国产手机到了反攻的时刻 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    在经过了2009年金融危机的洗礼及多年的沉寂之后,国产手机无论是在品牌积累,还是在技术沉淀方面,都取得了长足的进步,

国产手机到了反攻的时刻

。特别是随着3G时代的到来,为国产手机的发展提供了千载难逢的机会,目前国产手机开始呈现出复苏的迹象,种种利好消息表明,国产手机已经向洋品牌发起了反攻,凭借着三大反攻利器取得了不俗的战绩。

    反攻利器一:潜心磨练,苦练内功

    提起2003年国产品牌把洋品牌打得丢盔弃甲的辉煌往事,经历过那场战役的圈内资深人士,都忍不住热泪盈眶,壮怀激烈——尽管现在是“好汉不提当年勇”,其实从那以后,国产手机的没落更让他们耿耿于怀。卷土重来,超越洋品牌,打一场漂亮的翻身仗,一直就是他们的梦想,但遗憾的是天公不作美,国产手机一直没有盼到大决战的时机。

    2003年的高潮之后,国产手机虽然相对沉寂,但其实他们一直在稳步提升自己。在沉寂之后,国产手机痛定思痛,并没有采取以前那种大冒险的进攻策略,而是潜心磨练,苦练内功,不断提高自身的技术研发能力,优化产业升级,稳步提升渠道覆盖率,挖掘消费者需求。经过多年的努力,特别是随着产业的发展,国产手机在品牌积累,技术进步,营销和管理水平上,都迈上了一个新台阶,逐渐流失消费者的信任,再度被重新凝聚。

    而经过10多年的发展,国产手机在技术、质量和品牌上正在缩短差距,所以五大外资或难以从国产阵营中分得一杯羹,甚至相反,国产阵营的份额有逐步提高的趋势。而山寨机正在成为外资手机品牌的新品杀手,只要外资新品一上市,山寨机就有高仿真手机出现,这让他们防不胜防,又无可奈何。

    特别是随着3G时代的到来,TD牌照花落中国移动,山雨欲来风满楼,现在似乎已到国产品牌再度果断“亮剑”的时候了。

    反攻利器二:细分市场

    国产手机代表人物、国虹通讯董事长万明坚说:做技术,国产手机做不过诺基亚,

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国产手机到了反攻的时刻》(http://meiwen.anslib.com)。但是这并不等于说,国产手机就拿洋品牌一点办法都没有。第一次国产手机崛起时的渠道战和价格战,曾经让洋品牌失城丢寨,落荒而逃。而笔者认为,现在的山寨机之所以能够从正规军团那儿抢走部分蛋糕,很大一个原因,就是把当年国产品牌的价格战和渠道战发挥到了极致。

    虽然洋品牌目前要么利润大幅下滑,要么陷入巨额亏损泥潭无法自拔,但是瘦死的骆驼比马大,他们对国产品牌形成的威胁是长远而且致命的。但他们目前纷纷放弃低端市场,转向固守中高端市场的无奈之举,或给国产品牌留下重新崛起的机会。

    从洋品牌自身来看,市场战略的调整,势必以牺牲市场份额为代价。实际上,对低端市场的放弃,意味着在低端市场上,洋品牌已经在承认做不过国产品牌和山寨机。观察家认为,不到三年时间,五大洋品牌的低端市场将被国产品牌和山寨机完全攻陷。

    但是,对于国产品牌来说,选择与洋品牌全面开战是一种战略上的失误。坦率地说,洋品牌推出的每一款机型,目前的对手只有洋品牌自身,而不是国产品牌。所以,要战胜洋品牌,国产品牌不能掉以轻心,全面进攻,而应以游击战,重点阵地战为主。而细分市场正是这样一种让国产品牌取得暂时局部胜利的战术。

    可以说,在细分市场的战场上,国产品牌已经略有小成。宇龙酷派的智能手机和TD终端手机,占有的一席之地已经不容忽视。到目前为止,在中国移动的TD终端的高端采购招标中,宇龙酷派是当之无愧的冠军,目前有6168、6268、6260三款高端机中标,无论是款式还是价格,都是最高端的。在音乐手机上,步步高和联创开始显山露水,对洋品牌的音乐手机构成不小威胁。而联想移动的智能手机大众化运动,正在成为洋品牌中低端智能手机的梦魇。金立的导航手机和股票手机,正在成为这一细分市场的中坚力量。国虹通讯的超长待机手机,中电通信的女性手机都在这些细分市场领域渐成气候,成为洋品牌在这些领域开拓市场的劲敌。一些新生的品牌,如琦基,也在成为洋品牌中高端市场的蚕食者,中国第一款“谷歌手机”琦基I6GOAL的上市,或让琦基一夜成名。

    但是我们也应该看到,虽然国产品牌在技术上有所提升,在品牌上有所积累,在营销上开始娴熟,在管理上渐入佳境,但是要凭一己之力与洋品牌分庭抗礼,目前仍是以卵击石,做专做细,才能做强做大,在局部战场上与洋品牌对抗才是真正出路。

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