同向为竟、相向为争；争份额可以慢，竟资格必须快！
现阶段医药市场随着监管力度的进一步加大和相关政策的出台，市场由原来的无序竞争逐渐过渡到规范化发展，因此医药企业也迎来了竟资格争份额的市场阶段，
竞资格 争份额
。一、竞资格
处方药生产企业如果想进入医疗机构销售必须要中标，招标规则中对药品划分了严格的质量层次，原研产品、单独定价专利产品、优质优价产品、一类新药、百强制药企业、其它GMP企业，高质量层次的药品质量分值高，投标中具有价格优势；随后推出的是否通过新的GMP认证规范也将考虑作为招投标中一个客观评价标准；因此现阶段的招投标生产企业比拼的不仅仅是价格，比拼的往往是企业的综合实力（注册资金、年度纳税额、新GMP、药品安全评价、药品在注册等硬性指标）。一旦这些硬性指标不通过，企业将不得不退出市场，失去了竞争的机会，且这些硬性指标的获得具有一定的时效性，错过了这个时间段，也不能进入市场。故而我们的生产企业必须高度的重视这些硬性指标，尽快组织落实，不能再犹豫不决持观望态度了，现在时不待我呀。
药品批发企业也一样面临上述问题。招投标规则中对配送企业也提出了明确要求，注册资金、年度纳税额、营业面积、配送终端数、配送车数量、仓储面积等等硬性指标的达标。如果不达标将失去对基本目录等中标产品的配送权，及失去了竞争市场的资格。
这些都是对硬性指标的要求，未来医药市场的营销首先比拼的是企业的综合实力，只有企业具备了这些硬性要求，才有资格进入到市场，分得一杯羹，才能求生存谋发展。
1、生存问题
全国4000余家药品生产企业，近万家药品批发企业，随着国家政策的相继出台行业集中度明显加剧；大的寡头企业不必担心未来的生存问题，关键是占绝大多数的中小型企业如何生存？依靠特色走专业化之路、做强自己找个好的买家、被淘汰出局。如果不想被淘汰出局就要设法通过行业的相关认证获得竞争市场的资格，如果死在起跑线上多可惜呀！死也要死在战场上！
2、硬性指标
企业药品在注册的顺利通过；新GMP/GSP的重新认证；进入基本目录、农合目录、社保目录；拳头产品进入处方集等都需要企业投入大量的人力物力才能运作成功，
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《竞资格 争份额》(http://meiwen.anslib.com)。这是必须有！一旦通过企业的竞争力和市场话语权将进一步加大。3、时效性
国家的任何一项政策法规都有一定的时间期限，在规定的时间内没有完成就需要等到下一个周期或直接淘汰出局！因此企业必须严格遵循政策的时间段，在有限的时间内完成相关工作。
二、争份额
笔者和一医药咨询公司马总聊基本目录的相关问题，马总提出了自己的疑问，就是进入基本目录的大企业获得了这个资格，市场就会想当然的扩容和井喷吗？其实不然，这仅仅表示你具备了争份额的资格，接下来还要争夺市场份额。
该阶段应是持续的、不间断的、稳步推进的过程。
1、发展问题
虽然市场竞争很激烈，但获得资格进入市场后，就需要慢慢的培育市场做长远规划，这时就不要操之过急了！
2、软件比拼
这就进入了企业发展的阶段，比拼的是服务等软件比如供货是否及时、资料是否齐备、销售人员是否专业、市场控制是否良好、销售政策是否有竞争力、渠道是否优化等等。该阶段就要做管理、做品牌、做文化谋取百年基业长青！
3、持续性
这是显而易见的，不能杀鸡取卵，需要稳步推进。
记得一位老师讲过未来医药市场的营销不再是营销人员之间的竞争，而是企业综合实力的较量。
竟资格是紧迫的、必须的；争份额是持续的、不间断的。
耿军波，医药行业资深营销人士。常年立足于医药临床招投标、临床招商、临床市场开发等营销工作，对医药招投标和临床操作有独特的见解。欢迎沟通探讨！gengjb2008@163.com.13592599908