讨论,虽然2008年广东将两票制改为1-5,2009年又改为1-2,但是对减少流通环节的探索却始终没有停止。两年过去了,似乎结局并非完全像当初讨论中预测的那样,中小型医药公司走向集体死路的局面并没有出现。究竟是政策设计本身没有达到目标,还是专家学者危言耸听;是政策在执行中出现了变通,还是医药公司改变了思路。审视广东省中小型医药公司应对的思路,也许可以给新医改后中小型医药公司走出生路一些启示。
找好婆家 树下乘凉
国药控股一致药业两广地区展开系列收购行动,欲意“布局珠三角二线城市,打造国药控股南方销售平台”。这是新医改以后的新一轮“圈地运动”。 美国、日本的药品商业企业的集中度达到90%以上,而我国目前的集中度不到20%,提高商业的集中度、进一步压缩药品流通环节、提高配送商业的配送门槛、商业公司主要行使物流配送功能的转型等均是本次新医改的目标。为了更好地求生存、谋发展,顺应医改的要求,全国性的大型医药商业企业和区域的龙头医药商业企业早已开始,开疆扩土,连点成线、连线成网,力求使自己的配送网络能够覆盖到每个区域,包括每个市县的医疗终端,通常他们采用的方法有两种:一是自建系统,二是收购、合资、合作,来弥补现有渠道的不足,
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《坐以待毙还是闻鸡起舞--中小型医药公司的发展思路》(http://meiwen.anslib.com)。在计划经济时期的国家三级医药保障体系,已经演化成“区域化的企业内部扁平的三级配送网络”。新医改明确指出“推动药品生产流通企业兼并重组,发展统一配送,实现规模经营;鼓励零售药店发展连锁经营。”中小型医药公司不具备现代物流的能力,此政策无疑将使其丧失统一配送的权利,如果可以找个好婆家,背靠大树,把自己改组为区域性、基层配送中心或地区分销商,利用大型医药商业公司的品牌,做大型公司目前配送的补充,将成为拥有区划优势的医药企业的最佳选择。最近,很多省份为加快区域医药产业发展,大力推进医药企业联合、重组、兼并,广东省药监局出台十八项举措,鼓励生产、流通企业整合,优化业态结构。如像一致集团这样的企业早已走到了前头。
哪些企业将成为中小型医药公司的婆家?要成为婆家所爱需要具备哪些条件?分析我国医药商业格局,成为今后统一配送主力的将是区域的龙头企业。而目前的龙头企业可以分为两类,一是以国药控股、上海医药、广州医药、南京医药、北京医药等为主流的高端医院配送;二是以九州通等新型民营商业企业为代表的低端城乡、社区终端的配送。两类企业差异很大,到目前为止,还没有一家企业同时在这两大领域都具有优势。而新医改要求的现代物流配送企业不仅要能够完成高端市场的配送,而且要完成低端市场的覆盖,尤其是对于基本药物的配送。因此,上述两类企业都需要进行网络的完善和补充。而目前拥有区、县低端市场或部分高端医院,具有产品销售和配送能力的中小型医药公司,将成为婆家的首选。当然,这些中小型公司也必须加强管理、提高水平,把持住自己的资源,否则不但找不到婆家,还会被有可能成为婆家的公司挤出市场。