上午,去猎鹿咖啡见孙总谈广告合作事宜,
打倒广告
。猎鹿位于东荷西柳之东荷的西侧,由于目前算是较为偏僻地方,因此来者寥寥。开业几个月,聪明而多点子的孙总做了大量的工作,但看着稀稀落落的人流,干着急也没有办法。于是请到邵珠富来协助策划一二,顺便做点儿广告。说心里话,猎鹿稿得并不差,环境优美、布置优雅,挺显档次的。“信息泛滥时代,广告是没有用的”,说这句话的时候,邵珠富分明地看到了大家眼里的惊讶,尤其是这样一句话出自于一个广告人之口,的确让他们费解。邵珠富解释到:“人少不可怕,我们可以请人来嘛,当务之急的并不是做广告而是请人来。”
“当然要请人来也是有讲究的,一是要请那些有影响力的人来,二是要请目标人群中的意见领袖来,三嘛,来的人可以白吃白喝但却不能白来,得把自己的感受写下来,把自己的照片留下来,作为‘证据’,刊登在报纸上。”众人期待ing。“换句话讲,这伙人就是我们聘请的体验人群,他们从一个个侧面代表了济南时报30万读者”,众人大悟。
“那我们为什么不能自己写出来直接发表呢?”一位美女服务员说,“当然不能,你们自己说出来是王婆卖瓜,我们报纸说出来是因为收了你们的‘银子’,所以要让他们说。这就是邵总经常给我们讲的第三者营销。邵总,我说得对不对?”同行的美女问我,我默许。
“那为什么不随便找几个人评论一番呢?”美女服务员说。“当然不能,用邵珠富总的话讲就是,‘说什么并不重要,重要的是谁说’,比方说胡书记说了滴滴畏可以美容,可能好多人会相信,而普通人说了,可能就没有人信了。”美女同行说。看来对我的理论和言论,邵珠富的手下员工大都能够耳熟能详了。
“春节回家,好多农民问我,为什么种出来的东西不值钱?我告诉他们并非东西不值钱,而在于你是在哪里卖。同样的东西,你在七里堡卖可能是一个价,你在银座贵和卖可能是另一个价。茅台酒装在茅台酒瓶里就是茅台酒,装在二锅头酒瓶里就是二锅头。”邵珠富说。
“孙总不是说这里的鹿扒很好嘛,不行下周一我邀请一些社会名流过来体验一下,做为第一批的体验者。不过要让孙总破费了”,我说。
“哪里哪里,你的一席话已经让我茅塞顿开,盛情邀请还来不及呢,何谈破费?我马上准备一下,搭配一下,一定拿出最最好的产品奉献给大家,谢谢邵总啊”,孙总高兴地说。
走出猎鹿,同行美女感觉受益很大,于是我又乘兴说:“走,我再带你到个小店去看看。”我们来到青瓦台,一个集按摩保健汗蒸美容等内容于一体的保健中心,面积不大,但收拾得还算干净。来到这里,王大师非要露一下手艺,盛情难却,邵珠富决定感受一下。感觉非常不错,看来王大师还是有“两下子的”。
中午非要宴请吃饭,推托再三,欣然接受。席间美女李总向邵珠富讨教宣传之道,我还是告诉她:“广告是没有用的”,仍然是大家一愣,
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《打倒广告》(http://meiwen.anslib.com)。“那我们邀请一些人来免费体验如何?”“免费体验可以,但你们邀请肯定不行”“怎么会呢?那谁行呢?”“今天请我吃饭了,当然是我们邀请了”,众人期待ING。
“这两年这个行业欺骗行为太多,往往所谓的免费都是一个陷阱,本着劣币驱逐良币的原则,即使你们再正规,也或许没有几个人相信。诚如东外环有一家盐湖漂浮馆,开业时请你过去给你发的代金劵,等到你真的拿着去消费的时候,突然发现,没有个一两千块钱很难全身而退,所以你们再搞,人家也不会相信了。但我们搞就不一样了,我们是媒体,媒体是可信而且可靠的”。
“你们怎么搞?”“以我们的名义,盛情邀请体验者报名体验,然后将他们的感受和体会写出来发表到报纸上。第一期刊登征集体验者的活动,第二期刊登体验者的感受。如此反复,反过来复过去地炒作,人气就会上来了。如果我们的服务水平和态度真的不错,相信忠诚顾客也就培养出来了。”
“财是什么?财就是水嘛。只有流转起来才是活水。同样,让体验常态化,就等于让活动常态化,让活动‘活’了起来,你们才能够得到源源不断的顾客流嘛。”
“让体验飞起来?”
“不过也要讲究飞的技巧,正如让子弹飞一样,前期火力要猛,子弹才能够飞到足够远,我们前期力度要大,活动的冲击力都能够大一些。后期到一定程度后,只要保证方向,投入一定的维护费用就OK了,领先惯性也能够飞一段。”
“太好了”,聪慧的美女老总李总如是说,“我明白了,就这么干。”
需要交代一下,美女老板李总“这个老板不寻常”。资讯时代,她到南方搞过服装;资本时代,她搞过连锁店;资源时代,她又鼓捣煤,成了煤老板,很厉害。
邵珠富,济南时报副总经理,国内多所高校广告专业的客座教授,山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家,中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的践行者和探索者,擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划,联系电话>>: 0531-82886288,QQ1807311017,电子邮件>>: szf@e23.cn