中小企业已经进入到“高工资时代”，“招人难”也成为一个常态，高工资时代，中小企业如何活？
。高工资时代，中小企业如何活下来？笔者对此有自己的看法。
地域性发展
高工资时代，中小企业必须开始学会“地域性发展”。所谓“地域性发展”，即指企业将自己的全部或主要时间和资源投入到一个相对狭小的地域内进行发展，将这个相对狭小的地域变成自己的“根据地市场”，而不再象以往很多中小企业常用的策略“全国遍地开花”、“全面扩张”。
中小企业执行“地域性发展”策略，有两大深刻原因：
其一，中小企业实力有限。集中优势资源，发展“根据地市场”，有助于企业树立标杆，获得效益，赢得生存下来的机遇和平台。如果中小企业全面扩张，那么资金、人才、管理等各个方面都会有缺陷，很容易“失陷”。
其二，中国人口流动由生存型向发展型转变，流动人口增长速度放缓。越来越多的劳动者选择在当地或就近工作，而不是以往常见的“全国民工潮”。越来越多的营销人员也开始变成“固定兵”、“定居兵”，基本上定在某个地方工作，只是偶尔出出差。中小企业必须顺应这种人才变化趋势，做出相应的调整策略。
高工资时代，中小企业必须学会“地域性发展”，这样才能最大限度的、好好活下来。
创新营销模式
高工资时代，中小企业必须创新营销模式，发掘出最适合自己的、同时也是最大限度省钱实用的营销模式。
中小企业要想活得好，就不能“始终如一”的坚守传统营销模式，而应该更多的尝试新型营销模式：
电话营销是一种很省钱、又实用的营销模式，越来越多的企业都在实施这种营销模式；
网络推广已经成为时下非常流行、非常普遍的一种营销模式，中小企业都该介入到这种营销模式中去；
扫马路、陌生拜访为很多企业的一种可供选择、并且在实践中也很有效的营销模式，尤其是针对越来越多的“地域性发展”企业来说，更是如此；
……
高工资时代，中小企业再走传统营销老路，只能是越走越死！
专业、专注
高工资时代，中小企业不适合做“大而全”的模式，而应该更多的发展“小而精”，做专业的事情，更专注的做好自己的领域、自己的产品，
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《高工资时代，中小企业如何活？》(http://meiwen.anslib.com)。中小企业没有那么大的实力、也没有那么多的人才和精力来从事各种“杂七杂八”的产品，中小企业必须学会“专业、专注”，认真做好自己的特长和自己的产品，这才是生存之本。
中小企业需要专注于将产品做得更加通用化、更加实用化、更加便宜。客户需求的功能性能越来越多，心理价位则越来越低，中小企业惟有专业、专注，将产品做得更加通用，实现规模效益，才能真正满足客户需求，获得较大回报。
不专业、不专注的中小企业越来越难以存活在这个环境下了。
高工资时代，中小企业的人力成本剧增；凡是有那么一点工作经验的人，都“自我感觉良好”，要价甚高。中小企业难以承受这种巨大的代价。
为了生存，中小企业必须节省人力成本，寻找“质优价廉”的后备力量；为了发展，中小企业必须挑选符合企业文化、对企业忠诚的员工；为了生存和发展，中小企业都必须考虑招聘、培养大学生员工。
招聘大学生员工的利弊，笔者在《人才市场变迁 大学生员工受宠》一文中已有详细阐述，此处不再罗嗦。
高工资时代，中小企业面临的压力和挑战非常大；当然，机遇也非常多。先活下来，这才真道理！
（袁非武：“简单营销”倡导者和践行者！E-MAIL:boke.fd@163.com；bokefd@163.com）