药妆店突破，需要培养固定忠诚药妆品的消费者群体，但是消费者购买化妆品的路径依赖是百货大楼、化妆品专卖店和直销等途径，
美容课堂－－药妆消费群体有效培养方法
。改变消费者的购买习惯和路径依赖，是药妆店必须长期坚持做的事情，本期开始笔者分两次，分别从美容课堂、药妆会员俱乐部两个方面，谈谈如何影响消费者的购买习惯，认同在药店购买药妆的问题。本期先谈美容课堂。我们知道，人最难改变的是习惯，但并不是不能改变，曾几何时，人们基本不用香皂，洗手改用洗手液了，这是消费习惯在不知不觉中的改变。我们必须改变消费者药店不在药店买的习惯，下面说说美容顾问发培养消费者的具体实施方法。
一、高薪挖角聘请法，培养起自己的一批美容导师
药店不会卖药妆是没有相应专业的店员，一般店员都不懂药妆与皮肤美容知识，没有美容导师或者美容顾问在店里进行药妆销售顾问工作，就难以短期内赢得消费者信任。药店要想开始销售药妆产品，就不妨先从化妆品专卖店、专柜、、百货大楼、或者厂家高薪挖来种子选手，让他们承担起人员培训培养，传帮带和美容导师的角色，逐步在每一个门店都培养出一个会卖药妆的店员。
日本杉药局，美容顾问就是其全体在职员工，按其专业能力分为初级、中级、高级。 建议中国的连锁药店总部，举行老许不断的药妆营业额培训班，为期一个季度，每周六天培训，严格开始和实战演练，过关者发给初级药妆销售证书，薪水提高或者提薪优先，第二是建立一级、二级、三级、————销售技师和美容导师资格证。
连锁药店也可以借助利用厂家力量对自己的店员进行药妆和美容导师的系统培训。
二、在大店，针对较大商圈内的目标顾客开展美容课堂和美容咨询顾问
有了美容导师，就可先在社区内散发为期一个季度的皮肤美容课堂信息的DM单，把讲座的内容一一排除，用专业且通俗易懂，又有煽动性的语言把讲座的内容编排出来，每周一期，或者通过会员表分析，把适龄的女性会员筛选出来，通过电话、短信方式，通知这些顾客，在其休息时间开展美容课堂。
在店头，象日本的药妆店一样，配备带胸牌的美容顾问，且在员工介绍栏也预告谁是美容顾问，解答顾客的问题。
三、美容课堂实施三步曲
进行美容咨询顾问，其中最好的方法就是美容课堂，由自己的美容导师来做，
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《美容课堂－－药妆消费群体有效培养方法》(http://meiwen.anslib.com)。下面是做的三步曲：第一步，开展皮肤性质和体质调查
先说体质调查，举例如下：阴虚体质检测表：（下面的问题是北京中医药大学教授王琦教授对阴虚体质的判断表）
1) 你感到脸上身体发热吗？
2) 你手心容易出汗吗？
3) 你的皮肤或者口唇干吗？
4) 您讨厌夏天细化那冬天吗？
5) 你便秘或者大便干燥吗？
6) 你感到眼睛干涩吗？
7) 你感到口干咽燥，总想喝水吗？
让消费者打钩选择，如果符合以上五个内容，就是典型的阴虚型体质。大多女性是阴虚体质，可能出现的皮肤上问题，第一个主要特征一是阴液不足，滋润功能减退，在皮肤特征上表现为干性皮肤，皮肤干燥，缺乏弹性、已出现皱纹，粗糙五光泽。阴虚体质还表现出第二个特征是出现虚，刺激皮脂分泌，皮肤出现油光，为局部油性皮肤，容易发生座疮。还会发生黄褐斑。面色晦暗、眼圈发黑等。
健美养生方法：一定不能熬夜，应多吃滋阴降火类食品：比如百合、银耳；可以通过舌头盯住下颚产生唾液，然后搅拌唾液产生阴液。同时可以建议其长期服用“六味地黄丸”。
体质类型还有其它九种类型，都和皮肤美容息息相关相关，可以全部参考王琦教授的检测表。了解清楚才能对症解决。
关于作者：
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０ 15000736048，0871——８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客