营销需要的是加“长板”而不是补“短板”
今天的会上大家讨论最多的还是企业营销的问题，但事实上，营销和管理不一样，营销需要的不是“补短板”而是要“加长板”，
我的“酱油营销”理论之四
。因为只有长板越长，你的特点才能够越来越突出，你才能够形成越来越强的差异化，消费者才能高度认知你。举个众所周知的脑白金的例子，几乎没有几个人知道脑白金是干什么的，做什么用的，也几乎没有人不知道“送礼就送脑白金”这句话上，包括8岁的小孩和80岁的老太太。脑白金正是靠着强大的知名度掩盖了一切，甚至包括掩盖了美誉度，好多人对脑白金的广告是颇有微词的，但这从来都阻止不了脑白金一年十几个亿、连销十几年的一个现实。
老憨猪蹄也是，他们的宣传没有面面俱到，也没有将名字改为老憨鲁菜馆等内涵更丰富的名字，而是将名字和消费者的注意力集中到一“点”——猪蹄上，从而靠这一个“点”的强度聚焦来影响消费者，将长度变得更长，结果营销非常的成功。
要做成一件非常成功的雕塑，先要让挖掘工从华山脚下掘地三尺挖出一块泥巴来，然后再通过搬运工费心九牛二虎之力搬运到车上，然后由运输工送到飞机上，然后运到济南，然后从机场取回，搬到大师的桌子上。大师刚刚喝了点小酒，借着酒兴从腰间拨出一把刀，然后是乱砍一番，一樽雕塑形成了。
前期“挖掘工”历经辛苦、“搬运工”费尽心力、“运输工”忙活半天、然后再从飞机上经历过颠簸，预备过程着实不容易，但后期大师只是随随便便地轻轻划了几刀，却成了一件雕塑作品，
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《我的“酱油营销”理论之四》(http://meiwen.anslib.com)。谁付出的劳动最多？当然是前期的体力劳动者们了，谁的贡献最大？当然是后期的“大师”，尽管表面上看，他付出的很少。如果大师也去做一些“挖掘工”、“搬运工”、“运输工”之类的活，他的短板是补齐了，但他的长板呢？肯定也会在劳累中废了，这就是现实。对大师，我们要的是智慧，而不是他的体力劳动。而作为大师呢？只要将他的长板加长就OK了，因为越是大师，他的长板越明显，他的短板也越明显。正如一个长板非常长的产品，他的短板往往也非常之短一样。
邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学的客座教授、山东大学硕士研究生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@163.com