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    老A的2010年整个国庆几乎都在“折磨”中度过,

走出营销生涯的低谷

。老A是我的前同事和好友,认识快10年了,而我整个营销生涯到今年也就仅仅11年。作为同事,他是一个很强势的人;作为朋友他又很温和。有人跟我说,老A做朋友很好,但如果跟他合作就很难受,一是因为他很强势;二是因为他不太能听进人家的意见••••••但我个人认为,凡是有点想法的人,必定会“固执”一些;凡事有点能耐的人,也必定“强势”一点,大概如此吧。

    老A的营销生涯前半段应该说很成功,从业务员起步,一直做到了一家大型港资企业的营销总监,而这个过程,他仅仅用了6年时间。在最后任职的这个企业,他刚进去的时候担任大区经理,创造了很多个第一:第一个让经销商承当促销费用的;新品上市,第一个在一个省级市场三个月销售额破百万的;第一个做路演推广新品类成功的;第一个让卖场免费提供促销场地做宣传的••••••之后被擢升为营销总监。在总监的位置上做了两年,集团换了总经理。

    因为之前业绩突出,新来的总经理非常倚重他,通过1年的磨合和配合,效果也非常不错,但现任总经理刚开始答应的条件一个也没有兑现,也不跟他谈这些,就是一直拖着。有一天,他实在忍不住,要跟总经理谈谈了,而此时的总经理,可能因为觉得自己已经能掌控了局面,就基本没有兑现诺言,老A一时觉得很愤怒,提出辞职。

    大概是因为太成功了,他踌躇满志的自己创业,但现在已经5年,5年之后,他遍体鳞伤,在另一个朋友的邀请下,又回到了这个城市。而那个朋友就是他原来的总经理(据老A说,那个总经理也是因为众叛亲离,玩不转了才被迫离开的),现在自己成立了一个公司,要他来帮忙。可惜,在电话里确定的东西,一旦坐下来细谈又变化无常了,因此,他很受伤,也很失落。

    其实,在来之前,他给我打了电话,说以前的老板力邀他来这个城市帮忙,好像很急切的要他马上来。此时,我也隐隐感觉到不太乐观,因为他是这位老板,之前就因为没有信守诺言,才导致分道扬镳的,而这次,历史又上演了。他问我的看法,我说,如果你已经决定了,就不要犹豫,必竟这里机会多,就算不在他那做,也可以做点别的;既然他力邀你加盟,如果达不到条件,你也可以做,因为他可以不守诺言,你找到合适的事情,一样可以拍拍屁股走人嘛,不幸言中,

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走出营销生涯的低谷》(http://meiwen.anslib.com)。但他的性格做不到出尔反尔的事情,最终还是没有谈拢。

    对这几年的奋斗史,他几乎很少提及具体细节,但看得出来,他是很不心甘的,还是有种“冲动”在他的眼睛里闪动,但也许是流动资金压力已经将他赶回到了现实之中。

    他已经没有资金继续投入了。

    国庆第一天,我跟他约在一家咖啡厅(他很喜欢喝咖啡,大概也是因为环境适合谈事情吧)见面,老A就是老A,看不出疲惫,精神状态也很好,唯一的感觉是话少了不少。他说他现在住在朋友那里,准备继续找一个工作,再寻找新的机会东山再起。

    说真的,我很佩服他的勇气和精神。他跟我提了不少建议,其中对我最有启发的还是,不要等待,要一直处于运动中,只有这样才不会丧失自信和勇气。真的很感谢他,在自己这么困难的时候,甚至还有点迷茫的时候,也不忘了对我的建议和鼓励。

    这时我到感觉自己很自私,因为我知道,他是很有能力的人,也很有想法,但为什么会失败呢?其一是因为“心太大”;其二是没有人跟他合作;其三是没有想到需要投入那么多的现金。最主要的是总结起来其实就是一点,按照营销学说的就是:资源和现状是否匹配。但我还是没有说出来,是他的自大和盲目扩大规模害了他。因为之前试着说了一下关于他选择合作伙伴的事情,我认为那些不是合作的最佳人选,他很生气。所以,现在我变得很自私了,没有说明白了。

    晚上去吃了饭,饭桌上,他回忆了前几年的风光,他跟另外一个朋友喝了不少酒,他似乎感觉回到了从前••••••

    这种场面,真是人生无常,可是,人真的很奇怪,有的人就是希望到处尝试、去折腾,希望能够干出一番事业;但这样的尝试,代价还是非常高昂的,亏进去以前所以积蓄;身边的很多人买了房子,又买了第二套、第三套••••••而他在奋斗过的地方还没有安身立命之所,还在飘荡,人家小孩都6、7岁了,而他连女朋友在哪还不能确定••••••当然,广义上女朋友应该是有的。他说,现在对结婚没有信心,呵呵,也许是经历太多,厌倦了,也害怕了吧。

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