今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌，
如何把握住行业转型机会
。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。公告称，这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有率，特别是公司生产基地所在的广东省市场，与公司现时品牌绿柔、思蜜儿和皇月起到互补作用；2)按照公司计划，生活用纸年产能于2012年将较现时增加23%至12.4万t，收购新品牌可确保生产线可全面开工；3)按2010年1,190万人民币盈利计算，作价相当于2010年11.8倍预期市盈率，低于福和16.3倍预期市盈率，所以收购可提升公司估值。目前香港股市从事生活用纸的上市公司市盈率超过20倍。
但我觉得，这样的结果不但是对福和有利，而且对中山宝丽更加有利,宝丽应该是把握住了行业转型的好机会。第一、从竞争层面看，近年来，生活用纸行业一线大企业加大步伐扩充产能，四处圈地,产能的释放势必极大地对二三线品牌带来沉重的打击和挤压。第二、从消费者层面看，消费者对品牌的认识度越来越高，很多时候，消费者选择品牌已经是手帕纸我要用心相印、维达和洁柔的，卷筒纸我用维达的，软抽纸我用心相印和清风的，
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《如何把握住行业转型机会》(http://meiwen.anslib.com)。我经常在超市里看见那些小姐们、太太们购买生活用纸时是指名道姓地要购买某一个品牌的产品。第三、二三线品牌一是资金实力不够雄厚，难以加大力度做再投入；二是网络资源、人力资源、侃价能力不足，无法抵抗竞争对手和市场竞争的洗礼。所以，小企业的路子越来越难走。加上上游浆板价格高企不下，包装材料价格年年递增；下游费用逐年上升不断，零售超市货架很多已经是买断经营。行业集中度越来越高，行业转型在即，面对行业的快速转型，小企业何去何从是战略抉择最大难题！从中山宝丽纸厂近年来在市场实际表现中观察发现，宝丽并未能及时根据市场需求转型，导致市场占有率的逐年下降，宝丽在清楚自己不能也很难坚持下去的情况下选择退出，对企业来说未必不是明智之举。第四、从品牌角度上看，此次交易卖价价格不菲，可以说是卖出了一个好价钱。所以，我在为福和赞叹之余更为宝丽竖起大拇指！说实在的，纵观行业那么多企业，至少有几百家上千家生活用纸企业，能及时转型毕竟不够百分之二三。每次在行业转型时都有一部分企业被淘汰掉，但余下的大部分企业业绩都每况日下，都诉说企业越来越难做。更少有企业能像中山宝丽这样迅速寻找到一个好婆家，把自己嫁出去，其实，这样做对企业来说不愧是一个好归宿。这无论是对企业经营者也好，还是对跟随自己打拼多年的伙伴、员工也好，这都是一个好交代，对社会也不失是一种贡献。所以，我认为在行业转型时，这应该是一种处理中小企业的好办法。再试想，众多经营企业的人，在中国纷繁复杂的环境中，不多不少至少也经营了十几二十多年，有时候也觉得很累很累，也该放下包袱，应该和妻子小孩一家大小好好团聚团聚，让自己放松放松，也让家人轻松轻松。这难道不是明智之举吗？