近日，索尼借道苏宁电器，首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价，其降幅型号包括40寸、46寸、55寸 、60寸在内的多款热销机型，如60EX700上周的定价还在27999元，本次直降力度高达7000元，而60NX810型号3D电视，直降更是高达8000元，其余多款LED产品降价均在2000元左右，
索尼降价将引爆外资平板集体“脱衣”
。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼鲜有之举让业界心声疑惑：索尼要干什么?鲜作价格文章的索尼，为何此番脱下“高贵的外衣”，并且采取的是全系列产品降价之举。实则是无奈之举!其无奈的原因有四：一是中国平板电视的崛起，在技术上几乎都能达到外资品牌同等水准，所以外资品牌凭啥还穿着“高贵的外衣”，不回归合理价格给予中国消费者;二是今年全球市场的销售预期下降，在业绩压力下，索尼只有通过旺季降价策略，在中国市场拉起销量，以此弥补其它市场的不足。三是受国际环境影响，欧美市场面对第二次经济衰退和通货紧缩等多重危机，失业率居高不下，迫使消费需求逐渐下降，欧洲电视市场销售规模低于预期，中国市场就更显得“重中之重”，所以对于索尼是“得中国市场就得世界市场”;四是上游面板市场降价，以32英寸产品为例，液晶模组价格从今年高点的195美元一路下跌到现在的135—140美元，
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《索尼降价将引爆外资平板集体“脱衣”》(http://meiwen.anslib.com)。截至第三季度末，液晶面板价格的整体降幅已超过20%。众所周知，平板电视的需求消费者一般分为三类：一是只买贵的，不买对的与便宜的;二类只买对的，不买贵的，也不买便宜的;三是只买便宜的，不买贵的，也不买对的;三类消费需求分别针对的是高、中、低消费人群。而此次索尼跳水，例如其60NX810型号的3D电视属于高端新款产品，很少有企业会拿这类产品来降价促销，而这类产品的目标消费群体只有高端消费者。由此，与索尼产品定位相当的众多外资产品，就会面临更多的尴尬与两难问题，降与不降，不降丢市场，降牺牲利润与品牌价值。
上述这些问题，也都是外资品牌面临的共性问题，所以索尼全系列降价，就必将引爆众多外资品牌集体脱下“高贵的外衣”。
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洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌详细介绍 浏览洪仕斌所有文章 进入洪仕斌的博客