随着市场经济的发展,人们生活水平不断提高,市场物价一天天的增长,副食快消品市场发展迅速,竞争日益激烈,企业的竞争意识越来越强烈,
快消品如何打破目前的市场阻力再创佳绩
。随着全民素质的增长,快消品的研发力与创新力剧增,每年都有数不胜数的快消品参与市场竞争,但要在市场洪流中争取一席之地,并不容易,每年同样有不计其数的快消品退出市场。对于快消品,特别是新产品,怎样才能淘到自己的商业金,怎样发展才能走长盛不衰之路,是大多食品生产厂共同的追求目标。第一、认清形势,整合资源,量力而行,不可冒进。
一、目前快消品市场面临三大外部阻力和三大内部阻力:
(一)三大外部阻力:
1、同类型的快消品数量多,竞争激烈,生产成本高,利润低,渠道价格透明化,回报慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化,导致产品价格不稳定,变价快,阻碍消费。
3、市场需求变化快,消费者的追求越来越高,特别是对商品的新视觉、新口味、品牌力、新鲜度、售后服务的追求越来越高。
(二)三大内部阻力:
1、人力资源市场需求变化快,人才流动性快,管理执行力差,企业资源流失严重,不能得到合理、充分利用,
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《快消品如何打破目前的市场阻力再创佳绩》(http://meiwen.anslib.com)。2、企业的资源有限。
二、整合资源,服务于市场。
1、明确企业管理目标与方向:服务于产品,服务于市场,实现利润目标。
2、整合人力资源:规范企业管理,严格过程管理,人尽其才,物尽其用,勤俭持“家”,蹈矩循规。
3、严格成本管理:严格物流、采购监控,成本控制重抓源头。严格质量管理,降低生产损耗、避免因质量不过硬给公司带来损失;借鉴先进的管理流程,比如ISO质量管理体系、6西格玛管理等。
4、确保公司流动资金的来源稳定,准备好随时可用的社会资源(银行、亲戚、朋友)。
5、整合渠道资源,重点抓优质客户,降低运营成本与风险。
第一类优质客户具备三个条件:现金交易、运营成本低、产品消化快。
第二类优质客户具备三个条件:有销售量潜力,通过实行一系列的营销技、战术组合,可以获得其主动的销售支持,实现销量增长,资金回笼快且诚信度高,无风险。
第三类优质客户具备三个条件:销售潜力大,资金回笼慢但诚信度高,无风险。
6、正确评估企业能力与实力,做适合自身企业发展的事业。